國(guó)內(nèi)體制待完善 企業(yè)任重道遠(yuǎn)

      而就在4月份召開的第107屆廣交會(huì)上，商務(wù)部有關(guān)研究機(jī)構(gòu)首次公布的《后危機(jī)時(shí)代中國(guó)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》則明確表示，推動(dòng)“外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展”是中國(guó)在2030年前實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的“戰(zhàn)略任務(wù)”之一。

      “游戲規(guī)則”的種種差異、外需復(fù)蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明，中國(guó)超過(guò)萬(wàn)億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“對(duì)接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。

      多重信號(hào)表明內(nèi)外貿(mào)對(duì)接逐步進(jìn)入深水區(qū)

      在本屆廣交會(huì)上，一家汕頭玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人有些失望：原本被寄予希望的國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心這屆大會(huì)已經(jīng)不再設(shè)立了。

      “大會(huì)改成在有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)展位貼上一個(gè)顯眼的標(biāo)志，歡迎應(yīng)邀到會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商上展位洽談。”這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我覺得從去年開始，廣交會(huì)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式就一直在變。”

       事實(shí)上，從2009年初嘗試推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接以來(lái)，作為全國(guó)最大外貿(mào)平臺(tái)的廣交會(huì)已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”：第105屆廣交會(huì)為眾多企業(yè)舉辦了首場(chǎng)內(nèi)外銷對(duì)接洽談會(huì)；第106屆廣交會(huì)則引入15家國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)和百貨公司設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心；第107屆廣交會(huì)則改為引導(dǎo)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商到外貿(mào)企業(yè)對(duì)外出口攤位洽談。

      變，是因?yàn)槿藗內(nèi)匀辉谔剿髟鯓硬拍茉谥刂乩щy中讓“外”與“內(nèi)”真正對(duì)接起來(lái)——廣交會(huì)新聞發(fā)言人陳朝仁說(shuō)，之所以進(jìn)行調(diào)整，就是因?yàn)榈?06屆廣交會(huì)實(shí)行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)定點(diǎn)洽談方式被證明效果不佳。

      變化的除了對(duì)接方式和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會(huì)上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商前來(lái)參觀”的招牌，但不少企業(yè)表示實(shí)際內(nèi)銷成交量并不高，前來(lái)咨詢的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商不多。

      陳朝仁也透露說(shuō)，調(diào)查表明，第107屆廣交會(huì)上有70%的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內(nèi)銷。 

      參加本屆廣交會(huì)的廣東明朗生活用品制造有限公司董事長(zhǎng)陳朗說(shuō)，在此前嘗試進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)不果后，今年這家全球知名的家用清潔器生產(chǎn)商準(zhǔn)備“重返”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

     “我感覺經(jīng)過(guò)一年的推動(dòng)，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以說(shuō)是進(jìn)入了‘深水區(qū)’，每一步都不容易。這對(duì)企業(yè)和主管部門來(lái)說(shuō)都是個(gè)考驗(yàn)�！标惱收f(shuō)。

      多重原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍“水深行難”

      去年以來(lái)，我國(guó)政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也出臺(tái)了不少政策推動(dòng)�！耙詮V交會(huì)為例，在對(duì)接形式的種種變化即表明我們引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度并沒有減弱。國(guó)家主管部門仍然堅(jiān)持促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接、促進(jìn)內(nèi)外需結(jié)合的方針。

      ”陳朝仁說(shuō)。

       然而，政策的推動(dòng)并沒有預(yù)想中的顯著效果，是什么原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)在抓內(nèi)銷過(guò)程中“水深行難”？

       最直接的原因可能是部分企業(yè)被當(dāng)前外貿(mào)需求逐步復(fù)蘇的前景所吸引，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的動(dòng)力減弱。

      “全球經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，外需恢復(fù)，忙國(guó)外的單都忙不過(guò)來(lái)了。”參加廣交會(huì)的紅梅家具負(fù)責(zé)人說(shuō)，“哪里還有空去管國(guó)內(nèi)的訂單�！�

      除此以外，更多的企業(yè)還是表示，一年來(lái)雖然政策頻頻出臺(tái)，但國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)格局和機(jī)制仍然缺乏有效改善，才是導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。

      “同簡(jiǎn)單明了、不需要‘中國(guó)制造’投入力量鋪設(shè)渠道和品牌的國(guó)際市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更像個(gè)‘江湖’，即使有意愿，外貿(mào)企業(yè)還是很難適應(yīng)它們的‘游戲規(guī)則’�！标惱收f(shuō)。

      此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿(mào)企業(yè)感到頭痛。一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，即便花了高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)擠進(jìn)賣場(chǎng)，企業(yè)還是要擔(dān)心自己商品的擺放位置、能否參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)、逢年過(guò)節(jié)要送禮維護(hù)關(guān)系、商場(chǎng)裝修要額外交錢等等，“這讓習(xí)慣了單純外貿(mào)出口的企業(yè)很難適應(yīng)�！�

      推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接還需實(shí)質(zhì)性措施

       在廣交會(huì)上，不少外貿(mào)企業(yè)還是對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷抱有期望。

      “同樣一套家具，內(nèi)銷價(jià)格是外銷的五倍�！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人透露，外貿(mào)市場(chǎng)的利潤(rùn)幾乎無(wú)法與內(nèi)銷相比，“如果能有堅(jiān)決、有效的政策扶持和引導(dǎo)，企業(yè)還是愿意做內(nèi)銷的�！�

      他透露說(shuō)，以該公司為例，為了給“后危機(jī)時(shí)代”布好局，他們已經(jīng)在北京、上海、江蘇、重慶等地設(shè)立了專賣店，目前，內(nèi)銷占到了公司利潤(rùn)的10%。

      “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外貿(mào)內(nèi)銷‘兩條腿’走路更穩(wěn)健，更能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！睆V東省湛江市霞山水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他分析認(rèn)為，最根本的動(dòng)力在于外貿(mào)企業(yè)還是要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)內(nèi)銷的必要性，不能因?yàn)橐粫r(shí)外需的好轉(zhuǎn)而放棄努力。

       一些國(guó)內(nèi)渠道商和外貿(mào)企業(yè)均表示，當(dāng)前要想真正形成內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)，一方面督促引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，使得兩者能夠得到適宜對(duì)接的良好平臺(tái)。

      勵(lì)展華博董事長(zhǎng)蔣承文說(shuō)：“外貿(mào)企業(yè)趕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘大集’，不能再單想著‘甩庫(kù)存’；內(nèi)銷企業(yè)吸引外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步發(fā)揮引導(dǎo)和扶持作用。”