家紡運(yùn)營(yíng)新時(shí)代 多贏為王道

　　傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的改造升級(jí)，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問(wèn)題，更需要從搭建采購(gòu)平臺(tái)、孵化品牌等方面營(yíng)造好軟件環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益。以中大紡織專業(yè)市場(chǎng)為例，新興的珠江國(guó)際紡織城不是一個(gè)單純的賣場(chǎng)，它用商業(yè)力量去整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把相關(guān)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務(wù)，從而促進(jìn)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，為廣州中心城區(qū)傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)開(kāi)創(chuàng)了新思路。

　　創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式:整合資源搭營(yíng)銷平臺(tái)

　　作為全國(guó)布料市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)晴雨表，中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過(guò)250億元。然而，目前的紡織專業(yè)市場(chǎng)只是依靠經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者到專業(yè)市場(chǎng)中來(lái)采購(gòu)，而沒(méi)有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。相比于其他新興的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)，中大紡織商圈在產(chǎn)品研發(fā)、檢測(cè)、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺。

　　升級(jí)的路徑何在？廣州珠江運(yùn)盛紡織市場(chǎng)管理有限公司總經(jīng)理官小鷗接受本報(bào)采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)型升級(jí)后的紡織專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)善于整合資源，為商戶提供復(fù)合性解決方案，“紡織專業(yè)市場(chǎng)不僅僅為商戶提供批發(fā)場(chǎng)地，更著手幫助商戶提升盈利能力，幫助商家拓展紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)鏈�！彼�認(rèn)為，新興的專業(yè)市場(chǎng)要改變單純建設(shè)市場(chǎng)、收取租金的方式，而應(yīng)該主動(dòng)搭建平臺(tái)，與商戶一起共同開(kāi)辟和搭建紡織專業(yè)市場(chǎng)的新終端。

　　為此，在經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新上，珠江國(guó)際紡織城“與國(guó)外紡織采購(gòu)組織建立全球紡織采購(gòu)聯(lián)合體，像義烏小商品城（600415股吧，行情，資訊，主力買賣）一樣邀請(qǐng)國(guó)際采購(gòu)商常年駐場(chǎng)采購(gòu)，同時(shí)聯(lián)手全球B2B電子商務(wù)巨頭建立全球紡織電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)看樣訂貨、網(wǎng)上支付、物流配送的電子商務(wù)一體化，還計(jì)劃在美國(guó)洛杉機(jī)、紐約等地開(kāi)設(shè)同步展貿(mào)平臺(tái)，由LEIFashionGroup、ConsumerWest公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)中大紡織商圈的商家走出去�！惫傩→t說(shuō)。而紡織采購(gòu)聯(lián)合體，將整合國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)主辦方、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)等各種資源，通過(guò)采購(gòu)“直通車”形式共同開(kāi)拓采購(gòu)商。

　　此外，珠江國(guó)際紡織城還正在籌劃匯聚行業(yè)資源，成立紡織行業(yè)首個(gè)會(huì)員俱樂(lè)部“珠江匯”，定期和不定期舉辦各種會(huì)員研討會(huì)、主題展覽會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，幫助商家朋友建立起龐大的人脈資源和生意圈。

　　多舉措孵化商圈及企業(yè)品牌

　　在珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始重視品牌文化。這逼迫著面料企業(yè)進(jìn)行后臺(tái)研發(fā)與營(yíng)銷，樹(shù)立品牌。依托現(xiàn)代化的專業(yè)紡織市場(chǎng)，讓原來(lái)的傳統(tǒng)攤檔企業(yè)逐步走上品牌之路，已經(jīng)成為市場(chǎng)的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很響的家紡企業(yè)，珠三角相對(duì)較少。這并不是因?yàn)橹槿�角的家紡產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是企業(yè)品牌意識(shí)和整合能力比較弱。”官小鷗說(shuō)。在品牌孵化上，珠江國(guó)際紡織城將建成全球紡織品牌中心，設(shè)立4萬(wàn)平方米的“絲綢之路紡織品牌博覽館”，同時(shí)引進(jìn)行業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體等品牌培育平臺(tái)等，促使中大商圈經(jīng)營(yíng)模式從檔口式向品牌展貿(mào)式升級(jí)。

　　品牌文化建構(gòu)需要有文化的根，“絲綢之路紡織品牌博覽館”就是對(duì)國(guó)內(nèi)外面料品種和品牌的一站式展示，形成全球品牌展貿(mào)樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的看樣訂貨式品牌展貿(mào)。品牌博覽館能培育紡織文化氛圍、展示每一種面料品牌的特征，讓買家順利方便采購(gòu)。

　　中大紡織商圈目前經(jīng)營(yíng)的商鋪達(dá)到11000多個(gè)，商戶有4000多家，但是處于各自為政的零散狀態(tài)，中大紡織商圈在國(guó)際上也缺乏知名度。如何營(yíng)造商圈及其中的企業(yè)品牌？官小鷗表示，抱團(tuán)參加展會(huì)是營(yíng)造品牌的一個(gè)有效方式�！鞍�括這次我們組織商圈中的商戶參加廣交會(huì)，舉辦面料展示發(fā)布活動(dòng);組織商戶參加北京、上海、浙江乃至美國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)際面料服裝展會(huì)，擴(kuò)大商家的銷售渠道和品牌知名度�！惫傩→t說(shuō)。