廣州創(chuàng)新運(yùn)營模式謀產(chǎn)業(yè)話語權(quán)

      千年商都廣州是全國商品集散地，幾十年來，來自全國各地的商人自發(fā)地在此進(jìn)行生產(chǎn)、貿(mào)易，一個(gè)城市一千多個(gè)專業(yè)市場的“神話”在這里變成現(xiàn)實(shí)。然而，時(shí)光荏苒，隨著多年的發(fā)展，不少傳統(tǒng)專業(yè)市場開始凸顯布局散、交通堵塞、物流不暢等軟硬件設(shè)施落后問題，改造升級迫在眉睫。

　　傳統(tǒng)專業(yè)市場的改造升級，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問題，更需要從搭建采購平臺、孵化品牌等方面營造好軟件環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益。以中大紡織專業(yè)市場為例，新興的珠江國際紡織城不是一個(gè)單純的賣場，它用商業(yè)力量去整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把相關(guān)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務(wù)，從而促進(jìn)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，為廣州中心城區(qū)傳統(tǒng)專業(yè)市場升級開創(chuàng)了新思路。

　　創(chuàng)新運(yùn)營模式：整合資源搭營銷平臺

　　作為全國布料市場經(jīng)濟(jì)晴雨表，中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過250億元。然而，目前的紡織專業(yè)市場只是依靠經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者到專業(yè)市場中來采購，而沒有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。相比于其他新興的現(xiàn)代化專業(yè)市場，中大紡織商圈在產(chǎn)品研發(fā)、檢測、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺。

　　升級的路徑何在？廣州珠江運(yùn)盛紡織市場管理有限公司總經(jīng)理官小鷗接受本報(bào)采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)型升級后的紡織專業(yè)市場應(yīng)善于整合資源，為商戶提供復(fù)合性解決方案，“紡織專業(yè)市場不僅僅為商戶提供批發(fā)場地，更著手幫助商戶提升盈利能力，幫助商家拓展紡織服裝專業(yè)市場供應(yīng)鏈。”她認(rèn)為，新興的專業(yè)市場要改變單純建設(shè)市場、收取租金的方式，而應(yīng)該主動(dòng)搭建平臺，與商戶一起共同開辟和搭建紡織專業(yè)市場的新終端。

　　為此，在經(jīng)營模式創(chuàng)新上，珠江國際紡織城“與國外紡織采購組織建立全球紡織采購聯(lián)合體，像義烏小商品城一樣邀請國際采購商常年駐場采購，同時(shí)聯(lián)手全球B 2B電子商務(wù)巨頭建立全球紡織電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)看樣訂貨、網(wǎng)上支付、物流配送的電子商務(wù)一體化，還計(jì)劃在美國洛杉機(jī)、紐約等地開設(shè)同步展貿(mào)平臺，由L E IFashionG roup、C onsum erWest公司聯(lián)合經(jīng)營，帶領(lǐng)中大紡織商圈的商家走出去。”官小鷗說。而紡織采購聯(lián)合體，將整合國內(nèi)外專業(yè)展會主辦方、紡織行業(yè)協(xié)會等各種資源，通過采購“直通車”形式共同開拓采購商。

　　此外，珠江國際紡織城還正在籌劃匯聚行業(yè)資源，成立紡織行業(yè)首個(gè)會員俱樂部“珠江匯”，定期和不定期舉辦各種會員研討會、主題展覽會、聯(lián)誼會，幫助商家朋友建立起龐大的人脈資源和生意圈。

　　多舉措孵化商圈及企業(yè)品牌

　　在珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級的過程中，越來越多的服裝企業(yè)開始重視品牌文化。這逼迫著面料企業(yè)進(jìn)行后臺研發(fā)與營銷，樹立品牌。依托現(xiàn)代化的專業(yè)紡織市場，讓原來的傳統(tǒng)攤檔企業(yè)逐步走上品牌之路，已經(jīng)成為市場的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很響的家紡企業(yè)，珠三角相對較少。這并不是因?yàn)橹槿�角的家紡產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是企業(yè)品牌意識和整合能力比較弱�！惫傩→t說。在品牌孵化上，珠江國際紡織城將建成全球紡織品牌中心，設(shè)立4萬平方米的“絲綢之路紡織品牌博覽館”，同時(shí)引進(jìn)行業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體等品牌培育平臺等，促使中大商圈經(jīng)營模式從檔口式向品牌展貿(mào)式升級。

　　品牌文化建構(gòu)需要有文化的根，“絲綢之路紡織品牌博覽館”就是對國內(nèi)外面料品種和品牌的一站式展示，形成全球品牌展貿(mào)樣板市場，實(shí)現(xiàn)真正的看樣訂貨式品牌展貿(mào)。品牌博覽館能培育紡織文化氛圍、展示每一種面料品牌的特征，讓買家順利方便采購。

　　中大紡織商圈目前經(jīng)營的商鋪達(dá)到11000多個(gè)，商戶有4000多家，但是處于各自為政的零散狀態(tài)，中大紡織商圈在國際上也缺乏知名度。如何營造商圈及其中的企業(yè)品牌？官小鷗表示，抱團(tuán)參加展會是營造品牌的一個(gè)有效方式�！鞍�括這次我們組織商圈中的商戶參加廣交會，舉辦面料展示發(fā)布活動(dòng)；組織商戶參加北京、上海、浙江乃至美國、法國、意大利等國際面料服裝展會，擴(kuò)大商家的銷售渠道和品牌知名度。”官小鷗說。

　　同時(shí)，珠江國際紡織城還將設(shè)置專門的面料、時(shí)裝發(fā)布會場所提供給商家，不斷增加面料時(shí)尚發(fā)布和行業(yè)最新信息發(fā)布，以提升整個(gè)商圈在時(shí)尚業(yè)界的知名度。

　　謀攻全球產(chǎn)業(yè)價(jià)格話語權(quán)

　　“中大紡織商圈在地理位置上有毗鄰港澳的優(yōu)勢，全球資訊的傳播速度很快，與國際采購商的對接力度很大，措施也很完備，是名副其實(shí)的國際化市場。從這點(diǎn)上說，它完全可以超越一個(gè)批發(fā)市場的簡單交易功能，形成行業(yè)價(jià)格指數(shù)，掌握話語權(quán)。廣州市紡織行業(yè)協(xié)會會長、廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁譚亞羨接受本報(bào)采訪時(shí)說。

　　紡織服裝是瞬息萬變的行業(yè)，面料信息需要盡快轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力。珠江國際紡織城配備的信息采集管理系統(tǒng)，將采集到場采購商的各種信息，并整理出來反饋給商家，同時(shí)，定期發(fā)布最受買手歡迎的面料信息，方便商家及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　”未來，我們還希望在電子商務(wù)平臺上形成中大紡織面料價(jià)格指數(shù)，當(dāng)然，如果有官方參與，價(jià)格指數(shù)會更權(quán)威。“官小鷗說。據(jù)悉，目前珠江國際紡織城已經(jīng)云集中大紡織商圈內(nèi)85%的龍頭企業(yè)，這些銷售額居前100名的企業(yè)是商圈的命脈所在，企業(yè)總部在此聚集，具備形成紡織行業(yè)價(jià)格指數(shù)的條件。

　　官小鷗認(rèn)為，在新的專業(yè)市場平臺上，通過不斷拓展上下游交易鏈，一個(gè)賣場的主體收入并不需要靠租金，而是創(chuàng)新盈利模式，從行業(yè)的整合里產(chǎn)生可觀的效益，而中大紡織商圈的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)總量也極有可能翻倍。

　　地理論見

　　”升級關(guān)鍵：掌握信息流和價(jià)格話語權(quán)“

　　廣州市紡織行業(yè)協(xié)會會長、廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁譚亞羨接受本報(bào)采訪時(shí)表示，中大紡織商圈是在原有建筑物基礎(chǔ)上自發(fā)形成的，綜合配套欠缺，而且停留在傳統(tǒng)現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場的”三現(xiàn)“交易模式上，人流、物流混雜在一起，而且也增加了商圈中企業(yè)自身的物流成本，不利于提升自身競爭力。

　　”廣州已經(jīng)定位于建設(shè)國家中心城市，包括中大紡織商圈在內(nèi)的市內(nèi)專業(yè)市場，必須進(jìn)行改造升級。“譚亞羨說。他認(rèn)為，未來中大紡織商圈升級的方向是人流、物流、信息流、現(xiàn)金流分離，物流可以引導(dǎo)到廣州周邊，但是市內(nèi)的商圈必須掌握信息流和價(jià)格話語權(quán)，能及時(shí)知曉、傳播紡織行業(yè)時(shí)尚信息，形成紡織行業(yè)的價(jià)格指數(shù)。這也應(yīng)該是其他市內(nèi)傳統(tǒng)商圈升級的方向。

　　”無論是珠江國際紡織城項(xiàng)目，還是廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)正在籌劃的T .I.T國際紡織城科貿(mào)園項(xiàng)目，不僅完善了商圈硬件配套，而且將物流、信息流分離，通過展示中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心等新項(xiàng)目，打造全新的交易平臺，改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易模式。“譚亞羨說。

　　地理縱深

　　中大紡織商圈升級的示范意義

　　廣州大學(xué)教授、廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長劉松萍接受本報(bào)采訪時(shí)表示，目前中大紡織商圈主要是交易功能，應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)，信息發(fā)布，新材料運(yùn)用等方面發(fā)揮行業(yè)的引領(lǐng)作用。她認(rèn)為，將來中大紡織商圈發(fā)展方向是世界紡織發(fā)布中心，就應(yīng)考慮研發(fā)中心、資金結(jié)算中心、信息中心、生態(tài)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境等各方面；軟件方面，品牌影響力就是商家的利潤來源，必須引進(jìn)龍頭產(chǎn)業(yè)商家，真正帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。而珠江國際紡織城發(fā)揮其展示功能，及時(shí)發(fā)布國際的最新信息，擁有一批寫字樓，使得龍頭企業(yè)得以進(jìn)入，并積極將信息化技術(shù)和傳統(tǒng)批發(fā)市場相結(jié)合，將對整個(gè)中大紡織商圈有極大提升作用。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶接受本報(bào)采訪時(shí)表示，從最初自發(fā)原始的路邊攤，到遷入市內(nèi)，到形成大型專業(yè)市場，再到如今的改造升級，中大紡織商圈目前已經(jīng)步入第四次發(fā)展高潮，其改造升級對廣州其他商圈有示范意義。

　　”新興專業(yè)市場的特征是現(xiàn)代展貿(mào)式專業(yè)市場，增加專業(yè)的服務(wù)功能。比如珠江國際紡織城項(xiàng)目的電子商務(wù)平臺，提升了原來現(xiàn)金、現(xiàn)場的交易方式。“王先慶說。（