竹纖維家紡如何獲得更大發(fā)展

　　竹纖維相比其他的面料的產(chǎn)品，尤其是棉制品，具有顯著的特征：　　

　　細、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細---竹纖維單位細度細，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強，回彈性好；耐----有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一；垂----懸垂性佳。　　

　　竹纖維的縱向長度，其單根竹材纖維長度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對皮膚產(chǎn)生的任何刺激，經(jīng)中國科學(xué)院上海物理研究所檢測證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零，棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有天然的產(chǎn)生負離子的特性。 　　 　　

　　在竹纖維市場蓬勃的發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須要形成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化，核心就在于我們不能把竹纖維當(dāng)做竹纖維來推廣，那樣就會被更好纖維替代的可能，因為本身竹纖維抗拉力較弱，纖維很容易很容易橫向斷裂，倡導(dǎo)一種共生市場，通過和棉花、木纖維、大豆纖維、陶瓷纖維的混紡，揚長避短，發(fā)揮更大的價值，才能形成一個永續(xù)市場。

　　消費升級來自觀念升級、品牌升級　　

　　現(xiàn)在主要的消費群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主，或者是混紡，對竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少，尤其有些消費者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對這樣的一種局面�！　�

　　作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對呢？消費者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉(zhuǎn)變，營銷本身就是不斷的教育消費者形成的，現(xiàn)在竹纖維廠商有一個共性，就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認證專利等等，忽略了消費者感受認知，尤其是消費者最需要竹纖維產(chǎn)品呵護的時候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時，很多廠商不會結(jié)合社會高關(guān)注度的事件和時節(jié)，將自己的品牌影響力放大�！　�

　　讓消費者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品，首先要進行針對消費者的觀念升級，進而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費者感受到品牌的價值和美譽度，從而真正穩(wěn)固擴大這一新品類市場，以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展�！　�

　　值得注意的是，竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個大市場�！　�

　　集成模式將產(chǎn)業(yè)做強做大　　

　　現(xiàn)在竹纖維企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)底子薄，自身條件很難打開市場，那么往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面都有所欠缺，相關(guān)的廠商可以考慮合作攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做強做大，或許能有更大的發(fā)展。　　

　　鎖定關(guān)鍵消費群進行生動傳播　　

　　我們看到像竹蘭朵在央視投放廣告，歐麗雅在《商界》不斷打招商，都取得了顯著的成效，品牌知名度和市場占有率獲得了提升，但是僅此遠遠不夠，一些廠商關(guān)注在全針會上通過特裝進行招商效果越來越差，本屆全針會像竹之錦就沒有取到應(yīng)有的招商效果，原因何在？　　

　　經(jīng)銷商和消費者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動就能實現(xiàn)的，需要對主要關(guān)鍵目標(biāo)群進行系統(tǒng)、生動的傳播達到，方有可能達到應(yīng)有的效果，比如上海勁釋策略研究中心協(xié)助亞光、紫羅蘭、永亮采用軟文推廣和區(qū)域事件營銷等較低成本的傳播，對主要消費群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進行針對傳播，都取得了較好的業(yè)績�！　�

　　簡而言之，竹纖維家紡企業(yè)如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實的服務(wù)好經(jīng)銷商，滿足各個區(qū)域市場不同消費者需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競爭環(huán)境中獲得持久的發(fā)展。