蕭企“連鎖化”戰(zhàn)略拓展國內(nèi)市場

　　試水“連鎖化”戰(zhàn)略

　　日前，三弘集團在自己的“大本營”蕭山開出了第一家家紡家居一站式購物連鎖旗艦店“我享我家”。在集團自創(chuàng)的羽絨家紡品牌漢閣、飛利弘也堂堂正正進了自家的大賣場。而此前，他們一直“寄居”在沃爾瑪、宜家等國內(nèi)外大型家居賣場。

　　據(jù)了解，在2009年，三弘集團就已經(jīng)在上海、杭州等一線城市試驗性地開出了4家“我享我家”家紡家居一站式連鎖店。三弘集團相關(guān)負責(zé)人介紹說，“從代銷到自己建家居連鎖店賣自家產(chǎn)品，可增加三成以上的毛利潤空間。”

　　據(jù)了解，今年，三弘的開店任務(wù)是20家，全面進軍上海、北京等一線城市。按計劃，到2020年，三弘集團要在全國開5000家連鎖店，一年銷售可達150億元。

　　與此同時，我區(qū)不少企業(yè)也已經(jīng)紛紛試水連鎖化的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

　　近日，記者還從藍天鶴舞獲悉，藍天鶴舞將引進來自香港的服裝連鎖品牌“鶴舞世家”，以時尚之都為依托，聘請國外優(yōu)秀的設(shè)計人才，以服裝連鎖專賣店的形式開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過建立自主品牌，掌握市場主動權(quán)，提高企業(yè)盈利能力。

　　除此之外，還有不少企業(yè)如落戶我區(qū)江東開發(fā)區(qū)的太子龍服飾以及蕭山本土企業(yè)華隆羽絨、家家健康等企業(yè)都選擇連鎖的業(yè)態(tài)形式進行擴展，儼然已經(jīng)成為蕭山制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的一個重磅戰(zhàn)略選擇。

　　連鎖經(jīng)營尋求企業(yè)更大發(fā)展空間

　　連鎖式的經(jīng)營往往蘊含著巨大的能量。以國內(nèi)外成功的例子來看，國內(nèi)的家電巨頭蘇寧、國美和國外的星巴克、沃爾瑪和家樂福等巨無霸，都是采取連鎖化的業(yè)態(tài)進行經(jīng)營的，取得了比較大的成功。特別是蘇寧電器，以連鎖業(yè)態(tài)開拓市場，從2004年上市至今，時間五年半，增長27倍，堪稱連鎖企業(yè)領(lǐng)域的快速成長型企業(yè)模范。

　　連鎖模式產(chǎn)生巨大效益，讓國內(nèi)企業(yè)紛紛效法。目前在國內(nèi)，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的過程中，都有連鎖化情結(jié)，在國內(nèi)開拓市場往往采用連鎖的業(yè)態(tài)進行。在家紡領(lǐng)域，羅萊家紡、富安娜正是連鎖方面的領(lǐng)頭羊，在今年，他們已經(jīng)完成了在深圳中小板的上市融資；而在服裝領(lǐng)域，連鎖企業(yè)李寧、美邦服飾和七匹狼等都是中國近幾年發(fā)展速度較快的企業(yè)。

　　蕭企紛紛把進軍連鎖化經(jīng)營作為自身發(fā)展戰(zhàn)略選擇方向，是跟隨國內(nèi)外巨頭的節(jié)奏，尋求更大的發(fā)展空間。

　　也有分析認為，就歷史經(jīng)驗而言，連鎖化業(yè)態(tài)往往可以認為是“輕資產(chǎn)擴張”的典型，能夠取得快速發(fā)展的效果。但是如果擴張速度控制不好，也會潛藏危機；此外，如何在連鎖化復(fù)制的過程中建立標(biāo)準化的流程體系，以及做好物流配送和人員管理等方面的工作，對于企業(yè)而言也會有一定挑戰(zhàn)性。