家紡業(yè)應(yīng)改進(jìn)商業(yè)模式

　　1、打破領(lǐng)先企業(yè)制定的游戲規(guī)則

　　我國(guó)家紡行業(yè)目前正從成長(zhǎng)期步入發(fā)展期，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)整合階段，國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品價(jià)格的單一競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入以品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合水平的競(jìng)爭(zhēng)。新的競(jìng)爭(zhēng)模式提醒我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，才能找到未來(lái)的路。隨著家紡產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)越來(lái)越難引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。單純的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，已很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)化問(wèn)題。那么，如何創(chuàng)新呢？

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌、研發(fā)、渠道，是決定家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地位的四個(gè)關(guān)鍵因素。但是，這四個(gè)方面正是富安娜、羅萊、夢(mèng)潔這些領(lǐng)先品牌花費(fèi)十年之功才建立起來(lái)的，它們已經(jīng)成為這些領(lǐng)先品牌抓住先發(fā)優(yōu)勢(shì)而構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和市場(chǎng)規(guī)則。富安娜們之所以強(qiáng)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就來(lái)源于它們擁有的這些資源，這些資源之所以能夠充分發(fā)揮作用，是以行業(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則為前提的，這種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則正是富安娜們所倡導(dǎo)并竭力維護(hù)的。

　　行業(yè)規(guī)模越大、發(fā)展時(shí)間越久遠(yuǎn)、越景氣，這些游戲規(guī)則就越是根深蒂固。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，獲得競(jìng)爭(zhēng)資格的關(guān)鍵就源于遵守這些游戲規(guī)則的能力。

　　2、從價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)找到突破口

　　根據(jù)價(jià)值鏈理論，利潤(rùn)往往隱藏在價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)。什么是價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)呢？如果企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環(huán)節(jié)就是價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，利潤(rùn)就在這里；反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出足夠使用的程度，產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)也就足夠成熟，這時(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)成為同質(zhì)化環(huán)節(jié)，利潤(rùn)就不在此環(huán)節(jié)。

　　作為一家希望獲得更高利潤(rùn)、從而創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的家紡企業(yè)來(lái)講，需要強(qiáng)化家紡行業(yè)價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，改善那些阻礙創(chuàng)造價(jià)值、而業(yè)績(jī)較差的上下游企業(yè)，以獨(dú)特的方式強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)。家紡行業(yè)（主要是床品家紡）的產(chǎn)業(yè)鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設(shè)計(jì)（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫(kù)存、品牌營(yíng)銷(xiāo)、物流、渠道，最后到達(dá)消費(fèi)者的手中。在這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈中，價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫(kù)存環(huán)節(jié)、品牌和渠道環(huán)節(jié)。