借助中針會打造強(qiáng)大生意流

2009年需求下降的西方市場以及年初低迷的房地產(chǎn)市場，讓茁壯中中國家紡企業(yè)領(lǐng)受到不同以往的艱辛。不過，國際金融危機(jī)的影響有消極的，也有積極的。家紡企業(yè)在這場危機(jī)過后，更加認(rèn)識到了品牌建設(shè)的重要性。“我們將借助中針會打造的強(qiáng)大生意流，加快品牌建設(shè)，加快完善終端布局”，采訪中，家紡企業(yè)對將于4月11日-13日在上海新國際博覽中心舉行的第92屆中國針棉織品交易會充滿期待。

　　設(shè)計(jì) 更潮更差異

　　“目前床品不可避免的走在服裝流行之后，借鑒服飾的流行元素以及流行色彩，是我們床品設(shè)計(jì)必須做到的。目前我公司大膽糅合絲絨、純棉、提花、鏤空等等各種潮流因素，應(yīng)用到家紡設(shè)計(jì)上，相信會是一大亮點(diǎn)”，江蘇圣羅蘭寢品有限公司總經(jīng)理劉臘梅告訴記者，現(xiàn)在社會人面對的壓力越來越大，放松舒緩成為主旋律，今年圣羅蘭的圣布凡產(chǎn)品主要側(cè)重輕盈飄逸以及多種元素拼接，是2010年春夏的主打特色。

　　目前，家紡品牌的設(shè)計(jì)已經(jīng)走過了“眾人一面、一色”的形態(tài)，走上了根據(jù)品牌定位和風(fēng)格進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)的道路。多年來在毛巾行業(yè)的精耕細(xì)作已經(jīng)確立了山東金號集團(tuán)的領(lǐng)軍地位。在該公司發(fā)展歷程中，新產(chǎn)品研發(fā)始終是其健康發(fā)展的命脈。據(jù)金號集團(tuán)策劃部介紹，自2009起金號不斷加大產(chǎn)品開發(fā)力度，品牌依詩家在毛巾設(shè)計(jì)上獨(dú)辟蹊徑開發(fā)設(shè)計(jì)了毛巾多功能三件套，采用新工藝、新設(shè)計(jì)風(fēng)格將毛巾和床品的概念有機(jī)的融合在一起，受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)同。

　　目前婚慶系列已成為依詩家品牌的主打系列產(chǎn)品，現(xiàn)在依詩家婚慶產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上融入了更多年輕化、時(shí)尚化的元素，在突出中國人的民俗文化和喜慶氣氛基礎(chǔ)之上融入現(xiàn)代元素和異域情調(diào)，搭配繡花、色織、蕾絲等多種工藝，色彩上，從以往的單一大紅色逐漸向多色系發(fā)展，粉色、紫色等時(shí)尚輕松的色調(diào)發(fā)展面料上，加大了貢緞、絲棉等高檔面料的使用。素色提繡和粉色系蕾絲新型婚慶產(chǎn)品，將成為今年婚慶產(chǎn)品的特色。

　　“中針會是一次行業(yè)品牌的檢閱，對新品牌的推廣是一個(gè)不錯(cuò)的平臺。對于我們來說，中針會的功能已從原先的產(chǎn)品展示，演變?yōu)檎故酒放菩蜗蠛驮黾由�意流的平臺”，江蘇堂皇集團(tuán)有限公司倪主任如是說。為突出品牌形象，今年堂皇家紡將在堅(jiān)守“歐美風(fēng)格+中國繡”的基調(diào)上，注重在時(shí)尚性和功能性上加強(qiáng)開發(fā)力度。

　　參展 強(qiáng)化產(chǎn)品更功能

　　2009年金號集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品項(xiàng)、終端數(shù)量、銷售收入等方面的全面收獲，這些成績的取得被定義得益于新產(chǎn)品研發(fā)、新策略制定、新品牌拓展、新形象提升等方面內(nèi)功的修煉�！敖衲暌涝娂覍⒁愿�大的參展熱情赴約第92屆中針會，并將在中針會上，用產(chǎn)品詮釋我們的品牌”，其策劃部工作人員信心滿滿地表示。他告訴記者，依詩家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加注重產(chǎn)品的功能性，推出的被類、芯類產(chǎn)品打破以往單純的實(shí)用性，注入更多科技含量，如新雪麗被、抗菌被、貴妃蠶絲被、羊毛被、天然乳膠枕、羽絨枕、太空枕等不僅采用高檔面料，手感細(xì)膩舒適，而且所有填充物都經(jīng)過新工藝處理，集實(shí)用性和功能性于一體。

　　據(jù)透露，除了強(qiáng)勢產(chǎn)品——毛巾和依詩家婚慶系列等家紡產(chǎn)品外，金號集團(tuán)還豐富了兒童產(chǎn)品，以擴(kuò)大依詩家市場占有率。其實(shí)兒童產(chǎn)品作為家紡市場不可或缺的一個(gè)分類，已被有實(shí)力、有發(fā)展眼光的家紡品牌進(jìn)行細(xì)分并以專賣的形式，進(jìn)行獨(dú)立的品牌運(yùn)作。金號集團(tuán)已經(jīng)獲取史努比和米菲兩個(gè)國際知名品牌的獨(dú)家授權(quán)，可以在毛巾和床品中設(shè)計(jì)中使用這兩個(gè)形象�！敖鹛枌�嚴(yán)格按照史努比和米菲公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)安全、健康、豐富的兒童家紡產(chǎn)品，兩個(gè)國際品牌對金號集團(tuán)的青睞是對金號幾十年品牌發(fā)展的肯定，必將擴(kuò)大依詩家的市場占有率、提高品牌的知名度”，該工作人員說，今年的中針會上，大家將能在金號展位上找到這兩個(gè)可愛的卡通形象。

　　江蘇圣羅蘭寢品有限公司2009年迎來了20周年生日，同時(shí)取得了銷售同期相比上漲40%的好成績�？偨�(jīng)理劉臘梅認(rèn)為，真正的經(jīng)濟(jì)回暖還言之過早，真實(shí)的情況還是比較嚴(yán)峻的，但是“形勢雖然嚴(yán)峻，我們的信心卻分外高漲”。據(jù)介紹，今年圣羅蘭在中針會上的整體布局將以哥特式黑白風(fēng)格結(jié)合歐式現(xiàn)代時(shí)尚特點(diǎn)為主打，大膽運(yùn)用大片黑色蕾絲來柔化黑色的沉悶，增添飄逸感�！拔覀兊漠a(chǎn)品主要將由時(shí)尚大套件構(gòu)成”，劉臘梅說：“此次參會目的主要是全面展示圣布凡的綜合實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)更好的提升品牌知名度，借此機(jī)會贏得更多的合作機(jī)會”。

　　作為中國絲綢行業(yè)競爭力前十強(qiáng)企業(yè)，鑫緣繭絲綢集團(tuán)股份有限公司以“一個(gè)中國馳名商標(biāo)、三個(gè)中國名牌”的品牌保有量，成為我國專業(yè)從事桑蠶良種選育繁育、栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、制絲、絲織、真絲服飾、真絲家紡、蠶桑資源綜合利用等研發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈完備、科技研發(fā)能強(qiáng)的骨干龍頭企業(yè)。不間斷的科技開發(fā)保證了中國名牌鑫緣蠶絲被的高品質(zhì)。據(jù)了解，鑫緣采用雙宮繭膨化煮繭技術(shù)，增加絲纖維膨松、彈性、柔軟性，提高蠶絲被彈性壓縮率采用有效控制蠶繭的脫膠率技術(shù)，提高絲綿的出絲率采用負(fù)離子遠(yuǎn)紅外后整理技術(shù)，增加蠶絲被的保暖性、保健功能，空氣負(fù)離子凈化室內(nèi)空氣采用微膠囊香味整理技術(shù)，緩慢釋放中草藥香味的絲綿被，改善人體失眠有輔助療效，研發(fā)出壓縮率達(dá)60%以上的高彈性蠶絲被。其真空膨化技術(shù)和功能性整理研制與生產(chǎn)高彈性保健絲綿被產(chǎn)品技術(shù)屬國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品水平達(dá)國際先進(jìn)。擁有蠶絲被國家專利28項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，目前正在申報(bào)蠶絲被制綿、烘干、精練等方面10項(xiàng)新型國家專利，產(chǎn)品榮獲“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“中國絲綢新產(chǎn)品創(chuàng)新金獎(jiǎng)”。在4月召開的中針會上，鑫緣經(jīng)典、香囊、高彈性膨化、抗菌、負(fù)離子遠(yuǎn)紅外、真空壓縮、免翻、婚嫁、嬰兒等系列蠶絲被以及蠶絲毯、蠶沙枕、真絲套件等真絲家紡系列產(chǎn)品將一一亮相。

　　終端 轉(zhuǎn)換樞紐更強(qiáng)大

　　江蘇堂皇集團(tuán)有限公司2009年堂皇家紡內(nèi)銷同比增長31%，其中內(nèi)銷直營增長46%,加盟增長26%�！敖衲陞⒓又嗅槙�還是以招商為主設(shè)立展位，拓展渠道，提高單店銷售量”，倪主任透露，今年堂皇將加強(qiáng)店面形象管理，做精做專，細(xì)分品類。還將推出32度生活、英倫品牌。

　　“隨著消費(fèi)者的生活水平的提高，加上房產(chǎn)的推動，家紡產(chǎn)品的需求量還將提升”，已成為家紡企業(yè)的共識。在此基礎(chǔ)上，加快品牌終端建設(shè)也就成為這些品牌企業(yè)參加中針會共同的期待。

　　“往年的營銷重量不重質(zhì)，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)很多，但是整體水平參差不齊，無法很好地進(jìn)行管理與維護(hù)。近兩年來，我們在不斷進(jìn)行實(shí)踐摸索，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)的把關(guān)，提升了入門的門檻高度，力爭做一個(gè)活一個(gè)，活一個(gè)亮一個(gè)，亮一個(gè)帶一個(gè)”。劉臘梅認(rèn)為，2010年將是喬遷購物的比重大大增加的一年，以往的婚慶市場可能會被喬遷分掉一杯羹。江蘇圣羅蘭寢品有限公司今年將根據(jù)市場變化，側(cè)重適合日常居家的四件套或者六件套的開發(fā)。就此，劉臘梅對中針會提出了希望，“每年的中針會上，每一個(gè)參展的企業(yè)都展現(xiàn)了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們在中針會上不僅宣傳了自己，更很好地接收了行業(yè)流行趨勢以及發(fā)展方向，并且結(jié)識了很多同行業(yè)的佼佼者，本屆中針會，我們期望能夠在提高營銷水平的同時(shí)，分析出中國家紡在瓶頸時(shí)期如何真正打造大家紡”。

　　2009年金號集團(tuán)對全國所有終端重點(diǎn)加強(qiáng)形象改造工程，全力實(shí)現(xiàn)金號產(chǎn)品單獨(dú)陳列，并在有條件的超市與賣場建立金號專柜，針對愈演愈烈的品牌競爭開展多次行之有效的促銷活動，維護(hù)了終端銷售網(wǎng)絡(luò)。金號策劃部工作人員表示，“所有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都是為品牌發(fā)展服務(wù)的，堅(jiān)定的走品牌專賣的路子是依詩家長期的發(fā)展策略。09年金號集團(tuán)在央視增加依詩家和金號毛巾廣告的投放頻次。下半年，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對依詩家終端店面進(jìn)行新形象設(shè)計(jì)，提升了依詩家整體形象和檔次”。今年，金號集團(tuán)在中針會上一方面將展示09年終端調(diào)整的成果，更重要的仍然離不開借助中針會轉(zhuǎn)換樞紐強(qiáng)大其終端建設(shè)。

　　鑫緣繭絲綢集團(tuán)陸主任分析認(rèn)為，蠶絲被得天獨(dú)厚的優(yōu)秀品質(zhì)和特殊功能，給現(xiàn)代人們生活帶來了新的需求，特別是與絲綢家紡相配套，已成為當(dāng)今消費(fèi)時(shí)尚的熱點(diǎn)�！罢l掌握了渠道，就掌握了市場。蠶絲被等真絲家紡產(chǎn)品是直面市場的產(chǎn)品，中針會是真絲家紡企業(yè)的彰現(xiàn)產(chǎn)品的平臺，中針會主流觀眾覆蓋中國流通領(lǐng)域各個(gè)層面，有零售商、經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員、連鎖超市采購員等，絲綢產(chǎn)品能夠通過中針會進(jìn)入零售終端的直通渠道”，鑫緣期待著在本屆中針會上的精彩表現(xiàn)。