透析中國紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　透析中國紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的概況！是什么讓他們開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷？他們又是如何在國內(nèi)展開市場的呢？如何在危機下找到“商機”？慧聰紡織網(wǎng)作為紡織行業(yè)具有強大影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體，特別推出“透析——中國紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的系列報道”，敬請關(guān)注。

　　第一、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的現(xiàn)狀

　　縱觀中國紡織行業(yè)，經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的復(fù)蘇，外貿(mào)訂單也開始逐月上升，但受用工荒、人民幣匯率升值等因素的影響，很多企業(yè)在做外貿(mào)的同時開始對進軍國內(nèi)，對國內(nèi)市場抱有很大的期望。企業(yè)之所以這么做就是為了確保能平穩(wěn)的發(fā)展。

　　2010年前三個月的展會都不約而同的彰顯了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱情，他們開始積極的參加國內(nèi)的展會，針對國內(nèi)市場研發(fā)新的產(chǎn)品、聚集一批做內(nèi)銷的精英…專供國內(nèi)市場。

　　金蟬家紡，作為專門從事外貿(mào)的企業(yè)，金融危機中外貿(mào)受到很大的影響，不得不轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。在首家國內(nèi)直營店營業(yè)才2個月的時間內(nèi)，產(chǎn)品就受到柯橋、諸暨、上虞等地客戶的青睞，公司生產(chǎn)開始滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，終于迎來了危機后的銷售旺季。金蟬家紡董事長楊衛(wèi)對國內(nèi)市場充滿了信心，公司計劃2010年在國內(nèi)開3家直營店和50家加盟店。為了更好的開拓國內(nèi)市場，金蟬家紡決定開辟精品車間，為內(nèi)銷提供強有力的質(zhì)量保證。

　　像金蟬家紡這樣的企業(yè)還舉不勝舉，這些企業(yè)無一例外都在內(nèi)銷中嘗到了甜頭，開始對國內(nèi)市場充滿了無限的向往與征服欲望。那么，究竟是什么原因讓這么多企業(yè)都如此的興奮，如此的奔走相告呢？

　　第二、三大原因促使外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

　　為什么紡織企業(yè)紛紛從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果是個別企業(yè)我們可以理解為是特殊情況，是企業(yè)營銷方式上的暫時改變，可是業(yè)內(nèi)爆出的是眾多企業(yè)紛紛展開內(nèi)銷，想盡一切辦法打開國內(nèi)市場，那究竟是為什么呢？通過分析與采訪，我們總結(jié)出三個方面的原因。

　　外貿(mào)阻力重重轉(zhuǎn)換思路向國內(nèi)

　　紡企紛紛從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最直接的原因就是外貿(mào)收到阻礙。眾多周知，受金融危機的影響，歐美、日本等國外紡織市場開始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業(yè)接不到訂單，就等于失去了國外發(fā)展的市場。對外貿(mào)易受到阻礙，很多企業(yè)積極回應(yīng)，開展內(nèi)銷。具調(diào)查顯示國內(nèi)市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿�，這塊大蛋糕就成為眾企業(yè)爭搶的甜品了。

　　國家政府紛紛出臺鼓勵紡企展開內(nèi)銷

　　2008年下半年，我國連續(xù)4次提高了紡織品服裝的出口退稅率，從11%提高到16%；

　　2009年4月，國務(wù)院又公布了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、優(yōu)化布局為重點，推動紡織工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，提高國內(nèi)外市場的開拓能力，取得了明顯效果，生產(chǎn)增速、固定資產(chǎn)投資、行業(yè)效益等主要經(jīng)濟指標(biāo)穩(wěn)步回升。

　　國內(nèi)市場潛力巨大具有更多的優(yōu)勢

　　目前，占中國人口總數(shù)70%的農(nóng)村人口對于家用紡織品的消費只占消費總量的20%，農(nóng)村人口對市場需求的不斷增加將推動中國家用紡織品市場的長期發(fā)展。另外，旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá)也將推動家紡行業(yè)的發(fā)展。全國酒店數(shù)量迅速增長，將直接帶動家紡用品銷售額的增長。

　　第三、展開內(nèi)銷三種主導(dǎo)方式

　　外貿(mào)企業(yè)進軍國內(nèi)市場成一種普遍的現(xiàn)象，成千上萬的企業(yè)紛紛都來爭搶國內(nèi)這塊大“蛋糕”，那么以什么樣的營銷模式才能脫穎而出，成為此次大潮的佼佼者呢？紡織企業(yè)可謂費盡心思，具調(diào)查往往那些秉承傳統(tǒng)的營銷模式，然后結(jié)合自身的熱點進行創(chuàng)新與改革的企業(yè)都在內(nèi)銷這塊市場上遙遙領(lǐng)先。我們一起來看看這些高明的營銷模式：

　　研發(fā)新品以原創(chuàng)占領(lǐng)市場

　　產(chǎn)品是一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有擁有最新款的產(chǎn)品才能在市場競爭中擁有一席之地，產(chǎn)品的更新速度決定了一個企業(yè)的發(fā)展。所以很多企業(yè)都注重原創(chuàng)，成立設(shè)計團隊，研發(fā)新品，積極的迎接挑戰(zhàn)。

　　積極參加展會拓寬國內(nèi)客戶

　　展會是企業(yè)展開內(nèi)銷的另一種有力方式，展會上很多企業(yè)都聚集一起，企業(yè)能借助展會展示自己的產(chǎn)品、結(jié)識更多的商家，也就多了一次合作的機會。很多企業(yè)都將展會作為宣傳的一種最佳形式。

　　運用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售

　　很多企業(yè)都在借助電子商務(wù)來展開內(nèi)銷，電子商務(wù)是一種新起的營銷模式。電子商務(wù)能讓企業(yè)快速的找到更多的買家、賣家，在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)成大量的訂單，是一種快速的銷售模式。

　　當(dāng)然還有很多營銷模式是紡企展開內(nèi)銷的利器，開專賣店、廣告營銷等模式也受到很多企業(yè)的鐘情。