紹興家紡面料窗簾市場(chǎng) 坐享成熟商圈

　　家紡面料窗簾市場(chǎng)

　　坐享成熟商圈

　　在中國(guó)輕紡城，家紡產(chǎn)品是一個(gè)重要類別，這里有3000家家紡類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)營(yíng)著萬(wàn)余種花型數(shù)千個(gè)系列窗紗，以及床上用品和與之配套的純棉印花、滌棉印花、化纖、絲綢等兩三萬(wàn)個(gè)花式品種坯布，年成交額接近市場(chǎng)總成交額的三分之一。

　　目前，除了天匯市場(chǎng)一到四層外，北市場(chǎng)（1~5區(qū)）二層、三層，聯(lián)合市場(chǎng)三層、四層，老市場(chǎng)三層、四層窗簾布、窗紗也已占據(jù)90%以上的經(jīng)營(yíng)份額。東門市場(chǎng)更名為中國(guó)輕紡城棉布市場(chǎng)后，也以經(jīng)營(yíng)家紡用棉布為主。

　　去年年末，天匯市場(chǎng)更名為中國(guó)輕紡城天匯窗簾窗紗市場(chǎng)，產(chǎn)品集聚度更高，原三層、四層的300多家棉布經(jīng)營(yíng)戶，通過(guò)市場(chǎng)管理部門引導(dǎo)，調(diào)整為窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶，其中三層集中了268家窗紗經(jīng)營(yíng)戶，四層集中了101家知名的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)大戶。它們都以大的旗艦店形式出現(xiàn)，讓市場(chǎng)的形象有了整體提升，市場(chǎng)知名度進(jìn)一步打響，經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯提升。

　　楚建偉是中國(guó)輕紡城多年的老客戶，提到現(xiàn)在的變化，他說(shuō)，企業(yè)更加注重自己的形象了，品牌得到推廣，那么產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵就提升了。他在銷售時(shí)也更有信心，好的產(chǎn)品就會(huì)有好的價(jià)錢。

　　家紡成品市場(chǎng)

　　集聚優(yōu)勢(shì)顯著

　　柯橋家紡成品市場(chǎng)的繁榮是近兩年的事，是一個(gè)從布到成品的漸進(jìn)過(guò)程，布匹賣好了，就開始逐漸做起半成品，然后是成品，產(chǎn)業(yè)鏈條逐級(jí)完善。中國(guó)輕紡城一直演繹著強(qiáng)者恒強(qiáng)的故事，這也吸引了周邊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶向柯橋轉(zhuǎn)移。

　　2008年開業(yè)的中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)，面積近15萬(wàn)平方米。它以經(jīng)營(yíng)床上用品和窗簾、酒店用品為主，吸引了國(guó)內(nèi)眾多知名家紡企業(yè)入駐。這里聚集了紅豆、亞光、潔麗雅、恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華等300多家品牌家紡企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在家紡市場(chǎng)的采購(gòu)商已經(jīng)覆蓋了上海、廣東、成都、杭州等地，也有大量的境外采購(gòu)商。這里已經(jīng)成為紹興品牌最多、最集中的地方，品類也從單一的床上用品延伸到酒店用品、布藝裝飾、絲綢產(chǎn)品、竹纖維產(chǎn)品等。目前，一些廣東和山東的家紡企業(yè)已經(jīng)在這里設(shè)立了省級(jí)總代理。這里也成了浙江省家紡產(chǎn)品最集中，家紡企業(yè)發(fā)展加盟批發(fā)連鎖業(yè)務(wù)最有效的平臺(tái)。

　　家紡市場(chǎng)負(fù)責(zé)人沈關(guān)祥表示，家紡市場(chǎng)現(xiàn)在重在培育市場(chǎng)的展貿(mào)功能，鼓勵(lì)公司化運(yùn)作。市場(chǎng)方也重點(diǎn)提供展貿(mào)服務(wù)，特別是四層的多功能產(chǎn)品展演廳，還有配套的創(chuàng)意工作室都是為入駐的商戶服務(wù)的。他希望讓訂單式交易成為交易主體，真正打造一個(gè)品牌展貿(mào)中心。

　　市場(chǎng)繁榮

　　帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大發(fā)展

　　市場(chǎng)內(nèi)的家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶很大部分來(lái)自周邊的家紡之鄉(xiāng)，浙江海寧許村、余杭、臨平、臨安、諸暨、嵊州、上虞等地規(guī)模型經(jīng)營(yíng)戶在輕紡城經(jīng)營(yíng)多年，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶在家鄉(xiāng)都擁有色織、提花等家庭式織造企業(yè)。他們到柯橋來(lái)主要看中的是這里的國(guó)際化氛圍和良好的市場(chǎng)配套措施，特別是四通八達(dá)的物流和充沛的人流。

　　天長(zhǎng)日久，這些以貿(mào)易為主的經(jīng)營(yíng)戶考慮到運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，就開始在輕紡城周邊開設(shè)印花、繡花等加工企業(yè)，這樣促進(jìn)了本土家紡企業(yè)的擴(kuò)大和發(fā)展，也促使市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品自主權(quán)明顯提高，面料出貨較為快捷，上市花型品種繁多且求新求異，這都適應(yīng)了新時(shí)期家紡市場(chǎng)的需要。

　　產(chǎn)業(yè)壯大了，市場(chǎng)繁榮了，單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊端就顯現(xiàn)出來(lái)。家紡產(chǎn)品屬于終端消費(fèi)產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)者要求就更多樣，這就要求家紡企業(yè)要滿足不斷變化的產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品花型翻新周期明顯加快。同時(shí)，品牌的培育、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵價(jià)值開始體現(xiàn)，這也給家紡企業(yè)的發(fā)展拓展了無(wú)限的空間。走品牌化、差異化之路，擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，相比較而言，家紡產(chǎn)業(yè)要比織造企業(yè)來(lái)得容易。于是，近年來(lái)，紹興的家紡產(chǎn)業(yè)開始?jí)汛笃饋?lái)，一些知名企業(yè)不斷涌現(xiàn)。

　　2009年，紹興縣政府著力在化纖、織造、印染、家紡、服裝等整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)培育一批擁有核心技術(shù)、自主品牌的龍頭企業(yè)，以更好帶動(dòng)中小企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)的融合發(fā)展。這些政策和市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，讓紹興縣的家紡企業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，更多本土的家紡企業(yè)開始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，這為紹興縣家紡產(chǎn)業(yè)的繁榮，特別是家紡品牌的推出打下了重要的基礎(chǔ)。

　　家紡企業(yè)

　　成為紡企轉(zhuǎn)型的排頭兵

　　一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是紹興家紡的主要市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著全球國(guó)際化和去年的外貿(mào)遇阻，家紡企業(yè)的品牌意識(shí)開始加強(qiáng)。它們?cè)陟柟虈?guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，把目光瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從承接外貿(mào)訂單加工業(yè)務(wù)貼牌生產(chǎn)，紛紛轉(zhuǎn)向注冊(cè)自有商標(biāo)，培育自主品牌，依靠品牌占領(lǐng)終端市場(chǎng)，占領(lǐng)“微笑曲線”的兩端�！捌放啤闭�引領(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在專業(yè)市場(chǎng)里面，家紡企業(yè)越來(lái)越重視展示效果。天匯市場(chǎng)四層近百家上規(guī)模的窗簾旗艦店，形象上絕對(duì)不比大商場(chǎng)的家紡專區(qū)差，產(chǎn)品得到最好展示，在產(chǎn)品的原料和做工上也得到進(jìn)一步加強(qiáng)。像天匯市場(chǎng)四層的浪淘紗、好日子等品牌的旗艦店就很吸引眼球。

　　少數(shù)本土品牌企業(yè)還在商業(yè)街上有自己的大門市店，在市場(chǎng)內(nèi)也以規(guī)模吸引客商眼球。黃雯英賓館酒店用品有限公司就在東市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)和聯(lián)合市場(chǎng)都有自己的門市部，北京、上海、廣州等地的許多星級(jí)酒店也主動(dòng)找上門來(lái)。這個(gè)由普通門市發(fā)展起來(lái)的家紡產(chǎn)品企業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億元，并贏得了很好的市場(chǎng)口碑，酒店用品在柯橋也成為一個(gè)重要類別。

　　更有一些企業(yè)劍指高端，從開始就致力于打造知名品牌，并且取得了一定的成績(jī)。莎鯊家紡就是具有代表性的一個(gè)，直接定位在高端，走精品路線。目前，紹興本土的眾華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等品牌已在國(guó)內(nèi)聲名鵲起。

　　品牌戰(zhàn)略，讓紹興縣家紡銷售產(chǎn)值以每年20%的速度增長(zhǎng)，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為紹興縣最具特色和潛力的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)也在全國(guó)家紡行業(yè)中占有一席之地。家紡業(yè)給紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了活力，延伸了紡織產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了紡織品的應(yīng)用范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大了紹興縣紡織品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的份額�！捌放啤闭�引領(lǐng)著紹興家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。