網(wǎng)上賣(mài)藥枕 盯準(zhǔn)小眾賺大錢(qián)

　　2008年9月，朱懿與石家莊某健康枕專業(yè)生產(chǎn)商達(dá)成網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)協(xié)議，又從父母那里借了一萬(wàn)元，網(wǎng)店開(kāi)張了。不過(guò)，由于該藥枕知名度并不高，網(wǎng)店開(kāi)張一個(gè)半月，僅售出2個(gè)藥枕，賺了38元。

　　看著貨物堆在家里，朱懿決定將“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活中——自己當(dāng)推銷(xiāo)員。

　　前后跑了40多家公司、小區(qū)、健身中心后，終于，一家民營(yíng)公司老總愿意給他一個(gè)機(jī)會(huì)：購(gòu)買(mǎi)58個(gè)安眠枕頭給員工發(fā)福利。

　　放長(zhǎng)線釣著了大魚(yú)

　　那次交易，讓朱懿凈賺了近4000元。因?yàn)樗幷碇挥邪肽曛烈荒臧氲挠行�期，為了長(zhǎng)久地留住這批顧客，朱懿還采取了優(yōu)惠措施——再次購(gòu)買(mǎi)安眠枕頭的該公司員工，可8折優(yōu)惠；第三次購(gòu)買(mǎi)可享受7折優(yōu)惠；四次以上購(gòu)買(mǎi)可終身享有6折優(yōu)惠。

　　事實(shí)證明，他這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)了。至今，這個(gè)公司近10名員工都是他的忠實(shí)客戶；除了自己購(gòu)買(mǎi)外，還會(huì)幫親戚、朋友代買(mǎi)。而對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的客戶，他也會(huì)細(xì)致地為顧客建立檔案，提供包括積分返現(xiàn)、健康提醒、枕頭有效期提醒等服務(wù)。

　　朱懿也坦言，藥物枕頭不能百分之百治療失眠，所以，每位顧客在收到枕頭的同時(shí)，他還會(huì)附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”，包括推薦的輕音樂(lè)、散文詩(shī)名目等，以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些運(yùn)動(dòng)會(huì)讓人興奮”等。這種人性化服務(wù)為朱懿帶來(lái)不少回頭客。

　　現(xiàn)在，他每個(gè)月銷(xiāo)售枕頭都在100個(gè)以上。

　　瞄準(zhǔn)國(guó)外安眠用品

　　一年后，朱懿的枕頭生意“做大了”。因?yàn)樯�意不錯(cuò)，他獨(dú)自打理網(wǎng)店已顯得力不從心，于是招聘了兩名員工，專門(mén)從事客服、收發(fā)貨、售后服務(wù)等。2009年10月，他又與朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“易米購(gòu)物網(wǎng)”，除了銷(xiāo)售安眠枕頭外，枕頭的類(lèi)型也增加了高血壓治療枕、減肥藥枕、頸椎健康枕，此外還銷(xiāo)售無(wú)框畫(huà)、禮服、內(nèi)衣等物品。

　　朱懿始終認(rèn)為安眠物品市場(chǎng)前景最可觀，電影《七宗罪》中摩根弗里曼飾演的老警察使用的那個(gè)像擺鐘一樣的催眠器目前在大陸市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，朱懿查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該催眠器屬純物理性質(zhì)，簡(jiǎn)單而統(tǒng)一的“滴——答——”聲和適宜的分貝在國(guó)外受到大部分失眠者的青睞，朱懿今年的目標(biāo)就是“拿”下這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。