“走出去”虎年紡織業(yè)王者之道

　　“走出去”——2010年紡織業(yè)的重大課題。中國紡織業(yè)在虎年似乎已站在了新的希望之上：面向全球的跨國經(jīng)營。這篇文章來源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　“走出去”的智慧——

　　“走出去”：紡織業(yè)的王者之道

　　“從改革開放就開始的全球紡織產(chǎn)業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，其實(shí)發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的主要是加工制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域，比方說設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、渠道、流行趨勢、先進(jìn)的纖維材料和工藝裝備，都掌控在自己手上。中國雖然有所進(jìn)步，但究竟有多少話語權(quán)還需進(jìn)一步努力�！比涨�，就“新一年中國紡織業(yè)的國際戰(zhàn)略”問題，中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱接受了記者的采訪，他認(rèn)為，要突破眼前的桎梏，勇敢地“走出去”、獲取全球高端資源為己所用才是王者之道。

　　“紡”遍全球

　　企業(yè)“走出去”代表了一種成熟、進(jìn)步、自信和胸懷。紡織服裝企業(yè)不向外走，不走向國際市場，就不可能培育出有國際競爭力的中國跨國公司。

　　“紡織行業(yè)在國內(nèi)的優(yōu)勢正在逐漸喪失，然而在國外，我們看到了一個(gè)越來越大的市場�！眹鴥�(nèi)一些具有前瞻性和實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始局部海外，在他們看來，2010年紡企發(fā)展要取得更大的突破，必須考慮如何在全球化的大背景下優(yōu)化配置資源的問題，以便最大限度地拓展自己市場，同時(shí)降低成本。

　　國務(wù)院《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，要“鼓勵(lì)有實(shí)力的紡織企業(yè)‘走出去’，在具有相對(duì)優(yōu)勢的國家和地區(qū)投資設(shè)廠；鼓勵(lì)企業(yè)在主銷市場設(shè)立物流中心和分銷中心�！薄兑�(guī)劃》并將穩(wěn)定和開拓出口市場作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)，要求“下大力氣打造國際知名品牌，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化配置，提高我國紡織工業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位。”

　　“我國紡織企業(yè)‘走出去’有五種類型�！睂O淮濱指出，一是國際援助型，幫助非洲國家建立紡織企業(yè)，為援外項(xiàng)目；二是響應(yīng)政府號(hào)召型，參與國與國之間的合作，國家需要作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，屬于政治任務(wù)；三是規(guī)避配額型，到第三國投資建廠，改變產(chǎn)品原產(chǎn)地，規(guī)避貿(mào)易壁壘，享受被投資國的關(guān)稅優(yōu)惠；四是資源指向型，尋求國際化經(jīng)營，利用國際資源彌補(bǔ)自身不足，增強(qiáng)企業(yè)的比較優(yōu)勢和競爭力；五是跨國配置型，這是真正意義上的在全球化下進(jìn)行資源配置、跨國發(fā)展的企業(yè)，企業(yè)具有全球化意識(shí)導(dǎo)向，在戰(zhàn)略高度尋求可持續(xù)發(fā)展。

　　新的深刻背景

　　金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)之下，資金短缺、融資困難成了國外企業(yè)普遍面臨的問題。諸多有品牌、有渠道的公司也出現(xiàn)了經(jīng)營壓力加大、庫存積壓嚴(yán)重、運(yùn)營資金趨緊、盈利水平下降等突出問題，有部分企業(yè)甚至出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)。為了擺脫資金困境，它們希望中國一些有實(shí)力的紡織企業(yè)“走出去”，建立資本關(guān)系、合作關(guān)系——金融危機(jī)給企業(yè)“走出去”收購品牌和渠道提供了天賜良機(jī)。

　　經(jīng)濟(jì)的全球化、金融危機(jī)的爆發(fā)給我國紡織業(yè)帶來了許多不確定、不穩(wěn)定的因素，然而，也有非常有利的一面。這是因?yàn)椋�在我國紡織業(yè)部分產(chǎn)能過剩以及結(jié)構(gòu)性矛盾突出的大背景下，如果過度依靠出口貿(mào)易，極易引發(fā)國家間的貿(mào)易摩擦。

　　而到境外投資建廠，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地多元化，一則可以拓展國際市場空間，減少貿(mào)易摩擦，二則對(duì)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有積極作用。此外，在金融風(fēng)暴猛烈的沖擊之下，眾多企業(yè)估值縮水，包括跨國巨頭們?cè)趦?nèi)的許多紡織企業(yè)紛紛陷入財(cái)務(wù)危機(jī)、經(jīng)營危機(jī)——這給中國企業(yè)并購、迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　如果沒有全球化的助力，金融危機(jī)也不至于產(chǎn)生這么大的影響。“經(jīng)濟(jì)全球化和金融危機(jī)也給企業(yè)‘走出去’帶來了不少風(fēng)險(xiǎn)�！睂O淮濱指出，“在2010新的一年，企業(yè)向外走一定要有充分的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)�！白叱鋈ァ笔窃趪�外打拼，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在國外，將會(huì)受到來自方方面面的沖擊，金融危機(jī)也只是其中一個(gè)方面，為此提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)就顯得尤其重要�！�

　　怎樣利用全球資源加快紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)，而不只是簡單的低端“承接”呢？孫淮濱給出了兩點(diǎn)建議：第一，要提高開放的水平，懂得利用和整合更多的國際高端資源。比如，服裝企業(yè)可以通過到巴黎、米蘭建立自己的設(shè)計(jì)工作室，更深入的打入國際時(shí)尚之都，把它們更多、更前沿的一些時(shí)尚資源、智慧加以開發(fā)和利用。另外，可以引進(jìn)更多的纖維開發(fā)和制造的技術(shù)，以及先進(jìn)的裝備技術(shù)，然后進(jìn)行消化吸收。再比如，走出去建立我們自己的品牌渠道，使得自主品牌能通過自己可以控制的渠道進(jìn)入國際市場，提高影響力和控制力。第二是提高改革水平。這包括企業(yè)自身組織結(jié)構(gòu)的改革，例如加大優(yōu)勢企業(yè)的兼并重組，跨地區(qū)的、跨國界的、上下游的、跨行業(yè)的，以提高生產(chǎn)集中度，提高企業(yè)的國際化水平，建設(shè)中國紡織工業(yè)的跨國公司。

　　發(fā)威高端：從“產(chǎn)品”到“品牌”

　　企業(yè)應(yīng)全面、深入的理解“走出去”的內(nèi)涵，過去是制造、加工等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移性質(zhì)的“走出去”，現(xiàn)在有更高級(jí)的“走出去”，那就是打造國際品牌，控制和影響國際營銷渠道，全面整合全球設(shè)計(jì)研發(fā)資源——“走出去”將朝系統(tǒng)化、立體化、高端化方向發(fā)展。

　　一個(gè)必須說明的事實(shí)是：中國紡織產(chǎn)品“走出去”其實(shí)早在20世紀(jì)的1995年就已實(shí)現(xiàn)，從那時(shí)起，中國就一直保持著紡織品服裝出口大國的地位，“MadeInChina”的紡織服裝產(chǎn)品銷往世界的各個(gè)角落。然而，這只是一個(gè)初級(jí)的、低水平的“走出去”——產(chǎn)業(yè)鏈大部分的利潤都被外商所獲取，中國以消耗大量資源、付出沉重環(huán)境成本的高額代價(jià)只換得微薄的利潤�！凹徔棙I(yè)走出去須進(jìn)化”已成為行業(yè)人士的共識(shí)。如何進(jìn)化？如何在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化配置，提高我國紡織工業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位？還是一個(gè)待解的難題。

　　在國內(nèi)紡企中，已經(jīng)有優(yōu)秀的企業(yè)走在了前頭。孫淮濱說，“在‘走出去’向更高端領(lǐng)域、向國際知名品牌邁進(jìn)的潮流里，波司登成為‘先行者’，成為整合國際品牌資源的典范�！痹缭�2005年，波司登男裝就已進(jìn)入英國市場，到2008年9月兩家波司登男裝品牌旗艦店已在英國盛大開業(yè)。目前，全英有80多家專賣店在銷售波司登的產(chǎn)品。此外，波司登還擁有一支熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、懂得市場開拓的本土化團(tuán)隊(duì)為其國際化成長發(fā)展之路服務(wù)。“還有山東亞光，做毛巾的，收購了美國的西點(diǎn)、大炮這樣的大品牌，在美國紐約開設(shè)了品牌專賣店，并將公司總部遷往美國第五大道，把國外的設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員并入到自己的公司，整合提高在設(shè)計(jì)研發(fā)這方面的能力和水平�！�

　　許坤元認(rèn)為，中國紡織品在附加值以及營銷渠道拓展方面還有廣闊的提升空間。

　　雖然目前中國紡織出口占到世界的三成，但全球面料出口是歐洲占第一位，并非中國�！爸袊�在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈拿到的利潤也僅占20%，80%被營銷網(wǎng)絡(luò)體系獲得�！币虼耍�他提出，以后我國紡織服裝企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)全方位的“走出去”，往高里走，向高層次走——打造國際品牌，影響或控制國際營銷渠道，在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域進(jìn)行資源整合。

　　策略應(yīng)“量身定”

　　境外投資應(yīng)充分考慮成本收益。當(dāng)?shù)胤�律、稅收、福利制度等制度是必須率先研究的，多多與當(dāng)?shù)卣�府溝通，盡量聘用熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人士。

　　境外投資面臨著一系列的問題：人員是從總部派駐還是當(dāng)?shù)卣衅�？如何監(jiān)督駐外高管？財(cái)務(wù)制度如何健全？人員培訓(xùn)如何進(jìn)行？以及文化融合等軟環(huán)境建設(shè)的諸多問題。如何解決？

　　“在‘走出去’前要做好充分準(zhǔn)備。比如，要尋找那些有品牌、有渠道同時(shí)又有訴求的國外企業(yè)，要通過一些信譽(yù)比較好、有操作經(jīng)驗(yàn)的中介機(jī)構(gòu)來牽線搭橋，還要培育能和合作或并購對(duì)象進(jìn)行人脈溝通的精英團(tuán)隊(duì)。此外，還需謀求國家給予的信貸支持，幫助自身更穩(wěn)地‘走出去’，走向渠道和品牌的高端�！薄白叱鋈ァ狈较蚝湍繕�(biāo)必須明確，不然就是“無頭蒼蠅”。是為國際援助而去還是響應(yīng)政府號(hào)召而去？是為規(guī)避配額限制而去還是為尋找資源配置而去？目標(biāo)明確了才好行動(dòng)。

　　“走出去”要做到成竹在胸，提高成功率，最重要的是了解和充分準(zhǔn)備。這是一門深刻的學(xué)問，要了解的內(nèi)容很多，包括目的國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然和戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)等各方面都要進(jìn)行深入的了解，還要有應(yīng)對(duì)各種各樣風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備和預(yù)案。一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一定要及時(shí)同行業(yè)協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館取得聯(lián)系，以獲得幫助。近期比較好的投資地有：東南亞的越南、柬埔寨、孟加拉、泰國，拉美的哥倫比亞，土耳其，非洲的埃及、南非等國。

　　業(yè)內(nèi)人士建議說，對(duì)不同“份量”的企業(yè)而言，“走出去”的策略也有很大的不同：一般規(guī)模和實(shí)力紡織服裝企業(yè)，由于產(chǎn)能過剩，應(yīng)集中力量向具有比較優(yōu)勢的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移產(chǎn)能；具有超強(qiáng)實(shí)力和品牌的紡織服裝企業(yè)，應(yīng)充分利用國際優(yōu)勢資源，向研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、渠道等高端環(huán)節(jié)“進(jìn)軍”，謀求最大效益；對(duì)于那些易受貿(mào)易壁壘影響的棉制針織襯衫、化纖布、化纖制褲子以及棉、毛、化纖制褲子等四大類紡織品，應(yīng)改變?cè)�產(chǎn)地，積極到東南亞、非洲及東歐這些享受歐美及經(jīng)濟(jì)共同體優(yōu)惠貿(mào)易安排的發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)國家投資，擴(kuò)大出口；對(duì)于原料需求量大、產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模企業(yè)，可以到棉花產(chǎn)量大、質(zhì)量好的國別地區(qū)設(shè)立棉花和棉紗生產(chǎn)基地，確保原料長期穩(wěn)定供應(yīng)；對(duì)于有核心競爭力的大企業(yè)來說，應(yīng)到高科技儲(chǔ)量和高附加值領(lǐng)域具有很強(qiáng)競爭力的發(fā)達(dá)國家，在當(dāng)?shù)厥召徏娌⑵髽I(yè)、設(shè)立研發(fā)中心或建立營銷網(wǎng)絡(luò)，以獲取優(yōu)秀品牌、先進(jìn)技術(shù)、管理人才和銷售網(wǎng)絡(luò)等要素，提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。