紡織品下鄉(xiāng) 專業(yè)市場大有可為

　　在“保增長、擴(kuò)內(nèi)需”政策的拉動下，過去的一年，紡織服裝專業(yè)市場表現(xiàn)得異常活躍，不僅在“促民生”上發(fā)揮著重要作用，而且成為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要渠道。聯(lián)盟“市”線欄目將從產(chǎn)業(yè)的視角關(guān)注產(chǎn)業(yè)流通，從產(chǎn)業(yè)鏈的全局重新認(rèn)識紡織服裝專業(yè)市場的地位和作用，致力于促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展、提高資源配置效率、推廣專業(yè)市場的成功經(jīng)驗。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年我國農(nóng)村消費呈現(xiàn)出多年來少有的好勢頭。一是增速快，1~11月農(nóng)村社會消費品零售額同比增長15.7％；二是增幅大，同一時期增幅超過城市0.6個百分點。

　　農(nóng)村市場潛力巨大

　　不言而喻，農(nóng)村居民的消費水平正在快速提高。那么，擺在“衣食住行”首位的衣著消費情況如何呢？

　　2009年，全國城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為1042元，農(nóng)村居民人均衣著支出為193.4元，前者是后者的5.39倍。2008年，我國農(nóng)村居民人均生活消費支出3661元，而城鎮(zhèn)居民2008年的人均生活消費支出為11243元，城鎮(zhèn)居民一個人的消費相當(dāng)于3個農(nóng)村居民的消費。與人均生活消費支出相比，城鄉(xiāng)衣著消費支出的差距更大，因此提高農(nóng)村居民衣著消費能力，促進(jìn)農(nóng)村居民衣著消費增長是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點。

　　當(dāng)前，農(nóng)村青年是農(nóng)村居民衣著消費的主流群體，農(nóng)村教育水平的提高，外出打工人員衣著消費和審美水平的提高，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體對于農(nóng)村青年的視覺沖擊都對改變農(nóng)村原有的消費習(xí)慣產(chǎn)生了積極的影響。要提高農(nóng)村衣著消費水平，重要的是改變農(nóng)村原有的消費習(xí)慣和消費渠道。

　　多重因素制約市場發(fā)展

　　當(dāng)前，我國農(nóng)村居民的紡織品服裝消費主要呈現(xiàn)出以下特點：

　　1.渠道單一、銷售終端少

　　農(nóng)村居民紡織品服裝的購買主要有三個途徑，一是到附近的縣城商業(yè)區(qū)購買。二是到較遠(yuǎn)的城市商業(yè)區(qū)購買。與城市商業(yè)區(qū)相比，縣城的距離要近一些，但在紡織品服裝的種類和數(shù)量方面明顯不如城市商業(yè)區(qū)。由于農(nóng)村居民收入仍然較低，對價格更為敏感，而對種類、數(shù)量的要求相對較低，因此，縣城是目前農(nóng)村居民最主要的購買途徑。三是，集市作為一種傳統(tǒng)的市場方式，是農(nóng)村紡織品服裝銷售方式的有力補充。

　　2.交通、餐飲等額外消費增加

　　農(nóng)村一般離城鎮(zhèn)的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，農(nóng)村居民進(jìn)城購買紡織品服裝，需要乘坐長途汽車，并且往往被迫在城里進(jìn)行餐飲消費，路費和餐飲成本使農(nóng)村居民被迫減少出行購物的次數(shù)，成為農(nóng)民紡織品服裝消費的制約因素。

　　3.交通不便利、流通層級較多，造成服裝成本較高、質(zhì)量較差

　　由于農(nóng)村區(qū)域十分廣闊，農(nóng)村地區(qū)的交通和物流體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，商品流通環(huán)節(jié)較多，造成了同樣的紡織品服裝在農(nóng)村的價格甚至高于城市，同時農(nóng)民的購買力低于城市，使得農(nóng)村以低質(zhì)低價的商品為主。

　　同時，二、三線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商場中所銷售的服裝多數(shù)來源于各省的紡織服裝專業(yè)市場。紡織品服裝從產(chǎn)地發(fā)出，經(jīng)過專業(yè)市場的多級流轉(zhuǎn)和層層加價后，當(dāng)?shù)鼐用袼�面對的商品價格已經(jīng)變得很高。

　　以上客觀情況是擴(kuò)大內(nèi)需、提高農(nóng)村居民衣著消費水平工作中面臨的重要制約因素。因此，在實施“紡織品下鄉(xiāng)”擴(kuò)大內(nèi)需的過程中，應(yīng)積極發(fā)揮紡織服裝專業(yè)市場在農(nóng)村紡織品服裝消費中所起到的集散作用，通過切實減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)，降低紡織品服裝終端價格；盡可能地采用送貨下鄉(xiāng)的方式，減少農(nóng)村居民在購買紡織品服裝過程中的路費、運輸費、餐飲費等額外支出；豐富紡織品服裝的銷售渠道和增加銷售終端市場等措施，將實惠實實在在地留給農(nóng)村居民，真正實現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的目標(biāo)。

　　暢通渠道 豐富產(chǎn)品

　　紡織服裝專業(yè)市場作為我國特有的紡織品服裝流通渠道，在紡織品服裝流通過程中發(fā)揮著積極的作用。在農(nóng)村居民眼中，紡織服裝專業(yè)市場就是物美價廉的代名詞，專業(yè)市場以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量、低廉的產(chǎn)品價格、豐富的產(chǎn)品種類為農(nóng)村居民所認(rèn)可。

　　2009年推出的“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等措施，為農(nóng)村居民帶去了豐富的產(chǎn)品，同時也拓展了農(nóng)村消費的渠道。與家電、汽車等產(chǎn)品不同，紡織品服裝產(chǎn)品眾多、種類豐富，因此難以通過復(fù)制“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等措施來進(jìn)行，疏通現(xiàn)有的紡織品、服裝流通渠道，減少紡織服裝專業(yè)市場與銷售終端中間環(huán)節(jié)是組織“紡織品下鄉(xiāng)”的最好辦法。

　　1.建立專業(yè)市場與農(nóng)村零售商、零售市場之間的有效溝通

　　通過發(fā)放宣傳材料，組織農(nóng)村現(xiàn)有的零售商組團(tuán)赴相鄰的一級紡織服裝專業(yè)市場進(jìn)行考察，由專業(yè)市場管理方為廣大農(nóng)村地區(qū)以零售為主的采購商提供交通、物流等補貼。通過建立零售商終端與一級專業(yè)市場之間的定期訪問機制，建立固定的紡織品服裝流通渠道，通過減少一級、二級批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)最終達(dá)到讓利給零售商、讓利給農(nóng)村居民的目的。

　　2.品牌捆綁––建設(shè)與專業(yè)市場緊密相連的姐妹市場

　　在農(nóng)村人口相對集中的縣城建立與紡織服裝專業(yè)市場緊密相連的姐妹市場，通過品牌捆綁的形式，將品牌輸出到姐妹市場，通過專業(yè)市場和紡織品服裝已有的品牌效應(yīng)提升姐妹市場的品牌效應(yīng)，吸引眾多的農(nóng)村消費者。

　　3.倡導(dǎo)并扶持專業(yè)市場內(nèi)服裝、家紡產(chǎn)品下鄉(xiāng)

　　在人口相對密集的農(nóng)村地區(qū)，定期舉辦紡織服裝專業(yè)市場產(chǎn)品展銷會。在由專業(yè)市場管理方對目標(biāo)地產(chǎn)品需求進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織商戶舉辦專業(yè)市場產(chǎn)品展銷會，用送貨上門的方式、低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。

　　服裝、家紡產(chǎn)品是當(dāng)前居民紡織品消費中的主要產(chǎn)品，同時也是農(nóng)村衣著消費的主要產(chǎn)品。應(yīng)重點扶持專業(yè)市場內(nèi)羽絨服、保暖內(nèi)衣等功能性服裝、家紡產(chǎn)品下鄉(xiāng)，為農(nóng)村居民帶來真正便利。（中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟 賈小峰 石彩龍 韓梅）