家居品牌企業(yè)誰能分羹“下鄉(xiāng)”新商機(jī)

　　下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，建材什么時候能下鄉(xiāng)？在家電、汽車下鄉(xiāng)企業(yè)取得巨大市場收益之際，廣大建材企業(yè)一直在醞釀下鄉(xiāng)并積極爭取相關(guān)政策補(bǔ)貼，隨著1月31日“中央一號文件”正式提出“建材下鄉(xiāng)”概念，建材企業(yè)終于迎來了福音。調(diào)查顯示，因為“建材下鄉(xiāng)”帶來的農(nóng)村建材新增商機(jī)高達(dá)2000億元，如此大的蛋糕，讓建材企業(yè)的敏感神經(jīng)高度緊張起來。誰將進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”名錄、具體會得到什么樣的補(bǔ)貼、家居企業(yè)誰能分得“建材下鄉(xiāng)”一杯羹？諸多問題備受關(guān)注。

　　“建材下鄉(xiāng)”帶動2000億元市場

　　羨慕家電、汽車企業(yè)可以得到“4萬億元”補(bǔ)貼走下鄉(xiāng)道路的建材企業(yè)們終于盼來了福音�！白プ‘�(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃，引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)富有地方特點、民族特色、傳統(tǒng)風(fēng)貌的安全節(jié)能環(huán)保型住房。”1月31日，隨著中央“一號文件”中正式使用“建材下鄉(xiāng)”字眼，廣大建材企業(yè)有望從2010年開始得到相應(yīng)的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼及在廣大農(nóng)村市場開辟一片藍(lán)海。

　　據(jù)調(diào)查，農(nóng)村房屋壽命普遍比較短，平均每十年換一輪，原因在于農(nóng)村的建材質(zhì)量差，加上缺乏規(guī)劃，很多樓房剛蓋好又被強(qiáng)拆；農(nóng)戶喜好攀比，沒用幾年的房子又會拆了重建。從目前的每戶建房面積情況分析，凡是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)，住房面積都相對較大，最大的為360平方米，一般也在200平方米左右，而且多是二層以上的建筑，北方及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，一般都是二層以下建筑。二層以上的建筑目前大多采取框架磚混結(jié)構(gòu)，二層以下建筑大多仍是磚結(jié)構(gòu)。以此計算，平均每戶新建房屋費(fèi)用約為10.6萬元。

　　在組織“建材下鄉(xiāng)”實施方案前期調(diào)研中，中國建筑材料流通協(xié)會共調(diào)查了農(nóng)戶6372戶，其中2010年擬新建房屋的農(nóng)戶有580戶，擬新建房屋農(nóng)戶比率約為9％。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字，我國2008年農(nóng)村人口為72135萬人，以每戶家庭3.27人（2005年全國1％人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報）計算，約有農(nóng)戶22060萬戶。以此次調(diào)查為依據(jù)，計算得出2010年全國新建房屋意愿的農(nóng)戶為1985.4萬戶。按照平均每戶建房總費(fèi)用為10.6萬元計算，預(yù)計可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費(fèi)約1.99萬億元，即使其中10％的農(nóng)戶數(shù)是“建材下鄉(xiāng)”政策帶動下新建房屋，也將帶動農(nóng)村建材整體消費(fèi)約2000億元，還可以同時拉動其他產(chǎn)品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關(guān)商品的消費(fèi)。

　　2000億元的建材下鄉(xiāng)消費(fèi)市場將使諸多建材企業(yè)將2010年的營銷重點放在廣大農(nóng)村市場，而國家“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠補(bǔ)貼政策也將使廣大農(nóng)戶的建房成本大為降低，同時使其居住環(huán)境得到較高水平提升。

　　基礎(chǔ)建筑材料企業(yè)有望分羹

　　與“家電下鄉(xiāng)”相比，建材行業(yè)產(chǎn)品品種眾多，而且每一種產(chǎn)品的品牌數(shù)不勝數(shù)。如何建立“建材下鄉(xiāng)”目錄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)以及補(bǔ)貼方式，目前尚未出臺具體規(guī)定。中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會秘書長張仲玲表示，經(jīng)過多部門會同協(xié)會商議，初步認(rèn)定水泥、玻璃、陶瓷、鋼材、涂料、金屬門窗等農(nóng)戶蓋房必須的基礎(chǔ)建筑材料應(yīng)納入“建材下鄉(xiāng)”目錄，家具、地板、木門等裝飾建材品類還需進(jìn)一步審議�！澳壳�，國家工業(yè)和信息化部正在制定具體的‘建材下鄉(xiāng)’目錄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　盡管“建材下鄉(xiāng)”目錄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)貼方式仍未確定，但不少有望進(jìn)入目錄名單的企業(yè)已經(jīng)開始備受關(guān)注。“一號文件”剛提出“建材下鄉(xiāng)”字眼，中國建材上市企業(yè)的股票就急升近一成，其中安徽水泥急升8％，金隅股份亦突破8元關(guān)，獲得短線資金追捧。據(jù)悉，金隅股份是目前我國最大的建筑材料生產(chǎn)企業(yè)之一，自2005年成立以來一直堅持走新型工業(yè)化道路，逐步形成了以高標(biāo)號水泥、礦棉吸聲板、加氣混凝土和耐火材料等為代表的建材制造業(yè)體系。能獲得股民及資金垂青，金隅股份似乎離走進(jìn)“建材下鄉(xiāng)”名錄不會太遠(yuǎn)。

　　另一大建材企業(yè)集團(tuán)北新建材則在第一時間發(fā)布消息稱，完善的市場布局及豐富的產(chǎn)品線將驅(qū)動公司在“建材下鄉(xiāng)”政策背景下呈現(xiàn)良好的成長性。持續(xù)內(nèi)生式擴(kuò)張和外延式收購并舉的擴(kuò)張方式使得該公司產(chǎn)能15年內(nèi)擴(kuò)張近50倍，在2005年收購泰和石膏之后，公司即啟動雙品牌戰(zhàn)略，以公司本部的龍牌石膏板主攻高端市場，以泰山牌石膏板主攻中低端市場，以期形成最廣泛的客戶覆蓋。同時，公司在國內(nèi)各大區(qū)域市場實現(xiàn)全面覆蓋，顯著的市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將為公司在未來“建材下鄉(xiāng)”政策大力推廣中充分受益和實現(xiàn)農(nóng)村市場銷售的快速增長奠定明顯的先發(fā)優(yōu)勢，以此引發(fā)市場及業(yè)界廣泛關(guān)注。

　　大亞科技同樣發(fā)布消息稱，“建材下鄉(xiāng)”有望為地板和中纖板提供增量需求�！拔覀冋J(rèn)為作為建材的主要構(gòu)成之一，中纖板和木地板等產(chǎn)品下鄉(xiāng)將起到改善農(nóng)村居民的居住條件和帶動當(dāng)?shù)叵�費(fèi)升級換代的作用，這使得這類建材有望成為此次下鄉(xiāng)重點扶持的產(chǎn)品之一，從而提升公司產(chǎn)品的需求水平。”

　　多家以經(jīng)營基礎(chǔ)材料為主的建材企業(yè)集團(tuán)均向“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品目錄揮手致意。張仲玲表示，“建材下鄉(xiāng)”目錄產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有可能依據(jù)產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來制定，同時價格也將是考量手段之一，但會堅決禁止次品，不環(huán)保產(chǎn)品，庫存、滯銷產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村。

　　家居裝飾材料企業(yè)難獲收益

　　事實上，能從“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠中分得一杯羹的多是建筑材料企業(yè)，對于裝飾材料企業(yè)，尤其是品牌價值較高的企業(yè)則很難得利。盡管如此，仍有不少民營企業(yè)在積極組織自我下鄉(xiāng)。如無錫壽德地板適時發(fā)起“走進(jìn)新農(nóng)村、惠澤無錫城”的產(chǎn)品下鄉(xiāng)新聞發(fā)布會，董事長孫壽德表示，壽德地板將拿出百萬余元直接讓利給農(nóng)民，同時有針對性地研發(fā)了適合農(nóng)村的新產(chǎn)品，如仿古強(qiáng)化地板、經(jīng)濟(jì)型實木地板等，迎合農(nóng)民需求。

　　壽德地板積極下鄉(xiāng)的舉措反映了多數(shù)中小民營建材企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的決心和力度。據(jù)悉，不少企業(yè)已經(jīng)在農(nóng)村建立了產(chǎn)品供應(yīng)、銷售及售后服務(wù)體系，如瑞嘉地板、全友家私等企業(yè)多年來一直深耕二三線城市及廣大農(nóng)村，在生產(chǎn)、配送、銷售、售后服務(wù)等方面都制定了明確要求，如加強(qiáng)產(chǎn)品的原材料庫存和生產(chǎn)；組織相關(guān)團(tuán)購活動，做到送貨上門、搞好產(chǎn)品安裝和使用輔導(dǎo)；嚴(yán)格執(zhí)行國家售后規(guī)定，強(qiáng)化公司售后服務(wù)團(tuán)隊，開展巡回維修服務(wù)等。箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉直言：“我們的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品一直就有在農(nóng)村銷售，而且有很成熟的銷售渠道，賣得很不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也好，價格又便宜，相當(dāng)于早就‘下鄉(xiāng)了’�！�

　　在“建材下鄉(xiāng)”浪潮下，建材流通企業(yè)同樣心情激動。如此多的建材品類，每個品類下還將有諸多企業(yè)參與，如果享受政策補(bǔ)貼，必然需要一個集中銷售的場所，以控制補(bǔ)貼流程的規(guī)范。建材流通企業(yè)誰將中標(biāo)？張仲玲透露，目前中國建筑材料流通協(xié)會等相關(guān)部門正在醞釀在北京建立一家建材超市跟隨“建材下鄉(xiāng)”，“但這將是一場浩大的工程，何時能實現(xiàn)還不好說”。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，居然之家、紅星美凱龍、東方家園等家居大賣場和建材超市最有實力操作“建材下鄉(xiāng)”的流通環(huán)節(jié)，但此舉的盈利能力有待商榷，企業(yè)會不會出招還得看相關(guān)部門給予的政策導(dǎo)向。對此，東方家園首席運(yùn)營官欒熙忠表示：“東方家園非常愿意為廣大農(nóng)民兄弟提高住房質(zhì)量貢獻(xiàn)一份力量，公司內(nèi)部會積極討論、應(yīng)對這一話題，但目前還不好說能不能參與到具體的‘建材下鄉(xiāng)’方案中。”

　　北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”會帶動廣大農(nóng)村建房消費(fèi)，拉動內(nèi)需，提升農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，但對于定位高端的家居企業(yè)，如北京的一些品牌附加值較高，產(chǎn)品工藝、品質(zhì)均屬上層的建材、家具企業(yè)則很難走進(jìn)下鄉(xiāng)目錄；而對于那些走進(jìn)下鄉(xiāng)目錄的企業(yè)則應(yīng)該非常重視產(chǎn)品的環(huán)保性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及價格水平�！耙欢ㄒ�把又好又便宜的產(chǎn)品送到農(nóng)民朋友手中，讓他們的生活水平得到真正意義上的提升。”

　　“建材下鄉(xiāng)”還有一個難題，那就是到底讓誰得利的問題。有專家指出，“建材下鄉(xiāng)”不應(yīng)該設(shè)立補(bǔ)貼制度，如果有的話，就應(yīng)該直接面向農(nóng)民。“補(bǔ)貼制度一出臺，廠商和經(jīng)銷商就開始政府公關(guān)和數(shù)據(jù)造假等動作，最終獲利的也是經(jīng)銷商和廠商。此前出臺的家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼制度已引發(fā)各種討論，質(zhì)疑其存在貓膩的聲音此起彼伏�！�建材下鄉(xiāng)’若要真正惠農(nóng)，其補(bǔ)貼制度就應(yīng)該以公開透明的方式直接面向農(nóng)民，而非廠商和經(jīng)銷商們。”