家紡企業(yè)發(fā)展的秘笈 “平穩(wěn)與健康”

    平穩(wěn)：在恰當的時間做恰當的事

    平穩(wěn)并非以不變應萬變，當外部大環(huán)境發(fā)生巨大變化時，堅持一層不變是很容易被市場的浪潮顛覆的。學習成功人士的經驗關鍵是要善于運用，在變與不變中獲得平穩(wěn)，該變的就要立即果斷以變應變，不該變的就要耐心堅守，繼續(xù)做企業(yè)既定要做的事情。

    以變應變。隨著國際經濟一體化的深入，我們觀察市場變化也要立足全國，放眼世界。2008年下半年，美國最先發(fā)生金融危機，我們預感到金融危機會引起消費熱度下降，那時“現金為王”將是企業(yè)生存的命脈，于是，當年底我們將庫存全部清倉，確保了來年資金鏈的完好。這為2009年下半年應對面料、輔料全面上漲備足原材料又提供了資金保障。08年底國家出臺政策拉動內需，公司立即調整產品機構，設計生產了普通老百姓消費得起的大眾化系列產品，09年初公司推出薄利多銷、讓利給消費者的銷售策略，既響應了國家號召，又滿足大多數消費者的需求，結果2009年銷量明顯提升。

    以不變應多變�！耙詢蠕N市場為主，向外銷市場滲透”是我公司已定的近幾年市場發(fā)展規(guī)劃。在國際金融危機、國外市場購買力下降的情況下，許多外貿企業(yè)調轉船頭開拓內銷市場�！八{絲羽”對外銷市場是堅持繼續(xù)滲透?還是暫緩開拓、鳴金收兵?我們認為，衣食住行是人的生存需要，購買力下降并非沒有需求，而外貿企業(yè)因多種原因“收兵”正好是我們嶄露頭角的機會。

    所以，我們選擇了前者。2009年，公司不僅參加了華交會、廣交會，而且拿下大面積展廳，讓新老客戶看到公司的產品和形象，有好幾個新客戶都是在華交會上接洽過來的。同時，我們對外貿業(yè)務人員繼續(xù)進行競崗培訓，完善并落實激勵機制和政策，充分調動外貿業(yè)務人員的積極性，使今年的外貿業(yè)務依然平穩(wěn)發(fā)展。

    健康：產供銷系統(tǒng)協(xié)調運行

    其實，做企業(yè)的都在謀求發(fā)展，尤其是做了品牌更想要“長壽”。因此，不管有沒有金融危機襲擊，挑戰(zhàn)無處不在，無時不在。如何應對各種挑戰(zhàn)?企業(yè)自身的健康是根本。2009年，“藍絲羽”在加強企業(yè)精細化管理，讓企業(yè)產供銷各系統(tǒng)協(xié)調運行方面做了許多努力。為了進一步扣緊這條系統(tǒng)鏈，2009年我們在員工培訓上、企業(yè)文化的建設上、管理制度的考評上等方面投入了相當多的人力和物力。其中，送中層干部外出到相關機構學習100多人次，花了幾十萬元。

    我們感到由于家紡行業(yè)快速發(fā)展，人才短缺是普遍存在的問題，特別是擁有共同價值觀的人才集聚很不容易。所以，公司特別注重從自己員工中發(fā)現培養(yǎng)人才。同時，我們加強企業(yè)文化建設，不僅有公司的司歌司訓、激勵措施、發(fā)展愿景，還注重職業(yè)生涯的宣導，讓每位員工都知道自己的發(fā)展階梯。大學生就業(yè)難是因為沒有工作經驗和經歷，我們公司認為“一張白紙可以描繪最新最美的圖畫”。最近，公司從南通紡院預選了40多名應屆畢業(yè)生從軍訓、司歌開始進行企業(yè)文化、職業(yè)素質方面的導入培訓，我們不僅每課都認真做了PPT課件，而且還提供20元一天的培訓費，最后通過雙選錄用了20多名學生。他們的到來將使公司的產供銷系統(tǒng)更加增添活力。

    2010年即將到來，外轉內的企業(yè)增多使行業(yè)競爭進一步加劇，能否取勝就看企業(yè)如何提高競爭力。在新的一年里，“藍絲羽”一方面與大學合作，繼續(xù)練好“內功”；另一方面加強終端服務，已經醞釀出了進一步提升終端形象的方案。通過內外兼修，相信在新的一年里公司還會有平穩(wěn)、健康的發(fā)展。