麻布上繡花：“錢(qián)”景也不錯(cuò)

    中國(guó)有一句眾所周知的歇后語(yǔ)：“麻布袋上繡花——底子太差”，除了諷刺做事功底不過(guò)關(guān)之外，還表示在麻布袋上繡花是一件異想天開(kāi)不現(xiàn)實(shí)的事情。麻布上真的不能繡花嗎?有很多具有刺繡功底的人都曾嘗試過(guò)挑戰(zhàn)這一俚語(yǔ)，但大部分都因難度太高而放棄了。

    出生于湘西自治州吉首市一個(gè)小山村的王湘玲，今年28歲，雖然只讀到了高中畢業(yè)，但她有一手令人刮目相看的好手藝——刺繡。而且是在麻布上刺繡，王湘玲用事實(shí)證明，麻布上不僅可以繡花，而且還能帶來(lái)好收入和好生活，她為新加坡的企業(yè)家量身定做的個(gè)性化麻布繡花畫(huà)像，更是化腐朽為神奇，引來(lái)不少訂單。

    湘西女子發(fā)現(xiàn)麻布繡秘密

    王湘玲的繡工源自家傳。王母手巧，在手帕上、衣服上飛針走線，隨手拈來(lái)，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于農(nóng)活，母親的這門(mén)手藝僅僅停留在業(yè)余愛(ài)好階段，并沒(méi)有用來(lái)改善家境。王湘玲閑來(lái)無(wú)事，也學(xué)到了母親的好手藝�！�

    1999年10月，高中畢業(yè)的王湘玲和同學(xué)結(jié)伴來(lái)到紹興打工，在一家小服裝廠里從事流水線作業(yè)，雖然工作很辛苦，她仍沒(méi)有放棄繡花的愛(ài)好。每天收工后回到宿舍，她就拿出針線盒，埋頭繡花，往往幾個(gè)晚上就能將手帕、衣領(lǐng)繡上鮮艷逼真的圖案。

    由于手藝精湛，王湘玲的名聲很快就在工友中傳開(kāi)了，一個(gè)叫孫健威的小伙子慕名找到了她：“你繡得那么好看，卻在這里當(dāng)工人，浪費(fèi)了手藝�！睂O健威建議王湘玲自己創(chuàng)業(yè)，“這樣既可以充分發(fā)揮你的才能，還能將手藝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益�！�

    可到底怎樣才能將繡花的手藝轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)的資本呢?王湘玲既沒(méi)有資金，也沒(méi)有場(chǎng)地，想了好幾天也沒(méi)想出眉目。正在王湘玲發(fā)愁之際，孫健威再次給她提供了一個(gè)信息：紹興有一位工藝美術(shù)師，擅長(zhǎng)繡一般人繡不出來(lái)的“麻布繡”，“你可以去向?qū)Ψ秸?qǐng)教。”

    王湘玲虛心上門(mén)求教，經(jīng)過(guò)整整兩天的學(xué)習(xí)，終于明白“麻布繡花”的由來(lái)和訣竅：麻布繡花具有傳統(tǒng)的民族風(fēng)格和地方特色，一般用優(yōu)質(zhì)麻布配以銀灰色絲光棉紗繡制，圖案嚴(yán)謹(jǐn)，虛實(shí)得當(dāng)，疏朗大方，繡制針腳齊整，排線勻稱(chēng)，色澤光亮，原料、工藝、圖案緊密配合，交映生輝。近幾年來(lái)，麻布繡花經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新，在圖案、工藝、鑲拼諸方面都有新的突破，在國(guó)際市場(chǎng)很受歡迎。

    頂住壓力麻布上繡花創(chuàng)業(yè)

    共同的追求讓王湘玲和孫健威走到了一起，兩人于2003年結(jié)婚�；楹螅�夫妻倆拿出全部打工積蓄，租下紹興一家廢棄小工廠的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備招聘人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)至少需要兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金購(gòu)買(mǎi)原材料和設(shè)備。王湘玲和丈夫想向親人借錢(qián)，但孫健威的父母聽(tīng)說(shuō)兒媳的計(jì)劃后，堅(jiān)決反對(duì)。王湘玲只得向遠(yuǎn)在湘西的父母求助，“我以為母親肯定會(huì)大力支持我，因?yàn)樗�也是酷�?ài)繡花的�！比欢�讓王湘玲失望的是，母親也反對(duì)她自己創(chuàng)業(yè)，反而給她說(shuō)了一大通“安分過(guò)日子”的道理，“我媽之所以寧肯喂豬種田也不愿靠繡花賺取生活費(fèi)，原因很簡(jiǎn)單——手工繡花的效率太低了。”

    遭到雙方家人的反對(duì)后，王湘玲覺(jué)得母親的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理，她和丈夫商量，采用機(jī)器在麻布上打好圖案底子，然后用手了鉤織辦法，這樣既可以節(jié)省大量的人力，也可以大大提高生產(chǎn)效率。

    改良后的計(jì)劃終于得到了王湘玲父親的支持，他將準(zhǔn)備用來(lái)翻新房子的3萬(wàn)多元積蓄借給了女兒。

    王湘玲聘請(qǐng)一位當(dāng)?shù)乩C師，在其指導(dǎo)下試著用機(jī)器生產(chǎn)出第一批20件麻布繡坯，以山水系列圖案為主。接下來(lái)，她和丈夫沒(méi)日沒(méi)夜地刺繡，在一個(gè)多月里終于完成了首批麻布繡花飾品，“除了肩飾，還有荷包，都是年輕女性喜歡的飾物”。

    王湘玲帶著這批麻布繡花飾品來(lái)到市場(chǎng)推銷(xiāo)，不到半天時(shí)間，這批飾品就以令她滿(mǎn)意的價(jià)格銷(xiāo)售一空。

    為新加坡企業(yè)家繪制麻布肖像

    在口碑相傳下，王湘玲制作的麻布繡花飾品很快打開(kāi)市場(chǎng)，不少顧客紛紛前來(lái)找她訂購(gòu)，“由于這些飾品價(jià)格不是很貴，又比較別致，所以市場(chǎng)接受度很高”。

    王湘玲和丈夫加班加點(diǎn)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，但由于制作時(shí)間較長(zhǎng)，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。到后來(lái)，她干脆在市區(qū)開(kāi)了一家小店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自己制作的麻布繡花飾品。

    2006年國(guó)慶節(jié)，王湘玲的小店來(lái)了一對(duì)前來(lái)紹興旅游的新加坡夫妻�？吹搅宅槤M(mǎn)目的麻布繡花飾品后，他們非常興奮：“這些東西時(shí)尚又環(huán)保，帶回去送人不錯(cuò)�！弊罱K，這對(duì)夫妻一次性買(mǎi)下12件麻布繡花飾品。

    今年3月初，經(jīng)過(guò)朋友的介紹，正在紹興探親的新加坡華裔女企業(yè)家廖靜云來(lái)到王湘玲的店子，詳細(xì)了解她的創(chuàng)業(yè)歷程后，鼓勵(lì)她說(shuō)：“繼續(xù)努力，相信你能有大成就的�！�