江山家紡城宏大目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)困境

　　“江山家紡城，成就家紡盛事�！边@是開(kāi)業(yè)之初某媒體對(duì)江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于鄭州市北環(huán)路的江山家紡城隆重開(kāi)業(yè)，此舉打破了鄭州家紡市場(chǎng)長(zhǎng)年處于低端形象中運(yùn)行的尷尬。

　　在2008年5月1日之前，位于鄭州中原區(qū)西站路的鄭州紡織大世界由于成立時(shí)間最早（1995年成立），在鄭州家紡市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，影響力輻射至山西、湖北、山東、安徽等市場(chǎng)，不僅是中原地區(qū)紡織品流通領(lǐng)域的龍頭，也是全國(guó)最大的紡織品批發(fā)市場(chǎng)之一。并且鄭州紡織大世界已發(fā)展成為中原地區(qū)最大的紡織品交易市場(chǎng)，躋身于全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)之列。

　　但是，其中低端品牌市場(chǎng)的定位，隨著社會(huì)變遷，越發(fā)無(wú)法滿足高端消費(fèi)人群的需求。

　　而江山家紡城的出現(xiàn)，則彌補(bǔ)了鄭州沒(méi)有一個(gè)代表高端品牌家紡市場(chǎng)的缺憾。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)已近兩年的江山家紡城如果要想獲得成功，現(xiàn)在來(lái)看還面臨著諸多的現(xiàn)實(shí)難題。

　　河南家紡市場(chǎng)升級(jí)代表作

　　江山家紡城在成立之初，就把自己定位于高端精品的代表：中原首座商場(chǎng)購(gòu)物式國(guó)際精品家紡MALL。

　　但是，選擇做家紡市場(chǎng)并不是其一開(kāi)始的想法。

　　江山家紡城是江山集團(tuán)下屬的鄭州市文北商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱文北商貿(mào)公司）運(yùn)營(yíng)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之一。但在做家紡市場(chǎng)之前，江山集團(tuán)也做了比較艱難的選擇。

　　江山房地產(chǎn)曾想在這個(gè)市場(chǎng)所在地搞一個(gè)面向中西部地區(qū)的美容美發(fā)化妝用品城（美博城），并為此做好了門頭招牌，甚至一度還為此做了大量的招商宣傳工作。但是結(jié)果很不理想。

　　“美博城的確曾經(jīng)是一個(gè)議題，首先它是個(gè)市場(chǎng)空白，二是鄭州區(qū)域優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)，適合做專業(yè)市場(chǎng)，但是考慮到切入時(shí)機(jī)、行業(yè)屬性以及生產(chǎn)基地的缺乏等因素，我們最終放棄了美博城這個(gè)方向。”對(duì)于上述選擇的過(guò)程，文北商貿(mào)公司總經(jīng)理魏進(jìn)永告訴記者。

　　魏進(jìn)永進(jìn)一步表示，商業(yè)定位，就是決定做什么和不做什么，這個(gè)艱難的取舍過(guò)程，也是商業(yè)成敗的關(guān)鍵，方向錯(cuò)了，一切努力都是白費(fèi)，最多延遲失敗的時(shí)間。

　　換句話說(shuō)，江山家紡城的定位也一樣經(jīng)歷了考量和論證。

　　而選擇做家紡市場(chǎng)，可以說(shuō)承載了家紡市場(chǎng)本身與當(dāng)?shù)卣�府給予的雙重責(zé)任。

　　對(duì)于河南家紡整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，河南省家用紡織品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐博在接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，河南家紡業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，工業(yè)上出口多，商業(yè)弱，南方品牌則占據(jù)著市場(chǎng)80%的份額。

　　“河南作為消費(fèi)大省，有錢人并不少，消費(fèi)水平已經(jīng)跟上了，所以江山家紡城選擇做高檔家紡，也會(huì)大有市場(chǎng)�！睂�(duì)于江山家紡城的定位，徐博給予了充分肯定。

　　另外，從經(jīng)營(yíng)渠道上來(lái)看，家紡用品主要有大商場(chǎng)、大型超市、專賣店、大型市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)五種形式，但均無(wú)法滿足日益細(xì)化的專業(yè)化需求，新的主題式商場(chǎng)式家紡商城應(yīng)運(yùn)而生。

　　“江山家紡城是在綜合吸取了百貨商場(chǎng)人性化購(gòu)物環(huán)境、大型超市品牌多樣化、專賣店一流形象展示、家居賣場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)而做出的選擇。”魏進(jìn)永表示。

　　而在政府眼里，江山家紡城還承擔(dān)著一個(gè)責(zé)任。

　　鄭州市金水區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)于珊曾在江山家紡城開(kāi)業(yè)時(shí)這樣表示，江山家紡城是鄭州家紡市場(chǎng)升級(jí)改造的代表作，也是政府為落實(shí)和完善鄭州紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的重要體現(xiàn)。江山家紡城作為河南省家紡品牌孵化中心，其成功運(yùn)營(yíng)對(duì)整個(gè)鄭州甚至整個(gè)河南家紡行業(yè)的發(fā)展都將會(huì)起到極大的促進(jìn)作用，也將有力支撐鄭州“現(xiàn)代化商貿(mào)城”的城市功能定位。

　　成功的現(xiàn)實(shí)難題

　　一個(gè)是市場(chǎng)所需，一個(gè)是政府所支持，另一個(gè)是作為江山集團(tuán)旗下的項(xiàng)目之一，有較有實(shí)力的后盾，在這些條件的依托下，江山家紡城的發(fā)展已經(jīng)具備了成功的基礎(chǔ)。

　　為了使江山家紡城運(yùn)營(yíng)成功，作為投資方的江山房地產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)方的文北商貿(mào)公司，也想了很多辦法。一方面，為了吸引高端品牌入駐，一次性招商成功，江山家紡城在招商期間，為商戶開(kāi)出了免兩年租金的優(yōu)惠條件；另一方面，為了吸引人氣，江山家紡城還經(jīng)常利用節(jié)假日在市場(chǎng)大門外的廣場(chǎng)做促銷宣傳活動(dòng)。為了規(guī)范運(yùn)作，江山家紡城還提出了“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一物業(yè)、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一配套、統(tǒng)一環(huán)境”的七大統(tǒng)一管理模式。

　　但是，雖然有上述諸多有利因素，且周圍交通便利，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)日趨成熟，附近家具市場(chǎng)、古玩城、汽車交易市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等配套設(shè)施也一應(yīng)俱全，但作為一個(gè)剛經(jīng)營(yíng)一年多的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何吸引人氣是首先要面臨的問(wèn)題。

　　記者走訪了一些商戶，得到的反饋是，除了促銷活動(dòng)期間，平時(shí)前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者并不多，市場(chǎng)內(nèi)顯得異常冷清。有的商戶甚至表示，即便有零租金的優(yōu)惠，但僅人員工資和水電費(fèi)這些費(fèi)用，如果平時(shí)沒(méi)有生意，還可能會(huì)賠錢。

　　不僅如此，在不到兩年時(shí)間經(jīng)營(yíng)內(nèi)，是走零售、還是走批發(fā)、亦或是零售批發(fā)兼營(yíng)，江山家紡城本身也在摸索。由于北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目的逐漸成規(guī)模，并且還有高檔的住宅小區(qū)，這樣一來(lái)，江山家紡城是以此市場(chǎng)為定位，專門做零售業(yè)務(wù)，但是后來(lái)，卻又定位為零售兼批發(fā)。

　　對(duì)此，有市場(chǎng)專業(yè)分析人士認(rèn)為，這種業(yè)務(wù)定位的轉(zhuǎn)換，說(shuō)明在市場(chǎng)培育前期必須要經(jīng)歷一個(gè)模式摸索階段，再一個(gè)這么高端的市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)成本上比傳統(tǒng)市場(chǎng)要高幾倍，所以單純地搞零售，在還沒(méi)有足夠知名度的前提下，很難支撐市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)此，徐博也有自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，江山家紡城目前的不足，主要體現(xiàn)在運(yùn)作的理念以及運(yùn)作團(tuán)隊(duì)缺少家紡專業(yè)這方面的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 在他看來(lái)，由于江山家紡城運(yùn)作還不到兩年的時(shí)間，雖然用免租金的方法吸引了商戶的入駐，但要想立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，并且要盡快加大對(duì)市場(chǎng)品牌的宣傳力度，把人氣吸引過(guò)來(lái)，鎖定消費(fèi)人群。“要壯大河南自己有特色的家紡品牌。既然做了，就要想辦法做好。”

　　江山家紡城的最終目標(biāo)是，打造成中部地區(qū)獨(dú)一無(wú)二的高品質(zhì)、高配套的家紡用品專業(yè)市場(chǎng)和批零采購(gòu)中心，并輻射周邊6大省市。

　　但是，按照一個(gè)成熟市場(chǎng)需要三至五年周期的培育時(shí)間來(lái)講，對(duì)于剛剛開(kāi)業(yè)還不到兩年時(shí)間的江山家紡城來(lái)說(shuō)，還需要耐得住至少三年時(shí)間的“寂寞”。

　　看來(lái)，江山家紡城要想真正成功，獲得永續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，還有很多工作要做。