新塘多渠道助推羽絨企業(yè)發(fā)展

    今年提前到來(lái)的寒冷，為杭州市蕭山區(qū)新塘羽絨企業(yè)帶來(lái)了復(fù)蘇的希望。在12月3日至6日的中國(guó)羽博會(huì)上，“新塘產(chǎn)品”成了羽博會(huì)的亮點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱捧。

    記者了解到，今年9月份起，新塘羽絨業(yè)就出現(xiàn)訂單、產(chǎn)量、產(chǎn)值“三增加”的趨勢(shì)。企業(yè)家們充滿了信心，表示目前中國(guó)羽絨產(chǎn)業(yè)仍是朝陽(yáng)行業(yè)，并且采取各項(xiàng)措施搶占市場(chǎng)，準(zhǔn)備打造一場(chǎng)寒冬里的“羽絨盛宴”。

    根據(jù)中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，羽絨寢具在日本的普及率為103%，美國(guó)為55%，加拿大、英國(guó)、意大利等都在45%以上，我國(guó)還不足1%。我國(guó)的羽絨寢具市場(chǎng)正處于啟動(dòng)階段，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/P>

    既然行業(yè)空間如此廣闊，如何啟動(dòng)中國(guó)的大市場(chǎng)？多渠道營(yíng)銷擴(kuò)內(nèi)需，成為新塘羽絨企業(yè)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

    華隆羽絨今年10月份開(kāi)始在浙江農(nóng)村開(kāi)出了75家專賣(mài)店，打響了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)役。他們的計(jì)劃是在兩年內(nèi)開(kāi)1000家門(mén)店，遍布全國(guó)各地。董事長(zhǎng)魯一華認(rèn)為，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的好處是顯而易見(jiàn)的。農(nóng)村地區(qū)的土地成本、勞動(dòng)力成本都非常低廉，租金也便宜。同樣品質(zhì)的羽絨制品，在農(nóng)村銷售點(diǎn)，價(jià)格可以是百貨公司的六折。在家門(mén)口就能買(mǎi)到這樣優(yōu)惠的產(chǎn)品，農(nóng)民哪有不樂(lè)意的。更重要的是，從農(nóng)村起步，可以避開(kāi)與城市成熟企業(yè)的比拼，“在廣闊天地，大有作為�！�

    與華隆羽絨定位農(nóng)村市場(chǎng)不同，興隆羽絨的定位則主打中產(chǎn)階層家庭市場(chǎng)。興隆羽絨爭(zhēng)取到了鄂爾多斯的家紡品牌專賣(mài)店設(shè)立權(quán)，自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品主打高端家紡品牌。目前，興隆羽絨已經(jīng)有80家鄂爾多斯家紡專賣(mài)店和加盟店，未來(lái)五年內(nèi)打算達(dá)到200-300家，遠(yuǎn)景目標(biāo)則是1000家。據(jù)了解，從2007年，鄂爾多斯品牌家紡開(kāi)出第一個(gè)專賣(mài)店至今，目前營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升。2007年?duì)I業(yè)額為1000萬(wàn)元，去年為4000萬(wàn)，今年則可能達(dá)到5000萬(wàn)元，并且實(shí)現(xiàn)盈利。

    據(jù)介紹，電視購(gòu)物也是新塘一些羽絨企業(yè)的營(yíng)銷渠道。天翔集團(tuán)在90分鐘電視購(gòu)物節(jié)目中，居然賣(mài)出了1000多件羽絨服，50分鐘時(shí)間段賣(mài)出了500條羽絨被。目前，公司的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式也在試水中。

　　新塘街道黨工委書(shū)記葉建宏告訴記者，“新塘羽絨經(jīng)過(guò)近幾年大浪淘沙式的洗禮，目前整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、分工更加細(xì)化，已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的新起點(diǎn)。此次羽博會(huì)，新塘街道獲得了‘中國(guó)羽絨之鄉(xiāng)’ 榮譽(yù)稱號(hào)，這是新塘人的驕傲。我們將以此為契機(jī)，繼續(xù)做精做強(qiáng)羽絨產(chǎn)業(yè)，展現(xiàn)‘羽絨之鄉(xiāng)’的輝煌�！�