中國家紡市場終端發(fā)展格局分析

    對于率先在國內(nèi)展開工作的家紡企業(yè)，占據(jù)了“天時地利人和”的三大優(yōu)勢。就如蒙牛的牛根生所說：中國本身就是一塊巨大的肥肉。在中國展開內(nèi)銷的家紡企業(yè)，在不同的區(qū)域，針對不同的消費者層級，利用不同的產(chǎn)品，形成不同的品牌形象，努力開發(fā)著中國這塊“巨大的肥肉”。在對不同消費者的拉動中，各有所長，百家爭鳴，企業(yè)紛紛向著消費者拋出橄欖枝，運用廣告的拉動，運用不同層面的渠道的優(yōu)化，迅速的占領(lǐng)了消費者的心智，也在各主要的街口，出現(xiàn)了一個個穩(wěn)定的專賣店，而集家紡、家具、家飾等多功能為一體的超級集合終端，也開始逐步出現(xiàn)，并在未來扮演越來越重要的角色。

　　中國的家紡行業(yè)，從南通的疊石橋開始，通過常規(guī)的流通，批發(fā)渠道，滲透到了全國。隨著城市化進程的展開，很多地方逐步形成了商業(yè)核心區(qū)域，流通批發(fā)渠道，已無法完全滿足消費者日益提升的消費要求，渠道展開了從低端向高端滲透的過程。低端渠道具有的特征很明顯：

　　人群——零售人群的主流是價格敏感型；批發(fā)人群，是將產(chǎn)品充斥行業(yè)終端的主流；
　　品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；
    資金——資金周轉(zhuǎn)快，但是資金效益低，具有的利潤空間較少；

    家紡的低端渠道，依靠中國龐大的消費基數(shù)，維持著可觀的銷量，也由此養(yǎng)活了中國大批的家紡企業(yè)。可是隨著消費環(huán)境的變換和消費者的品質(zhì)感檔次感的提升，對購買家紡產(chǎn)品的場合逐步發(fā)生了偏離：具有較高層面的消費者會在頂級的高端商場尋找適合自己的品牌；普通的消費者會在專賣店和專業(yè)市場尋找自己的心愛；而還有相當(dāng)部分的消費者，在批發(fā)流通市場上尋找自己適合的產(chǎn)品。低端市場，有銷量無利潤，這導(dǎo)致家紡企業(yè)普遍向高端渠道滲透，這也是為順應(yīng)中高端人群的消費場合和習(xí)慣而展開的主動求變。

　　目前整體而言，家紡渠道是多種類型并存，如圖2-2-1所示：

    家紡連鎖專賣店形式日益突顯，但該形式在我國尚處于起步階段，基本上是以廠家為主導(dǎo)，通過連鎖加盟等方式進行銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。家紡專賣店的優(yōu)勢在于可結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性來幫助其購買窗簾、毛巾、床上用品等一整套的家紡產(chǎn)品，同時也可按不同的家居風(fēng)格來引導(dǎo)消費者進行單獨的套件購買。這種銷售形式可較好的滿足消費者對于某一家紡品牌的一次性購足，同時對于希望可塑造自身"名牌"形象的家紡品牌有著巨大的優(yōu)勢。(劉拓)