家紡行業(yè)從薄弱環(huán)節(jié)找到突破口

    隨著家紡市場的發(fā)展，消費需求結(jié)構有了顯著的改變。如果家紡企業(yè)仍不改進商業(yè)模式，必然造成產(chǎn)品結(jié)構單一和同質(zhì)化、品牌建設泛泛化、渠道同質(zhì)化、贏利模式同質(zhì)化、競爭手段粗放簡單、企業(yè)創(chuàng)新乏力的結(jié)局。在整個家紡行業(yè)的快速增長時期，經(jīng)營模式同質(zhì)化的弊端還能暫時被行業(yè)的高速成長所掩蓋，一些企業(yè)依靠著搭行業(yè)高速成長的順風車獲得生存和發(fā)展。但是，一旦家紡行業(yè)進入緩慢增長時期，或者外部宏觀環(huán)境發(fā)生改變，如金融危機的來臨和房地產(chǎn)市場的低迷，經(jīng)營模式的雷同將引起眾多企業(yè)對同一市場的激烈爭奪。

　　打破領先企業(yè)制定的游戲規(guī)則

　　我國家紡行業(yè)目前正從成長期步入發(fā)展期，家紡行業(yè)正處于一個競爭整合階段，國內(nèi)家紡產(chǎn)品企業(yè)的競爭也從產(chǎn)品價格的單一競爭進入以品牌、營銷網(wǎng)絡、服務、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合水平的競爭。新的競爭模式提醒我們企業(yè)的經(jīng)營模式需要轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。只有轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，才能找到未來的路。隨著家紡產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)越來越難引起客戶的購買欲望。單純的戰(zhàn)術競爭，已很難解決企業(yè)日趨復雜的結(jié)構化系統(tǒng)化問題。那么，如何創(chuàng)新呢？

　　產(chǎn)品、渠道、研發(fā)、品牌戰(zhàn)略，是決定家紡企業(yè)行業(yè)內(nèi)競爭地位的4個關鍵因素。這4個方面是富安娜、羅萊、夢潔等領先品牌花費10年的時間才建立起來的，它們使品牌抓住先發(fā)優(yōu)勢而構建起競爭壁壘和市場規(guī)則。對于普通家紡企業(yè)來說，在短時間內(nèi)建立起這些競爭優(yōu)勢，是極為困難甚至可以說是沒有可能的。普通家紡企業(yè)唯一的發(fā)展道路，是將行業(yè)既有的規(guī)則打破。打破了這些規(guī)則，老品牌、領先品牌的資源優(yōu)勢就不復存在，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新思路。

　　成功的商業(yè)模式有諸多特征，獨特性和創(chuàng)新性是最為突出的。在同一領域內(nèi)，類似和雷同的商業(yè)模式最終會把企業(yè)帶入競爭的紅海，而只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才可以使企業(yè)尋找到經(jīng)營的藍海，而獨特性決定了企業(yè)能擁有這塊藍海的時間長短。

　　從價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)找到突破口

　　根據(jù)價值鏈理論，利潤往往隱藏在價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)。什么是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)呢？如果企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環(huán)節(jié)就是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，利潤就在這里；反過來說，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品性能已經(jīng)超出足夠使用的程度，產(chǎn)品所應用的技術也就足夠成熟，這時，這個環(huán)節(jié)成為同質(zhì)化環(huán)節(jié)，利潤就不在此環(huán)節(jié)。

　　作為一家希望獲得更高利潤、從而創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的家紡企業(yè)來講，需要強化家紡行業(yè)價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，改善那些阻礙創(chuàng)造價值、而業(yè)績較差的上下游企業(yè)，以獨特的方式強化薄弱環(huán)節(jié)。家紡行業(yè)（主要是床品家紡）的產(chǎn)業(yè)鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設計（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫存、品牌營銷、物流、渠道，最后到達消費者的手中。在這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈中，價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設計環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫存環(huán)節(jié)、品牌和渠道環(huán)節(jié)。