文登家紡：一份提案兩個大市場

    “我市的家紡產(chǎn)品以前主要出口歐美市場。今年，通過家紡產(chǎn)業(yè)局組織我們參加國際國內(nèi)展銷會，開拓了中東、中亞、南非、俄羅斯等許多新興的國際市場，并在國內(nèi)開了許多專賣店。我們家紡企業(yè)發(fā)展的信心更足了�！弊鳛橐幻�政協(xié)委員，金龍繡業(yè)經(jīng)理叢滋英不僅為自己的生意高興，更為自己的提案得到了回應(yīng)感到光榮，“我的提案引起了相關(guān)部門的高度重視，這不僅讓我從中受益，也為文登家紡產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。我感到很自豪�！�

    受國際金融危機(jī)的影響，國外消費(fèi)市場萎縮嚴(yán)重，這給文登的家紡產(chǎn)業(yè)造成了不小的沖擊。結(jié)合文登家紡產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和自己從事家紡產(chǎn)品出口的工作經(jīng)驗(yàn)，叢滋英年初做了《關(guān)于統(tǒng)一組織家紡企業(yè)開拓國內(nèi)外市場的建議》的提案，希望有關(guān)部門能組織企業(yè)“抱團(tuán)發(fā)展”，不斷擴(kuò)大該市家紡產(chǎn)業(yè)市場份額。該提案得到了家紡產(chǎn)業(yè)局的高度重視，他們確立了“內(nèi)銷與外銷”兩條腿走路的工作思路，通過在國內(nèi)舉辦展銷會、設(shè)專賣店，不斷提升“文登家紡”的品牌影響力，并派專人與中國家紡協(xié)會聯(lián)系，組織企業(yè)參加各種展銷會，向國際、國內(nèi)兩個市場爭奪訂單。

    在開拓國內(nèi)市場過程中，家紡產(chǎn)業(yè)局確立了“第一年要搶占家紡銷售空間較大的北方市場、第二年要擠占家紡產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的南方市場、第三年要鞏固發(fā)展所有市場”的三年打造文登家紡區(qū)域品牌的工作思路，開展了歷時(shí)七個月的“2009文登家紡六省三十市”展銷活動�；顒又校�文登市家紡產(chǎn)業(yè)局分成兩個小組分別帶領(lǐng)該市家紡企業(yè)在沈陽、石家莊、喀什、滿洲里等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或邊貿(mào)市場興隆的城市推介文登家紡。每個企業(yè)也都把自己針對國內(nèi)市場開發(fā)生產(chǎn)的花色品種帶到展銷會上，有品牌的打自己的品牌，沒有品牌的統(tǒng)一打“文登家紡”這一區(qū)域品牌。展銷團(tuán)隊(duì)每到一所城市，就充分利用當(dāng)?shù)孛襟w或廣告公司推介文登家紡，讓更多消費(fèi)者了解文登家紡，“文登家紡”的品牌效應(yīng)迅速形成。通過展銷會，現(xiàn)場銷售家紡產(chǎn)品3300多萬元，接內(nèi)銷訂單2.3億元、出口訂單1.01億美元。

    為鞏固市場，在市家紡產(chǎn)業(yè)局的引導(dǎo)下，各家紡企業(yè)將設(shè)立專賣店與展銷會同步推進(jìn)，做到展銷辦到哪里，就把專賣店開到哪里。藝達(dá)集團(tuán)新設(shè)專賣店50家，蕓祥集團(tuán)在煙臺、曲阜等地開了5家專賣店，云龍集團(tuán)在威海、文登設(shè)立3個專賣店……展銷期間，文登市各家紡企業(yè)在展銷地及周邊城市新設(shè)立家紡專賣店（經(jīng)銷點(diǎn)）93個。

　　展會上客商多、商機(jī)多，尤其是具有影響力的國際性、區(qū)域性的展會。在“2009文登家紡六省三十市”展銷活動期間，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局還組織文登家紡企業(yè)參加了5月份的迪拜家紡展會、7月份的法蘭克福家紡展會、8月份的深圳紡織品展會、9月份的俄羅斯家紡展會、10月份的廣交會等十多個展會。在展覽會上，文登家紡憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好市場口碑，接到各類出口訂單3億多美元。( )