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把名牌寫進(jìn)百姓心中

 作者:李杰 郭小川 2009-10-26
從“中國(guó)花布大王”到“家紡領(lǐng)軍品牌”,短短4年,陸亞萍就在家紡天地中開(kāi)辟出了屬于自己的“魅力王國(guó)”。經(jīng)她一手打造的“亞萍家紡”先后獲得江蘇名牌產(chǎn)品、中國(guó)婦女最喜愛(ài)品牌、中國(guó)紡織品行業(yè)十大影響力品牌等殊榮。2009揚(yáng)子晚報(bào)百萬(wàn)讀者最喜愛(ài)的中國(guó)家紡品牌評(píng)選中,“亞萍家紡”也成為消費(fèi)者頻頻點(diǎn)擊的品牌。近日,記者走進(jìn)亞萍集團(tuán),探訪陸亞萍獨(dú)特的“商海秘籍”。

  定位要準(zhǔn),創(chuàng)百姓的大眾品牌

  “產(chǎn)品和百姓貼得要緊”,是陸亞萍常常掛在嘴邊的一句話。在接受記者采訪時(shí),陸總說(shuō),每個(gè)產(chǎn)品都要爭(zhēng)創(chuàng)名牌,但并不是越名牌就是貨越好,有的名牌定價(jià)過(guò)高,走最高端路線,一套四件套動(dòng)輒上萬(wàn)元,并不被最廣大的百姓認(rèn)可。她認(rèn)為,家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準(zhǔn),要適應(yīng)不同階層。“名牌掛在墻上,不如寫進(jìn)百姓心中。”陸總說(shuō)。

  從進(jìn)軍家紡伊始,亞萍家紡就堅(jiān)持走大眾路線。她認(rèn)真揣摩各地消費(fèi)者的心理,根據(jù)不同地區(qū)、不同層次消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好,設(shè)計(jì)出了帶有個(gè)性特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品,帶動(dòng)“亞萍家紡”遍開(kāi)大江南北。

  現(xiàn)在,亞萍家紡不僅創(chuàng)辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷售窗口,還在很短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)新品550多個(gè),其中填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的就有200多個(gè)!皝喥技壹彙痹谌珖(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商,并遠(yuǎn)銷到十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為國(guó)內(nèi)外眾多客商爭(zhēng)相熱銷的產(chǎn)品,形成連鎖發(fā)展的格局。

  流行至上,亞萍家紡一路領(lǐng)跑

  走進(jìn)亞萍家紡千余平方米的展廳,仿佛走進(jìn)了一個(gè)讓人沉醉的浪漫天地,僅看一眼產(chǎn)品名字,就讓人愛(ài)不釋手:皇家一號(hào)、思韻、盧浮魅影、玫瑰人生……銀絲被、蠶絲被、工藝被、健康被和四件套、多件套等幾百種款式,每一種花型、每一處做工都流露出當(dāng)今家紡行業(yè)最流行的時(shí)尚元素。

  “吸引消費(fèi)者的目光就是要與眾不同,要有特色!标懣傉f(shuō)。記者看到,亞萍家紡的每一種產(chǎn)品和款式,都是做工細(xì)膩,個(gè)性十足,獨(dú)具匠心。比如在一幅被面上,不僅是用一朵朵零碎的印花拼接而成,還在這些印花上面再做繡花,立體效果十分明顯。

  陸總告訴記者,亞萍家紡產(chǎn)品不追求最時(shí)尚,但追求最流行,追求每一種花型最持久的生命力。她指著展廳內(nèi)一件夏被說(shuō),這件由素雅小花拼成的產(chǎn)品,賣了5年,至今仍是市場(chǎng)上非常流行的款式。展廳工作人員告訴記者,所有亞萍家紡款式和花型設(shè)計(jì),幾乎都是陸總親手設(shè)計(jì)把關(guān)的。每天,陸總除了處理繁雜的集團(tuán)事務(wù)外,還喜歡到生產(chǎn)車間里走一走,靈感來(lái)了,隨手勾勒幾筆,就成了一種新的流行花型。陸總說(shuō),自己將設(shè)計(jì)當(dāng)成一種愛(ài)好,將家紡產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來(lái)做,感覺(jué)到樂(lè)在其中。正因癡迷于此,使亞萍家紡一路領(lǐng)跑在家紡行業(yè)中。

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  • 亞萍家紡

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