把名牌寫進(jìn)百姓心中

從“中國(guó)花布大王”到“家紡領(lǐng)軍品牌”，短短4年，陸亞萍就在家紡天地中開(kāi)辟出了屬于自己的“魅力王國(guó)”。經(jīng)她一手打造的“亞萍家紡”先后獲得江蘇名牌產(chǎn)品、中國(guó)婦女最喜愛(ài)品牌、中國(guó)紡織品行業(yè)十大影響力品牌等殊榮。2009揚(yáng)子晚報(bào)百萬(wàn)讀者最喜愛(ài)的中國(guó)家紡品牌評(píng)選中，“亞萍家紡”也成為消費(fèi)者頻頻點(diǎn)擊的品牌。近日，記者走進(jìn)亞萍集團(tuán)，探訪陸亞萍獨(dú)特的“商海秘籍”。

　　定位要準(zhǔn)，創(chuàng)百姓的大眾品牌

　　“產(chǎn)品和百姓貼得要緊”，是陸亞萍常常掛在嘴邊的一句話。在接受記者采訪時(shí)，陸總說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要爭(zhēng)創(chuàng)名牌，但并不是越名牌就是貨越好，有的名牌定價(jià)過(guò)高，走最高端路線，一套四件套動(dòng)輒上萬(wàn)元，并不被最廣大的百姓認(rèn)可。她認(rèn)為，家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)，要適應(yīng)不同階層。“名牌掛在墻上，不如寫進(jìn)百姓心中。”陸總說(shuō)。

　　從進(jìn)軍家紡伊始，亞萍家紡就堅(jiān)持走大眾路線。她認(rèn)真揣摩各地消費(fèi)者的心理，根據(jù)不同地區(qū)、不同層次消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好，設(shè)計(jì)出了帶有個(gè)性特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品，帶動(dòng)“亞萍家紡”遍開(kāi)大江南北。

　　現(xiàn)在，亞萍家紡不僅創(chuàng)辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷售窗口，還在很短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)新品550多個(gè)，其中填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的就有200多個(gè)�！皝喥技壹彙痹谌珖�(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，并遠(yuǎn)銷到十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)外眾多客商爭(zhēng)相熱銷的產(chǎn)品，形成連鎖發(fā)展的格局。

　　流行至上，亞萍家紡一路領(lǐng)跑

　　走進(jìn)亞萍家紡千余平方米的展廳，仿佛走進(jìn)了一個(gè)讓人沉醉的浪漫天地，僅看一眼產(chǎn)品名字，就讓人愛(ài)不釋手：皇家一號(hào)、思韻、盧浮魅影、玫瑰人生……銀絲被、蠶絲被、工藝被、健康被和四件套、多件套等幾百種款式，每一種花型、每一處做工都流露出當(dāng)今家紡行業(yè)最流行的時(shí)尚元素。

　　“吸引消費(fèi)者的目光就是要與眾不同，要有特色�！标懣傉f(shuō)。記者看到，亞萍家紡的每一種產(chǎn)品和款式，都是做工細(xì)膩，個(gè)性十足，獨(dú)具匠心。比如在一幅被面上，不僅是用一朵朵零碎的印花拼接而成，還在這些印花上面再做繡花，立體效果十分明顯。

　　陸總告訴記者，亞萍家紡產(chǎn)品不追求最時(shí)尚，但追求最流行，追求每一種花型最持久的生命力。她指著展廳內(nèi)一件夏被說(shuō)，這件由素雅小花拼成的產(chǎn)品，賣了5年，至今仍是市場(chǎng)上非常流行的款式。展廳工作人員告訴記者，所有亞萍家紡款式和花型設(shè)計(jì)，幾乎都是陸總親手設(shè)計(jì)把關(guān)的。每天，陸總除了處理繁雜的集團(tuán)事務(wù)外，還喜歡到生產(chǎn)車間里走一走，靈感來(lái)了，隨手勾勒幾筆，就成了一種新的流行花型。陸總說(shuō)，自己將設(shè)計(jì)當(dāng)成一種愛(ài)好，將家紡產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來(lái)做，感覺(jué)到樂(lè)在其中。正因癡迷于此，使亞萍家紡一路領(lǐng)跑在家紡行業(yè)中。