家紡細分市場從了解消費心理開始

最近一段時間，紛紛從凱盛全國各地專賣店傳來利好消息：凱盛09秋冬主推新品“圣菲花園”的銷售趨勢一路看好，該產品在全國各地廣受消費者歡迎。特別是8月8日，國務院總理溫家寶親臨凱盛專廳，對“圣菲花園”這套產品表現出濃厚興趣后，該產品在市場上受歡迎的程度更是與日俱增，其中，北京居然之家凱盛，短短一天便售出四套“圣菲花園”。
　　分析凱盛09秋冬新品受歡迎的原因，主要還是凱盛的品牌定位、產品定位、市場定位符合國內消費人群的真實需求。米蘭系列的“圣菲花園”，能受到溫總理的稱贊，受到全國消費者的親睞，最重要的是因為該產品符合多數中國人的消費審美觀。
　　一直以來，床品市場細分的概念已開始深入人心，至于如何細分和怎樣細分的問題，卻很少有人思考過，或者說，由于我們一直以來忽略了床品行業(yè)及內銷市場競爭的實際情況，因而造成了市場的細分錯位。很多企業(yè)在做市場細分前，根據市場細分理論，劃分出很多細分方向，如專營婚慶產品、喬遷產品甚至禮品市場，最終的市場回報皆難以達到預期，這種現象的背后至少說明：家紡市場目前進行深入的市場細分不一定合適。
　　目前的消費者對家紡產品的消費意識多數仍處于啟蒙階段，二三線市場的消費者可能連什么叫幾件套都不是很清楚，只知道買床單、買被罩、買枕頭等，在這種大眾消費觀念還沒有實際形成的前提下，我們所進行的細分就必須兼顧多數消費者的消費習慣，從抓住他們的消費心理開始。以“圣菲花園”的熱銷為例，該款產品的秋冬暖紫色就是很女性朋友偏愛的一種流行色，紫色時尚大氣，能為居室營造出溫馨浪漫的氛圍；其次，簡潔的玫瑰花型的巧妙運用，讓人覺得更加高貴脫俗，也更能體現出居室主人的品位。簡潔時尚、溫馨浪漫、高貴脫俗、個性品位，這些都是當今消費者的主流消費需求。
　“圣菲花園”的熱銷，不僅使我想起凱盛08秋冬的主推產品“國色天香”。就在前段時間，有熱心網友反應他們在觀看熱播電視劇《蝸居》時，看到了凱盛家紡08秋冬發(fā)布的新品“國色天香”，問是不是凱盛投資了該電視劇？聽聞后，凱盛人由驚喜恢復平靜，雖然在這部熱播劇第32集里，發(fā)現海藻和宋思明用的那套床品和凱盛家紡的 “國色天香”幾乎一模一樣，但也只是猜測而已，就算真是凱盛家紡的“國色天香”，那也只是證明該劇導演還是蠻有眼光的，也說明我們的產品是深受廣大消費者歡迎的。凱盛品牌就是要立志成為中國家紡行業(yè)的第一品牌，凱盛產品也一定會受到越來越多的消費者青睞。