家紡企業(yè)力爭渠道重組合

    安徽鴻潤、浙江莎鯊、上海凱盛等一批嗅覺靈敏的家紡品牌，在本次論壇上聚合著各種有利資源、把握著一切可能出現(xiàn)的契機，安徽鴻潤為此還注入血本贊助了一場小型論壇。

    在金融危機還在蔓延的當下，渠道資源成了所有家紡品牌爭相搶奪的焦點，在他們看來，誰率先鋪開渠道，誰就有可能突破重圍。

    放棄商場自立門戶？

    浙江莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成心急如焚地告訴記者：“百貨渠道實在太難介入了，如果行不通，我們將考慮自建商城。”

    王建成的想法代表了不少企業(yè)家的想法，浙江潔麗雅集團董事長石昌佳就在諸暨開設了家居生活館，山東愛夢思家紡總經(jīng)理于娜也在青島自設了采購一體化的購物廣場……這一切表明，趾高氣昂的商場在未來數(shù)年內(nèi)有可能緊握著稀缺資源而望洋興嘆，企業(yè)家們在＆ｌｄｑｕｏ，中國十大絲綢知名品牌欣賞；歷經(jīng)折磨”之后已經(jīng)失去了往日的耐心，他們要改變依賴“山寨王”的心態(tài)，自立為王。

    而事實上，這種模式也是在無奈之下的一種探索，畢竟自建商場投入的巨額資金等硬性成本足以抵消開設數(shù)家專柜的費用，況且單一品牌的商廈經(jīng)營能否帶來足夠的人氣尚需得到市場的檢驗。

    商場之所以能夠保持長盛不衰的原因在于，在目前商業(yè)模式下，商場的零售銷量依然在終端保持著居高不下的排行，商場購物也是大眾慣性的消費方式。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會常務副會長楚修齊在接受記者采訪時透露，２００８年我國城鎮(zhèn)市場實現(xiàn)社會消費品零售總額７３７３５億元，占全社會消費品零售總額的比重達到６７。９７％，比上年凈額增長了１３３２４。３萬億元，比重上升了０。２５個百分點。這說明零售總額占社會消費品零售總額的比重逐年增加，通脹壓力弱化，市場波瀾不驚。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的６０家百貨零售企業(yè)主要經(jīng)濟指標也表明，６０家企業(yè)２００８年的銷售額比２００７年平均增長１５。６９％。此外根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，２００８年全國重點大型批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)累計實現(xiàn)銷售額達到４８９５。７億元，同比增長１９。１９％。盡管受累于金融危機，增速有所下滑，但市場規(guī)模發(fā)展較快的趨勢沒有改變。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在各種百貨零售業(yè)態(tài)中，百貨店作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一。

    不僅如此，商場另一個隱形的優(yōu)勢還在于，高端定位和強大的客流量足以承載和展現(xiàn)一個家紡品牌的終端形象和拓展能力，這也是許多品牌寧可不贏利也要強顏歡笑的原因。比如上海東方商廈，有近乎一半的家紡品牌是為了顯示網(wǎng)點布局能力。

    銷量證明一切。記者從羅萊、夢蘭、水星、恐龍等多家品牌了解到，其６０％以上的銷售收入都依賴于大型百貨商場，也就意味著如果公司有１０億元的銷量，將有６億元的成交量在百貨商場完成。

    “放棄商場，自立門戶，目前看來還不是上佳選擇，在沒有找到合適的突圍路徑之前，商場畢竟是常規(guī)的、經(jīng)營風險相對較小的贏利模式�！鄙虾�凱盛家紡北京公司總經(jīng)理葛可明認為。

    而實際上，葛可明這次來參會最重要的目的是想進駐翠微商廈、百盛商場、新光天地等大型終端賣場，以擴展在北京的整體實力。