臨沂家紡企業(yè)外貿(mào)逆勢增169.6%

　　面對國際金融危機帶來的沖擊，臨沂綠因工貿(mào)有限公司、山東銀光抽紗有限公司和臨沂誠誼家用紡織品有限公司，堅持寧可讓利也不讓市場，把保市嘗保訂單、�？蛻糇鳛橥怀鋈蝿眨瑥娀�管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，多方式開拓市場，外貿(mào)出口實現(xiàn)了快速增長。1-8月，3家企業(yè)分別出口2294萬美元、843萬美元和530萬美元，同比增長169.6%、23.2%和33.8%。主要做法包括：

　　一是緊盯主要市場，實施重點突破。為開拓美國市場，山東銀光抽紗有限公司與美國零售商沃爾瑪、CHF等大公司建立了直接合作關(guān)系，不僅產(chǎn)品順利打入美國超市，而且成功進入美國Jcpenny公司的自動補貨系統(tǒng)，形成了長期供貨關(guān)系，市場份額逐步擴大。1-8月，公司對美出口650萬美元，同比增長28%。臨沂誠誼家用紡織品有限公司先后在南非、香港、澳門、澳大利亞、丹麥、阿聯(lián)酋、英國、美國等國家和地區(qū)設(shè)立了8家營銷機構(gòu)，通過直接組織訂單或銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品銷售成本。1-8月，公司對這些市場的出口增長40%以上。

　　二是圍繞主要產(chǎn)品，加大研發(fā)力度。臨沂綠因工貿(mào)有限公司圍繞毛毯這一主打產(chǎn)品，投入資金研究開發(fā)新產(chǎn)品，形成高、中、低多個檔次，多項毛毯研發(fā)成果獲科技成果獎，其中高檔抗菌保健拉舍爾毛毯研發(fā)項目被列入山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)重點項目，高檔剪花毛毯更是填補了國內(nèi)空白，產(chǎn)品供不應求，出口大幅增長。此外，公司還先后在西班牙、南非、中東、香港分別注冊了“金船”、“企鵝”、“金馬”、“紫荊花”等自主品牌，為開拓相關(guān)市場打下了堅實基矗山東銀光抽紗有限公司每年投入30多萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃地邀請重要客商來廠看樣訂貨，目前公司訂單已排到11月，而且陸續(xù)有客商來洽談明年上半年甚至下半年的訂單。

　　三是立足產(chǎn)品質(zhì)量，狠抓內(nèi)部管理。臨沂誠誼家用紡織品有限公司堅持量質(zhì)并舉、以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，積極推廣質(zhì)量操作規(guī)程，產(chǎn)品先后取得了美國沃爾瑪、解西班尼、西爾斯、塔給特、扣斯等跨國公司的供貨質(zhì)量認證。山東銀光抽紗有限公司以完善出口質(zhì)量控制體系為抓手，制定了關(guān)鍵工序的出口質(zhì)量控制點和國外關(guān)鍵客戶的出口質(zhì)量全流程控制方案，其主導產(chǎn)品機繡窗簾、浴簾、絎縫制品不僅通過了ISO9002、ISO14001和OHSAS18001認證，而且相繼通過了美國Kmart、Springs、TGX等國際著名商家的評估。