家紡低迷時(shí)期應(yīng)為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品

面對(duì)金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的威脅，不少調(diào)整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強(qiáng)勁活力。很多家紡企業(yè)家的共同感受是，在金融危機(jī)加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機(jī)的企業(yè)將笑到最后。一些床上用品加盟企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，低迷的市場(chǎng)仍有商機(jī)，市場(chǎng)越是困難時(shí)，越要注重為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品。有的家紡企業(yè)表示，國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過(guò)難關(guān)的信心，有的家紡企業(yè)從二季度開(kāi)始已感到市場(chǎng)回暖跡象，并認(rèn)為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)將是家紡代理企業(yè)接單的最好時(shí)機(jī)。

    企業(yè)與展會(huì)共同成長(zhǎng) 家紡展已與國(guó)際知名展會(huì)接軌

    多年前，在北京舉行的首屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。家紡起步時(shí)規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差。經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會(huì)的知名度大提高，中國(guó)家紡企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和家紡產(chǎn)品的檔次也大為提高。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國(guó)內(nèi)家紡代理企業(yè)通過(guò)家紡展?jié)u漸樹(shù)立起了企業(yè)形象�，F(xiàn)在的家紡展能和國(guó)際大展接軌了，展會(huì)規(guī)模大，展品豐富，展會(huì)服務(wù)也越來(lái)越完善、給更多的家紡代理商帶來(lái)商機(jī)。

    上海家紡展成為企業(yè)重要的營(yíng)銷活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士透露，家紡企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過(guò)參加展會(huì)促進(jìn)企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、找到更多的家紡代理商、床上用品加盟店。她認(rèn)為，展會(huì)經(jīng)常會(huì)請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師來(lái)講流行趨勢(shì)，舉辦設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，對(duì)家紡企業(yè)提升設(shè)計(jì)水平特別有幫助。

    越是市場(chǎng)低迷時(shí)越要為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品

    “澳西奴家紡相對(duì)來(lái)說(shuō)受金融危機(jī)影響不大。”在接受記者采訪時(shí)，澳西奴家紡紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人明確告訴記者。這是因?yàn)樵谇靶┠陣?guó)內(nèi)一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，澳西奴卻立足于先做強(qiáng)，再做大，并在床上用品加盟行業(yè)形勢(shì)很好的時(shí)候主動(dòng)開(kāi)始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要做高端產(chǎn)品。由于澳西奴連鎖加盟主要做國(guó)際高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的家紡客戶受金融危機(jī)影響相對(duì)小，澳西奴客戶的銷售都在增長(zhǎng)，所以澳西奴在市場(chǎng)的份額沒(méi)有受到很大影響。

    由于美國(guó)是金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，澳西奴連鎖加盟在美國(guó)市場(chǎng)的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開(kāi)始大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額彌補(bǔ)了美國(guó)市場(chǎng)下降的份額。金融危機(jī)以來(lái)，澳西奴增加了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入就比去年同期增加了40%。目的就是了解市場(chǎng)，以便能更有針對(duì)性地為客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟時(shí)，客戶對(duì)新東西更感興趣，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

    對(duì)于整個(gè)家紡市場(chǎng)形勢(shì)，金融危機(jī)是周期性的，現(xiàn)在市場(chǎng)依舊處于低迷期。但在市場(chǎng)低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場(chǎng)份額。今年1~6月，澳西奴的銷售與往年比沒(méi)有增加，但利潤(rùn)在提高，利潤(rùn)比去年同期提高10%。這是澳西奴家紡?fù)菩庐a(chǎn)品和定價(jià)提高的結(jié)果。

    內(nèi)貿(mào)是個(gè)金礦值得開(kāi)掘

    國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，為家紡企業(yè)、床上用品加盟企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)難得的機(jī)遇。睡康寧家紡總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。

    睡康寧家紡償?shù)搅碎_(kāi)拓國(guó)內(nèi)的豐碩果實(shí)。據(jù)睡康寧家紡相關(guān)人士介紹，在企業(yè)今年外貿(mào)比去年縮水10%~20%的情況下，睡康寧家紡的整體銷售依然能夠增長(zhǎng)，這完全得益于內(nèi)銷市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)。睡康寧家紡從前年開(kāi)始做內(nèi)貿(mào)、找國(guó)內(nèi)的家紡代理，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬(wàn)，去年做到1800萬(wàn)，今年的目標(biāo)是要做到3000萬(wàn)。今年以來(lái)，睡康寧家紡的內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，比去年同期增長(zhǎng)了30%。（來(lái)源：家紡中國(guó)網(wǎng)）