家紡：隨需而變迎接新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　正值全球主要經(jīng)濟(jì)體在嚴(yán)重衰退中出現(xiàn)企穩(wěn)回升局面的時(shí)候，2009中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)8月25日在上海迎來(lái)了來(lái)自99個(gè)國(guó)家的36800多位參觀者，其中海外參觀者達(dá)到2860多位。雖然，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于企穩(wěn)的進(jìn)程中，中國(guó)家紡企業(yè)依然感受到一系列的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，外需不振、市場(chǎng)多變、貿(mào)易壁壘依然是展會(huì)中眾多外向型企業(yè)談?wù)摰暮诵睦щy。究竟當(dāng)下消費(fèi)者的生活方式在如何改變？究竟百貨和采購(gòu)商的采購(gòu)模式在發(fā)生什么變化？家紡企業(yè)的出路何在？
    來(lái)自美國(guó)零售商協(xié)會(huì)的數(shù)字顯示，美國(guó)家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng)總額超過(guò)600億美元，年進(jìn)口總額達(dá)到107億美元。2008年中國(guó)對(duì)美國(guó)家用紡織品的出口總額為49億美元，占美國(guó)家用紡織品進(jìn)口總額的45.7%，占美國(guó)家用紡織品市場(chǎng)份額的8.1%。2009年上半年美國(guó)進(jìn)口家用紡織品急劇下降，特別是幾類(lèi)主要從中國(guó)進(jìn)口的家紡產(chǎn)品，進(jìn)口額下降幅度更大。1~5月,美國(guó)床單總進(jìn)口下降15％，而從中國(guó)進(jìn)口下降22％；毛巾總進(jìn)口下降7.5％，從中國(guó)進(jìn)口下降8.5％左右；枕套總進(jìn)口下降16％，從中國(guó)進(jìn)口下降24％。從中可以看出，美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)在危機(jī)中迅速下降，而中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在更快地下滑。
    為什么在市場(chǎng)蕭條的時(shí)候，中國(guó)家紡產(chǎn)品的下降速度大于平均下滑速度？我們究竟對(duì)市場(chǎng)的變化有多少了解，是否及時(shí)采取了應(yīng)變措施？
    在與家紡博覽會(huì)同期舉行的2009愉悅?cè)�球家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道論壇上，零售商們道出了實(shí)際的交易準(zhǔn)則。產(chǎn)品價(jià)值一直是主導(dǎo)美國(guó)消費(fèi)者行為和選擇的最主要因素。在經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)衰退之前，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家紡用品、家居裝飾給予了大量的投入。而目前的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)使美國(guó)消費(fèi)者減少支出并迫使其降低消費(fèi)水平。消費(fèi)者自由支配消費(fèi)支出顯著減少，尤其是家用物品價(jià)格已成為決定消費(fèi)與否的重要因素。與此同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也發(fā)生了變化，大型超市占了消費(fèi)總額的49%，全國(guó)連鎖店占消費(fèi)的21%，專(zhuān)賣(mài)店占了15%，百貨商店消費(fèi)占3%。由此，零售商致力于降低采購(gòu)成本，他們正在減少訂單，不斷加強(qiáng)庫(kù)存管理，返還未售出的商品，積極尋找規(guī)避較高銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的方法。
    對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這樣的變化是致命的。但更致命的是對(duì)此變化反應(yīng)的遲緩，或者干脆沒(méi)有反應(yīng)。相當(dāng)數(shù)量的參展商不注重對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題依然嚴(yán)重。他們對(duì)市場(chǎng)的迅速反應(yīng)不能及時(shí)到位，資源整合的觀念和措施都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于采購(gòu)商的要求。
    隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)以及紡織品服裝貿(mào)易后配額時(shí)代的到來(lái)，零售商正著力尋找最佳的供貨商，他們將采取整合供應(yīng)商的措施，跟不上變化的供應(yīng)商自然面臨著淘汰的前景。因此，在這樣的大背景下，有幾點(diǎn)是供應(yīng)商所應(yīng)看重的：堅(jiān)持創(chuàng)新，并且能與客戶合作完成新產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；加強(qiáng)合作，與零售商和中間商合作，保證質(zhì)量，并靈活、迅速地執(zhí)行訂單；在社會(huì)責(zé)任方面做出承諾，了解并遵守環(huán)保及產(chǎn)品安全等方面在相關(guān)國(guó)家的規(guī)定；另外，提供物流及技術(shù)支持，完成銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存管理。
    在緩慢的復(fù)蘇期來(lái)臨之時(shí)，只有了解并快速跟上國(guó)際市場(chǎng)的變化形勢(shì)，因需而變，不斷創(chuàng)新，降低成本，才能保證可持續(xù)發(fā)展，才能迎接新一輪市場(chǎng)高潮的到來(lái)。