團(tuán)購(gòu)直銷，雙贏的營(yíng)銷創(chuàng)新

　　在近日舉行的首屆中國(guó)家紡團(tuán)購(gòu)直銷論壇開幕式上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樊廷乙指出，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，讓企業(yè)與消費(fèi)者獲得雙贏的團(tuán)購(gòu)直銷營(yíng)銷模式，值得企業(yè)關(guān)注。中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)以批發(fā)市場(chǎng)建團(tuán)購(gòu)直銷中心，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

　　批發(fā)市場(chǎng)做直銷

　　走進(jìn)輕紡城家紡市場(chǎng)，“南方寢飾”、“紅豆”、“恒源祥”、“金蟬”等一批國(guó)內(nèi)外著名家紡品牌映入眼簾。據(jù)“恒源祥”賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員介紹，他們銷售的產(chǎn)品全部推出直銷價(jià)，很受消費(fèi)者歡迎。

　　“市場(chǎng)里的家紡產(chǎn)品都是廠方直銷，絕對(duì)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”據(jù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，今年2月份投入運(yùn)行的輕紡城家紡市場(chǎng)，以批發(fā)為主，在國(guó)際金融危機(jī)的“倒逼”下，縣政府全力把市場(chǎng)打造成為國(guó)內(nèi)面積最大、功能最齊全、設(shè)施最先進(jìn)、起點(diǎn)最高的家紡專業(yè)市場(chǎng)，引入以廠方直銷為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)直購(gòu)營(yíng)銷模式。

　　“打造家紡團(tuán)購(gòu)直銷市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，開辟現(xiàn)代營(yíng)銷渠道，拓展企業(yè)新的增長(zhǎng)將有極大幫助，我們有信心和決心與輕紡城家紡市場(chǎng)一同建設(shè)‘中國(guó)家紡團(tuán)購(gòu)直銷中心’。”金蟬家紡服飾公司董事長(zhǎng)楊來榮說。

　　離不開產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　輕紡城家紡市場(chǎng)建立中國(guó)家紡團(tuán)購(gòu)直銷中心，不僅適應(yīng)家紡行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，還迎合了消費(fèi)新趨勢(shì)。樊廷乙指出，這種創(chuàng)新模式的背后是我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)力支撐。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，我縣是紡織產(chǎn)業(yè)集聚地，擁有各類紡織企業(yè)近1萬(wàn)家，年產(chǎn)各類化纖200多萬(wàn)噸、化纖布50多億米、印染布150多億米，250多家家紡企業(yè)年銷售額近34億元，基本形成從PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、家紡等完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，輕紡城市場(chǎng)日客流量10萬(wàn)人次，全國(guó)每年有1/4的輕紡產(chǎn)品在這里交易。

　　產(chǎn)業(yè)集聚孕育新優(yōu)勢(shì)，作為營(yíng)銷革新的家紡團(tuán)購(gòu)直銷模式在輕紡城家紡市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)，取得了良好成效。團(tuán)購(gòu)直銷，一方面集聚散客團(tuán)體采購(gòu)，有效提升企業(yè)利潤(rùn)空間；另一方面，從根本上縮短商品的傳遞路徑，節(jié)省流通成本，讓廣大消費(fèi)者受益。家紡市場(chǎng)通過該營(yíng)銷模式，已贏得了國(guó)內(nèi)300多家品牌企業(yè)入駐和廣大消費(fèi)者的青睞。

　　另?yè)?jù)了解，為幫助入駐企業(yè)開拓市場(chǎng)，相關(guān)部門還把市場(chǎng)和旅游業(yè)結(jié)合起來，做強(qiáng)旅游團(tuán)購(gòu)。

　　圖為境外旅游團(tuán)7月底到輕紡城家紡市場(chǎng)采購(gòu)家紡產(chǎn)品。