資金進駐家紡業(yè)的風險與機會

　　2009年，“投資無方向、都來做家紡”的“低門檻說”似乎一下子集體失語了，不少大興土木的家紡項目在金融危機的沖擊下遭遇擱淺，許多高價聘請明星代言的品牌在也遲遲“按兵不動”，回首2009上半年的家紡軌跡，相較往年顯得平靜了很多。

　　驟然增大的投資風險

　　8月16日，就在發(fā)稿前夕，北京某品牌通州經(jīng)銷店因為資金乏力宣布正式關(guān)門。盡管該店位于通州梨園商業(yè)街，左臨貴友大廈，對面是服裝淘寶城，熙來攘往的人流仍然沒有挽留住該店的倒閉。

　　在這之前，曾經(jīng)采訪過該店負責人王經(jīng)理，他稱，該店總面積200平方米，租金每年20萬元，加上進貨費用和加盟費20萬元，總投資達到40余萬元。巨大的投資沒能在短期內(nèi)換回想象中的回報，強烈的心理落差使得難以為繼。

　　這不只是個案，上海、桐鄉(xiāng)、重慶等新上馬的家紡項目也不敢貿(mào)然開工。就在杭州，浙江發(fā)改委新公布的一組數(shù)據(jù)也表明，進入2009年以來，家紡產(chǎn)品銷售均價出現(xiàn)較大幅度的下滑，浙江家紡行業(yè)2009年上半年營業(yè)收入同比下降17%，稅前利潤同比下滑35%，這對家紡行業(yè)的毛利率水平和贏利能力產(chǎn)生了負面影響。

　　中國家紡營銷資深研究員、上海襲人營銷咨詢公司總經(jīng)理吳啟峰對此認為，過度競爭可能會扼殺整個產(chǎn)業(yè)的成長能力。短短不到10年的市場化實踐還不足以培育一大批成熟的家紡企業(yè)和企業(yè)家。追求短期利益、缺乏專業(yè)化理念和造就百年企業(yè)的精神，是國內(nèi)家紡企業(yè)較為共同的特點。

　　從發(fā)展思維上看，主要表現(xiàn)為注重機會導向而不是戰(zhàn)略導向，強調(diào)資源整合而不是能力培養(yǎng)，推崇巧妙運作而不是系統(tǒng)經(jīng)營。投資體系的不完善，各級政府直接介入產(chǎn)業(yè)競爭，進一步加劇了投資的沖動性和盲目性色彩。在其他產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的大規(guī)模進入導致過度競爭，進而毀滅產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇的現(xiàn)象，極有可能在家紡領(lǐng)域重現(xiàn)。

　　相對不成熟的投資主體和不健全的競爭規(guī)則決定了競爭秩序中自律意識和他律機制的缺失，不正當競爭因而成為市場常態(tài)。與其他競爭性領(lǐng)域一樣，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、口水戰(zhàn)以至自殺式宣傳戰(zhàn)，都在或者即將成為家紡產(chǎn)業(yè)的主要競爭手段。更多的企業(yè)開始選擇通過透支自身的利潤空間和經(jīng)營成本，來參與市場競爭。2008年，家紡業(yè)平均銷售利潤率為3．05%，行業(yè)幾乎處于微利狀態(tài)。

　　中國家紡策劃大師李光斗認為，弱勢企業(yè)逐漸被殘酷的產(chǎn)業(yè)整合淘汰出局。在家紡設計時代，設計師的培養(yǎng)和企業(yè)的需求基本上是割裂的，弱勢企業(yè)沒有能力也不愿意花血本培養(yǎng)和造就一批設計師，在他們看來，抄襲往往比原創(chuàng)來得更快、更直接。在設計主宰生命力、花型決定銷售力的當下，這些中小型企業(yè)將會呈現(xiàn)“弱者恒弱”的局面。

　　他指出，在我國，競爭性產(chǎn)業(yè)的市場集中度與行業(yè)贏利率之間的關(guān)系主要是不同集中度的產(chǎn)業(yè)降低成本和提高生產(chǎn)效率差異造成的，而不是大企業(yè)共謀的結(jié)果。通過市場競爭的優(yōu)勝劣汰規(guī)律，使分散的生產(chǎn)能力向優(yōu)勢企業(yè)集中，改善企業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)，是遏制過度競爭、推動市場秩序化的一條有效途徑。當前，在家紡領(lǐng)域要積極鼓勵企業(yè)間包括橫向并購在內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)整合，特別使大企業(yè)之間多種形式的“強強聯(lián)合”。