2009年家紡市場透視

       2008年底，繼恒源祥家紡成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商后，恒源祥集團(tuán)又率先成為首家“2009-2012年中國奧委會(huì)合作伙伴”；12月底，浙江藍(lán)鴿家紡在北京人民大會(huì)堂簽約孫悅為品牌形象代言人；毛巾出口大戶孚日家紡，2008年出口增幅達(dá)到25%以上；致力于喜慶床品研發(fā)銷售的南方寢飾用品有限公司，2008年內(nèi)銷業(yè)績同樣增長25%以上。確實(shí)，從中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)獲得的數(shù)據(jù)也顯示，2008年家紡業(yè)同比增長幅度高于紡織業(yè)整體增長幅度。種種跡象顯示，市場跌宕起伏、陰霾持續(xù)的境況下，家紡企業(yè)拓展市場、追逐利潤的欲望更加強(qiáng)烈。

　　調(diào)整步伐明確定位

　　與幾年前家紡一路凱歌的市場形勢相對照，如今家紡企業(yè)的發(fā)展更趨于理性。當(dāng)金融危機(jī)使企業(yè)發(fā)展過程中存在的弊端凸顯出來的時(shí)候，中國的家紡企業(yè)開始自覺不自覺地調(diào)整自己前進(jìn)的步伐和發(fā)展戰(zhàn)略，以求更加穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志。

　　“非常時(shí)期，在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制不斷完善的前提下，要保證生產(chǎn)和營銷的均衡發(fā)展�！蹦戏綄嬶椄笨偨�(jīng)理陳奇說，2008年，南方寢飾取得全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售均大幅增長的業(yè)績，絕不是偶然。明確“喜慶床品專家”的產(chǎn)品定位之后，南方寢飾價(jià)格定位也更加穩(wěn)定在二三級城市的中高檔消費(fèi)群體。“內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和細(xì)分市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相輔相成�！标惼嬲f，為了更好地符合不同市場的需求，南方寢飾組建不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“比如南方市場和北方市場對床品風(fēng)格的需求不同，內(nèi)陸地區(qū)和邊疆地區(qū)的需求不同，我們就設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異、更符合市場需求的喜慶床品。”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，以公司自營店、點(diǎn)對點(diǎn)配送的特許加盟店和代理銷售三方面組成的營銷網(wǎng)絡(luò)也日趨完善，與之相配套的人才激勵(lì)機(jī)制、ERP商務(wù)系統(tǒng)開始更新?lián)Q代，“優(yōu)秀的人才我們要重用、重獎(jiǎng)，相關(guān)的管理培訓(xùn)、銷售服

　　務(wù)培訓(xùn)、營銷渠道維護(hù)培訓(xùn)等要不斷跟進(jìn)�！标惼嬲J(rèn)為，所有這些機(jī)制的調(diào)整，都為南方寢飾穩(wěn)定發(fā)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　與南方寢飾不同，浙江莎鯊家紡于2008年年初踏上中國大陸時(shí)就將目光鎖定在高端市場，“金融危機(jī)對我們的影響微乎其微。”莎鯊家紡總經(jīng)理王建成如是說。莎鯊家紡在高端市場一路行云流水，到2008年年底，已經(jīng)將100余家專賣店鋪設(shè)在20多個(gè)國內(nèi)一線城市，“進(jìn)入大陸市場之時(shí)，我們就說，無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變，市場狀況如何變，莎鯊家紡的戰(zhàn)略步驟不會(huì)變，高端定位不會(huì)變�！蓖踅ǔ烧f，當(dāng)金融危機(jī)開始觸及實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)，莎鯊家紡依然以其獨(dú)具特色的產(chǎn)品和文化