中國家紡“苦澀中帶點甘甜”

6月底，記者走訪了江浙一帶的家紡企業(yè)，重點采訪了北天鵝、維科、博洋、鯊莎、恒立等企業(yè)代表，既有領袖品牌，亦有后起之秀；既有出口航母，亦有內(nèi)銷大戶。2009年在各種不利的考驗中，時間已經(jīng)匆匆過半，盤點上半年，透過中國家紡行業(yè)的表情，我們看到的是“苦澀中帶點甘甜”。

　　重壓下的商業(yè)表情 

　　在采訪中，南方一家外貿(mào)企業(yè)出口總量下滑了30%，這意味著1億元的外貿(mào)訂單縮水3000萬元，對于以OEM加工為主導的家紡企業(yè)，這樣大幅度的下滑是前所未有的。

　　該企業(yè)負責人告訴記者：“在內(nèi)銷市場，我們的營銷戰(zhàn)略剛剛啟動，目前還處于大規(guī)模投入階段，對公司整體銷售的拉動幾乎為零，甚至是負數(shù)�！爆F(xiàn)在，該公司已經(jīng)停止了所有的推廣費用，在當下，如果重提品牌建設，在他看來顯然不合時宜，因為他現(xiàn)在焦慮的是企業(yè)如何安身立命。

　　“上半年我們就像在煉獄中涅槃，如果下半年形勢不能盡快扭轉，內(nèi)銷市場骨架難以成形，我們的壓力將會更大�！痹撠撠熑税严Ｍ�寄托在下半年。公司負責人向記者展示了“三年規(guī)劃”的路線圖：2007年是客戶服務年，2008年是銷售年，2009年則是加速年。然而，2009年的宏觀形勢跟他們開了個玩笑，別說加速，勻速前行都是相當艱難。

　　浙江發(fā)改委的數(shù)據(jù)也表明，進入2009年以來，家紡產(chǎn)品銷售均價出現(xiàn)較大幅度的下滑，浙江家紡行業(yè)2009年上半年營業(yè)收入同比下降17%，稅前利潤同比下滑35%，這對家紡行業(yè)的毛利率水平和贏利能力產(chǎn)生較為嚴重的負面影響。

　　為此，杭州余杭區(qū)作為家紡布藝名城，將下半年品牌推廣費用壓縮了2/3。“蔓延已久的金融危機讓我們警醒，無論是政府還是企業(yè)，都開始審視自己�！庇嗪冀�(jīng)貿(mào)委負責人項保鈞告訴記者，“一方面要引導企業(yè)加快制度創(chuàng)新步伐，逐步完善治理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；另一方面引導企業(yè)加速告別粗放經(jīng)營，走出符合實際和具有鮮明特色的轉型升級之路�！�

　　在余杭家紡經(jīng)濟2010年規(guī)劃綱要中，清晰地寫明余杭將建設崇賢、仁和、運河三大家紡特色區(qū)塊，使崇賢、仁和、運河、東湖家紡產(chǎn)業(yè)總量分別達到200億元、120億元、150億元和50億元。 這個規(guī)劃是金融危機之前的預想，現(xiàn)在看來，多重壓力使余杭的發(fā)展目標難以變?yōu)楝F(xiàn)實，奧坦斯、眾望、柯力達等一批企業(yè)出口大戶因為外銷受阻，其“拉動效應”表現(xiàn)得異常孱弱，經(jīng)濟貢獻率明顯不足。

　　余杭政府要求家紡企業(yè)要以金融危機為契機，家紡民營經(jīng)濟要加速轉身，開始一次全新的創(chuàng)新和跨越之旅。

　　對手變成好兄弟

　　一直被業(yè)界詬病的家紡同質(zhì)化經(jīng)營，在不利因素的影響下顯得更加突出，一些品牌企業(yè)不得不重新思考競爭與合作之間的平衡點。優(yōu)勢企業(yè)如果調(diào)轉矛頭將會失去眼前利益，但不跳出競爭亂象的泥淖又將難以持續(xù)發(fā)展。

　　浙江北天鵝家紡率先進行了轉身，一直將“羽絨”和“件套”等量齊觀的北天鵝開始放緩后者的推進速度，因為北天鵝在羽絨行業(yè)是公認的領跑者，國內(nèi)品牌家紡企業(yè)的羽絨被近30%的份額由北天鵝來供應，這就意味著近三成的家紡企業(yè)是北天鵝的終端客戶，而這些企業(yè)大部分是生產(chǎn)加工件套為主的企業(yè)，如果北天鵝想在“羽絨”和“件套”上都有所斬獲，必將成為客戶的有力競爭對手，也將擠占原料羽絨的市場份額。
北天鵝放緩“件套”市場的拓展步伐，專業(yè)向家紡企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)羽絨被，避免了在“件套”領域的血腥競爭，同時也鞏固了良好的合作關系。

　　實際上，浙江北天鵝不只是個例。南通新世嘉董事長吳永惠旗幟鮮明地提出：“不會站在南通家紡企業(yè)的對立面，亦步亦趨地走床品、件套的老路，一定選擇避開同行競爭的鋒芒，專供羽絨被芯�！�

　　新世嘉讓品牌混戰(zhàn)的南通家紡少了一個競爭對手，多了一個合作伙伴。2008年，新世嘉實現(xiàn)羽絨被銷售8000萬元，超過了許多以經(jīng)營件套為主的家紡企業(yè)，成為南通為數(shù)不多的家紡原料供應商。

　　系出家紡名門的浙江巴貝紡織公司總經(jīng)理王偉揚也不止一次地向業(yè)界表態(tài)：“永遠不會向下游延伸，永遠不會站在床品企業(yè)的對立面，專心扮演好家紡面料供應商的角色。”

　　盡管這些企業(yè)在金融危機的沖擊下也無可幸免，但他們卻在“苦澀”中品嘗到“甘甜”。

　　沒有危機，強者永遠是強者，弱者永遠是弱者，危機讓弱者有了變成強者的機會。但是很多企業(yè)在面對危機的時候，顯得不知所措，甚至把危機想像成了一場災難。實際上，當危機來臨時，一個具備處理危機能力的成熟的企業(yè)，不僅可以有效化解危機，同時還可以在危機中發(fā)現(xiàn)機遇，利用危機、把握危機，建立起員工的緊迫感，實現(xiàn)知行合一，以緊迫感化解生存危機，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　面對前所未有的生存危機，這些企業(yè)如何化解呢？

　　“差異化經(jīng)營”在家紡業(yè)已經(jīng)成為老生常談的問題，但“差異化”是任何企業(yè)都值得思考的問題，解決差異化問題也有很多種方法，包括技術引進、開發(fā),本土化系統(tǒng)整合，但同時也要求這個企業(yè)本身具備腦筋動得快，執(zhí)行能力強，創(chuàng)新技術過硬和應對千變?nèi)f化的市場的彈性。

　　對于家紡企業(yè)來說，新生產(chǎn)技術、新生產(chǎn)流程、新面料和新市場以及新的銷售模式都可以在提升企業(yè)競爭力的同時，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展下去。有人說開發(fā)新產(chǎn)品或在產(chǎn)品上加入新功能就是差異化了，這種看法太過狹隘，差異化的基本要素是勇于改變現(xiàn)有的生產(chǎn)和經(jīng)營模式，打破市場的游戲規(guī)則，以創(chuàng)新的手法尋求企業(yè)的細分市場。小企業(yè)的發(fā)展策略就是怎樣才能在縫隙市場中活得更精彩些。