加快集聚步伐 推進(jìn)集群發(fā)展

近日,在全省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群工作會議上，文登市的工藝家紡產(chǎn)業(yè)集群成為首批20個山東省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群之一，這標(biāo)志著文登中小家紡企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個新階段。 
　　今年以來，文登堅持以市場為導(dǎo)向，以龍頭為依托，加快家紡產(chǎn)業(yè)集聚步伐，不斷提高生產(chǎn)集中度、產(chǎn)品美譽(yù)度和協(xié)作配套水平，逐步形成了區(qū)域發(fā)展的新優(yōu)勢。

搭建平臺促服務(wù)

　　文登素有“魯繡之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會授予“中國工藝家紡名城”稱號。如今，文登擁有家紡企業(yè)4095家，絕大部分是民營中小企業(yè)。為了更好地為中小企業(yè)服務(wù)，今年年初，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局一方面爭取國家扶持資金180萬元，一方面采取市場化運(yùn)作方法籌集資金120多萬元，于3月份建起了文登首個家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。據(jù)了解，文登的家紡公共服務(wù)中心不僅是“省級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺”之一，還是全省家紡行業(yè)惟一一個“省級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺”。
　　家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心下轄1 個公司和3 個基地，即富民家紡科技服務(wù)有限公司和3個家紡科研成果轉(zhuǎn)化基地。擁有各類檢測設(shè)備30多臺套，檢測專業(yè)人員8名，設(shè)計研發(fā)技術(shù)人員20多名，管理、貿(mào)易、咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)人員28名。“中心”下設(shè)貿(mào)易部、技術(shù)部、研發(fā)部、人才培訓(xùn)部、信息咨詢部、檢測中心及工藝家紡展廳，通過上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)運(yùn)作，免費向中小家紡企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息和宣傳等方面的服務(wù)，收到了良好的效果。
　　采訪中記者了解到，“中心”研發(fā)部通過市場調(diào)查，目前已開發(fā)出針對俄羅斯、中東、南非等地特點的三個系列的新品種，花色達(dá)30多個�？萍挤�務(wù)公司通過開發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場，先后承接了7000多萬元的訂單，并全部分到通路家紡、宏海家紡等18家企業(yè)進(jìn)行加工。有了新產(chǎn)品和新訂單，18家企業(yè)的經(jīng)營狀況良好，實現(xiàn)了1200多名職工的上崗就業(yè)。針對中小家紡企業(yè)沒有檢測設(shè)備的實際情況，“中心”還設(shè)立了檢測中心，面向社會開放，為所有設(shè)備不全的家紡企業(yè)提供免費檢測服務(wù)，現(xiàn)已為企業(yè)檢測原料和產(chǎn)品達(dá)20多個批次。同時，信息咨詢部還向企業(yè)提供有價值的供求、行情和人才信息30多條。許多企業(yè)從中獲得了商機(jī)，實現(xiàn)了企業(yè)的再次膨脹發(fā)展。

抱團(tuán)突困謀發(fā)展

　　面對國際金融危機(jī)給家紡產(chǎn)業(yè)帶來的嚴(yán)重影響，今年以來，文登市家紡產(chǎn)業(yè)局按照“自愿結(jié)合、產(chǎn)品相近、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則，引導(dǎo)全市家紡企業(yè)以骨干企業(yè)為龍頭，組織民營家紡企業(yè)建立經(jīng)營聯(lián)合體，抱團(tuán)突困謀發(fā)展。目前，全市民營家紡企業(yè)已組建起12個經(jīng)營聯(lián)合體，大大提高了企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。
　　“民營家紡企業(yè)是文登家紡產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)影響日趨嚴(yán)重的大環(huán)境下，我們鼓勵企業(yè)按照‘加強(qiáng)合作、相互攙扶，共渡難關(guān)、實現(xiàn)共贏’的方針，建立經(jīng)營聯(lián)合體�！辈稍L中，家紡產(chǎn)業(yè)局局長徐方充滿信心地告訴記者，從目前已建起的12個聯(lián)合經(jīng)營體的情況來看，這種做法起到了一定的積極作用。據(jù)了解，每個聯(lián)合體由3到5家企業(yè)組成。在聯(lián)合體內(nèi)，一個企業(yè)在考察論證訂單時，其他合作企業(yè)都有責(zé)任參與考察客戶的誠信度和資金實力；當(dāng)一個企業(yè)接到訂單后，如果量大、時間緊，難以按時供貨，其他合作企業(yè)都有責(zé)任幫助加工生產(chǎn)；如果一個企業(yè)在生產(chǎn)中遇到流動資金困難時，其他合作企業(yè)都有責(zé)任幫助解決。
　　采訪中記者了解到，今年3月份，威東藝品接了一份700萬元的訂單。威東完成了400萬元的訂單，其余300萬元的訂單分給3個聯(lián)合體完成。這樣，原本威東需要1個多月才能干完的活，在聯(lián)合體的協(xié)助下，不僅半個月就完成了訂單數(shù)，還保證了其它3家企業(yè)不停產(chǎn)。
　　紅領(lǐng)紡織負(fù)責(zé)人介紹說，在開展自營出口業(yè)務(wù)過程中，他們?nèi)�部采用了先進(jìn)的DA、DP結(jié)算方式，并且每一筆生意，都要與客戶商量，投保出口信用險和保險費用等事宜。假如由于客戶的原因不能按時付款時，保險公司只承擔(dān)貨款80%的賠償，企業(yè)也只能保本不虧損。而如今與萬通、家和、亞妮工藝?yán)C品企業(yè)結(jié)成聯(lián)合體后，從網(wǎng)上接訂單就達(dá)800多萬元，采用統(tǒng)一的結(jié)算方法，不僅規(guī)避了風(fēng)險還實現(xiàn)了整個行業(yè)的全面發(fā)展。
　　經(jīng)營聯(lián)合體的組建，實現(xiàn)了以強(qiáng)帶弱、以大帶小，有力地保證了成員單位企業(yè)不停產(chǎn)、職工不下崗、業(yè)戶有活干。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，文登40家骨干民營家紡企業(yè)已接訂單達(dá)25.7億元。

搞活展會拓市場

　　今年以來，文登家紡行業(yè)內(nèi)大大小小的展會輪番上演。他們采取政府推動、部門聯(lián)辦、企業(yè)參與的展會營銷模式，搞內(nèi)銷、拓市場、創(chuàng)品牌，走出了一條內(nèi)外銷相結(jié)合的發(fā)展新路子。
　　采訪中，徐方告訴記者，靠搭臺展覽展銷，尋找商機(jī)，拓展市場展會，逐漸成為企業(yè)進(jìn)行市場營銷的首選平臺之一。3月28日，由市政府主辦，市家紡產(chǎn)業(yè)局、市經(jīng)貿(mào)局、市婦聯(lián)承辦的“文登家紡‘六省三十市’展銷活動暨首站文登家紡展銷會”正式拉開帷幕。首站文登家紡展銷會收到了可喜的成效，32家企業(yè)共銷售產(chǎn)品3.3萬件，銷售額達(dá)到106.7萬元。藝達(dá)、云龍、蕓祥等企業(yè)的銷售額都在10多萬元，福璐、盛程等8家民營家紡企業(yè)的銷售額都在7萬元左右。昆大藝品有限公司還在這次展銷會上結(jié)識了一位江蘇客戶，這位客戶一次就訂了50萬美元的產(chǎn)品。通過舉辦這次展銷會，為廣大民營家紡企業(yè)提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，思想觀念有了很大轉(zhuǎn)變，魯東、祥和、泰源等10多家民營家紡企業(yè)表示會后要組建內(nèi)銷團(tuán)隊，根據(jù)企業(yè)實際情況開發(fā)生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。
　　為了進(jìn)一步拓展我市家紡企業(yè)的內(nèi)銷市場，4月29日文登在葛家鎮(zhèn)舉辦了家紡下鄉(xiāng)促銷活動，云龍、蕓祥、福璐、盛程、銘元等20多家家紡企業(yè)，在活動當(dāng)天銷售額就達(dá)10萬多元。5月3日至7日，市家紡產(chǎn)業(yè)局組織云龍、晟林、金龍、福璐、富民、通達(dá)等11家家紡企業(yè)在廣交會期間租賃了一個展館舉辦了文登家紡展銷會，與國內(nèi)外客商接觸達(dá)1000多人次，結(jié)識新客戶400多人次，接國內(nèi)外訂單達(dá)5300萬元。
　　截至目前，文登已在本省、廣東、上海、河南、黑龍江、河北、新疆、北京等省市舉辦了19場展銷活動，取得了良好效果。現(xiàn)場銷售額達(dá)2760多萬元，拿到訂單3.7億元，設(shè)立文登家紡專賣店（經(jīng)銷點）43個。