輕紡城以團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)吸引家紡大鱷

    繼“紅豆”、“南方寢飾”入駐中國(guó)輕紡城服裝服飾家紡市場(chǎng)后，目前，又有兩家知名家紡企業(yè)“潔麗雅”和“絲綢之路”向市場(chǎng)管理方表達(dá)了入駐愿望。據(jù)悉，絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳，親自帶隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察后稱，將把中國(guó)最好的絲綢寢具，搬進(jìn)位于柯北的家紡市場(chǎng)，開(kāi)一個(gè)大型絲綢展廳。

    家紡“大鱷”們緣何對(duì)中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)表示出濃厚的興趣？這得益于家紡市場(chǎng)實(shí)施的團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)和蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，這種模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家紡市場(chǎng)就像“沃爾瑪”，價(jià)廉物美，且滿足顧客個(gè)性化需求；對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這是看得見(jiàn)摸得著的“阿里巴巴”。

    經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)各地同類型市場(chǎng)的調(diào)研，家紡市場(chǎng)管理部門(mén)發(fā)現(xiàn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)其產(chǎn)品大都停留在中低端檔次，而一些知名品牌家紡產(chǎn)品的價(jià)格則是居高不下。為了滿足消費(fèi)者低價(jià)格高品位的個(gè)性化需求，市場(chǎng)管理方?jīng)Q定在中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)實(shí)施團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式：即把全國(guó)的知名家紡品牌集中到市場(chǎng)內(nèi)，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)網(wǎng)上直購(gòu)平臺(tái)，并和廠方達(dá)成約定，以量取得低價(jià)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示貿(mào)易，以廠方直銷(xiāo)價(jià)供貨。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)，對(duì)做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，及時(shí)拓展網(wǎng)絡(luò)空間尤其重要，然而，單槍匹馬拓展這樣的渠道，畢竟投資大、收效慢，而品牌云集的家紡市場(chǎng)則有許多優(yōu)勢(shì)了。”柯橋開(kāi)發(fā)委副主任沈關(guān)祥告訴記者，為了幫助入駐的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，他們還將把市場(chǎng)和旅游業(yè)結(jié)合起來(lái)，做強(qiáng)旅游團(tuán)購(gòu)，來(lái)紹興考察或旅游的消費(fèi)者，可以在家紡市場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)高檔品牌家紡。據(jù)了解，目前，家紡市場(chǎng)與紹興縣及周邊多家旅行社達(dá)成合約，把家紡市場(chǎng)作為旅游線路中的一個(gè)景點(diǎn)，面向游客開(kāi)放。前不久，來(lái)自上海的30多名游客，就享受到了家紡產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)價(jià)。