家紡企業(yè)如何挖掘嬰兒尿布市場

　　目前中國每年有1700萬新生兒出生，對中國父母而言，最大的育兒開支不是奶粉、也不是各種服裝、醫(yī)療費用，而是不起眼的尿布，確切的說是紙尿布!據(jù)不完全統(tǒng)計，一塊紙尿布按照2元錢算，一天更換5-6次，一天就是12元，一個月360元，一年就是近4320元，嬰兒0-3歲都要不停地使用，近13000元的尿布費用在金融危機(jī)的形勢下，給很多家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　同時紙尿布由于本身是一次性產(chǎn)品，沒有相應(yīng)的回收系統(tǒng)，眾多的紙尿布廠家也未考慮回收，導(dǎo)致紙尿布成為一個繼一次性塑料飯盒之后，又一大污染源，丟掉的紙尿布需要500年才能分解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了塑料盒的分解年限，對環(huán)境帶來很大的隱患。

　　那么紙尿布除了使用方便，對嬰幼兒安全性值得商榷，紙尿褲并非全部是由紙做成，其內(nèi)層多是海綿和化學(xué)纖維，它們雖有一定的吸水作用，但長期使用會對嬰兒嬌嫩的皮膚造成一定的損害，這些化學(xué)物質(zhì)長期接觸嬰兒可能無法承受，引起濕疹、尿布皮炎、會陰部發(fā)紅糜爛、尿道感染等。更嚴(yán)重的是，紙尿布還可能影響男孩的陰莖和睪丸的發(fā)育，甚至可能引起不育癥。

　　這些問題和隱患意味著一個巨大商機(jī)出現(xiàn)：

　　可水洗的環(huán)保安全尿布以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、服務(wù)

　　據(jù)上海勁釋咨詢有關(guān)調(diào)研顯示，目前在傳統(tǒng)以棉花為主的尿布并沒有全國性的強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)，許多企業(yè)往往是為歐美發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)出口安全環(huán)保的可水洗尿布。國內(nèi)眾多的紡織企業(yè)和尿布生產(chǎn)企業(yè)都處在無品牌、無核心產(chǎn)品、無市場定位的“三無”發(fā)展階段，而同時傳統(tǒng)的尿布產(chǎn)品在外觀、使用性、舒適度、功能性方面與紙尿布相比存在很大的差距。

　　原材料問題

　　目前可洗尿布大多數(shù)原料采用一般的棉花制作，而鮮為人知的是，棉花是我國化學(xué)農(nóng)藥用量最大的作物，棉花農(nóng)藥用量占全部農(nóng)作物總用量的30%~40%，據(jù)統(tǒng)計，目前中國農(nóng)藥的過量施用在水稻生產(chǎn)中達(dá)40%，在棉花生產(chǎn)中超過了50%。而農(nóng)藥殘留的棉花制成的尿布將對嬰幼兒的健康帶來影響。

　　嬰兒尿布需要在材料應(yīng)用上進(jìn)行突破，如使用無農(nóng)藥、無化肥、無激素的有機(jī)棉，或者其他天然或安全的合成面料。

　　款式設(shè)計問題

　　傳統(tǒng)尿布的款式和造型，很容易造成滲漏，這樣造成給嬰幼兒舒適性，和父母親的使用性方面帶來麻煩，需要進(jìn)行人性化的改良和設(shè)計，中國有數(shù)百萬從事服裝設(shè)計的人才和嬰兒護(hù)理人員，卻在嬰兒最貼身的“衣服”設(shè)計缺少創(chuàng)新性的改良和設(shè)計，這一問題亟待解決。

　　洗滌護(hù)理問題

　　很多父母親之所以不用可洗尿布，就是感覺洗尿布麻煩，面對這樣的問題，海爾電器想到了開發(fā)了嬰兒尿布專用洗衣機(jī)，但大多數(shù)家電企業(yè)，尤其是寧波的眾多的洗衣機(jī)企業(yè)并沒有針對這個顯在的巨大需求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，希望早日有所作為，這對開發(fā)外貿(mào)市場也會起到相當(dāng)大的幫助，歐美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)回歸傳統(tǒng)采用可水洗尿布，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，對嬰幼兒的健康也有好處。

　　同時一個不可忽視的因素，用什么洗滌劑洗尿布?用一般的洗衣粉嗎?洗衣粉中所含的ABS是一種有毒的化合物。ABS對嬰兒皮膚有明顯刺激作用。尤其是對新生兒皮膚刺激反應(yīng)更大，危害極大。有人調(diào)查，使用洗衣粉洗滌尿布時，由于漂洗不徹底，每塊尿布上ABS的殘留量平均達(dá)15毫克。嬰兒皮膚細(xì)嫩，尤其是新生兒皮膚更嬌嫩，接觸上述殘留物后，不僅可引起過敏反應(yīng)，而且有的還會出現(xiàn)膽囊擴(kuò)大和白血球升高等病癥。調(diào)查結(jié)果表明，ABS對肝臟等器官發(fā)育不全的嬰兒危害尤為嚴(yán)重。所以，給嬰兒洗滌尿布時忌用洗衣粉，以有利于嬰兒的生長發(fā)育。開發(fā)安全環(huán)保的嬰兒衣物洗滌用品亟不可待，針對那些洗手液和液體洗衣粉為主導(dǎo)產(chǎn)品的廠家而言，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，將具有較好的市場發(fā)展空間。

　　而且這將有可能催生一個新行業(yè)：嬰幼兒服裝清洗服務(wù)公司，專門清洗難洗的尿布，解決中國城鎮(zhèn)雙職工的困擾，又解決了金融危機(jī)下許多人下崗再就業(yè)的問題，希望有關(guān)機(jī)構(gòu)可以對此做深入研究，歡迎與筆者探討其運(yùn)營模式。

　　消費者認(rèn)知問題

　　目前尿布市場都是經(jīng)營40年以上的跨國公司，他們在廣告?zhèn)鞑�、品牌形象、終端數(shù)量等具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，對很多消費者的認(rèn)知尿布的認(rèn)知具有引導(dǎo)性作用，對打算進(jìn)入該市場的水洗尿布企業(yè)而言，不要與其正面交鋒，通過事件新聞、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)傳播、公益活動等低成本有效生動的傳播活動讓消費者了解到紙尿布和環(huán)保水洗尿布的真實信息，讓消費者自己判斷。

　　同時筆者認(rèn)為，紙尿布產(chǎn)品和水洗尿布產(chǎn)品不會出現(xiàn)誰完全替代誰的格局出現(xiàn)，雙方互補(bǔ)，在不同場合、不同階段解決嬰幼兒的相關(guān)問題，消費者也會根據(jù)自身實際情況，進(jìn)行混搭使用，萬不可相互拆臺，攻擊對方產(chǎn)品，只說事實，讓消費者進(jìn)行選擇。

　　渠道選擇問題

　　水洗尿布及相關(guān)產(chǎn)品如果進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，可能在陳列面積、陳列位置和品種方面可能受到強(qiáng)勢紙尿褲廠商的擠壓，因此根據(jù)實際情況，選擇云影童用品商店、網(wǎng)絡(luò)、郵購、電視購物等渠道打開市場較為合理，尤其是網(wǎng)絡(luò)，可以讓消費者迅速了解到相關(guān)產(chǎn)品的信息和特點。

　　筆者認(rèn)為，在現(xiàn)代市場日趨競爭的環(huán)境下，發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)為滿足的和亟待滿足的需求，把握商機(jī)，開發(fā)相關(guān)的人性化、個性化產(chǎn)品，結(jié)合特定的渠道、生動體驗式推廣，比依賴上千萬廣告費提升銷量的產(chǎn)品、靠人民幣塑造的品牌的更具有持久性、更容易形成強(qiáng)勢品牌。

　　把握商機(jī)比塑造品牌更要價值，因此筆者已經(jīng)聯(lián)系指導(dǎo)一家家紡企業(yè)和洗衣機(jī)企業(yè)開發(fā)設(shè)計相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)鏈的上下游整合，開辟一個被忽視的“新市場”。如果你認(rèn)為是一個商機(jī)的話，就快行動起來吧，為了每年1700萬新生兒、為了生態(tài)環(huán)保，更為了你持久的發(fā)展，快行動的起來吧。