品牌家紡越來越靠近網(wǎng)絡(luò)銷售

　　近期國內(nèi)知名品牌家紡?fù)瞥鯨OVO品牌進(jìn)行網(wǎng)上銷售，以迎合新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　LOVO品牌的產(chǎn)品和原來該品牌的產(chǎn)品有區(qū)別，價(jià)格也不同。該品牌的中低檔產(chǎn)品在終端零售賣1000元左右 ，而LOVO品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)為600～700元。為此，該品牌啟動(dòng)了專門的品牌事業(yè)部來做推廣。

    據(jù)該品牌家紡品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，LOVO在未來是兩個(gè)獨(dú)立的品牌。LOVO定位于年輕人，主打快消品概念，價(jià)格便宜。該品牌家紡試水網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)公司高層提出的說法，是因?yàn)橛?a target=_blank href='/Tag/CDF8C9CFB9BAC2F2/' target=_blank >網(wǎng)上購買習(xí)慣和終端購買習(xí)慣的是兩類不同的人群，該品牌現(xiàn)在所做的是為兩類不同的消費(fèi)者提供同樣便利的條件。

　　專營與網(wǎng)絡(luò)的抗?fàn)?/P>

　　對(duì)于中國家紡業(yè)的名牌產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)揮之不去的夢(mèng)囈。因?yàn)樾袠I(yè)里的佼佼者們，早在數(shù)年前就走上了與服裝企業(yè)相類似的營銷渠道建設(shè)之路，在投入巨資之后，不少名牌已經(jīng)具備較大實(shí)體店規(guī)模的企業(yè)，為了防止對(duì)加盟商的沖擊，均嚴(yán)格限制自己的貨品做網(wǎng)絡(luò)銷售。包括夢(mèng)潔、富安娜以及羅萊在內(nèi)的一線品牌直到現(xiàn)在都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶網(wǎng)上違規(guī)銷售的行為。

　　這種趨勢(shì)恰恰說明了網(wǎng)絡(luò)銷售存在巨大的市場(chǎng)空間，以及網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)對(duì)“正規(guī)渠道”造成了巨大沖擊。

    家用紡織品作為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如何打通網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)不能回避的問題。家紡產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售從理論上是可行的，優(yōu)點(diǎn)也顯而易見，如可以減少人員成本、店面租金這些硬成本等等。在家紡業(yè)內(nèi)，也有行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)曾建議要建立體驗(yàn)店加網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　但是，這種建議實(shí)際上遭到了業(yè)內(nèi)排頭兵企業(yè)的集體抵制。已經(jīng)習(xí)慣了利用發(fā)展加盟商跑馬圈地的中國家紡名牌企業(yè)，不可能讓網(wǎng)絡(luò)銷售這種既陌生也沒有成功范例的經(jīng)營模式來左右自己的命運(yùn)。

　　但是，他們也許還沒有意識(shí)到，自己企業(yè)未來的命運(yùn)可能恰恰被網(wǎng)絡(luò)銷售所左右。

　　現(xiàn)在，隨便到淘寶網(wǎng)上輸入床品、家用紡織品等關(guān)鍵詞搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多中小型家紡企業(yè)利用淘寶網(wǎng)進(jìn)行營銷。在網(wǎng)上，低檔的純棉四件套的價(jià)格在200元以下，與名牌產(chǎn)品動(dòng)輒上千元的售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。這或許才是問題的關(guān)鍵。

　　某品牌家紡企業(yè)提供給一家財(cái)經(jīng)媒體的材料中稱：“有一份家紡產(chǎn)品市場(chǎng)抽樣的調(diào)查指出，購買高端產(chǎn)品價(jià)格在5000元以上的客戶約占16％；購買中端產(chǎn)品價(jià)格在2000～5000元區(qū)間的客戶約占25％；購買中低端產(chǎn)品價(jià)格在500～2000元的客戶約占40％，其余19%購買500元以下，或是自己加工生產(chǎn)的產(chǎn)品。由此看出，購買2000元以下產(chǎn)品的占到了近60%，近2萬家家紡企業(yè)的絕大多數(shù)在其中競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)常以5折、3折的優(yōu)惠售賣產(chǎn)品，其狀況可用殘酷來形容�！�

　　以上的數(shù)據(jù)及分析是否正確？相信消費(fèi)者和生產(chǎn)者都心中有數(shù)。從那些子虛烏有的數(shù)據(jù)中，我們可以看出一些著名品牌對(duì)市場(chǎng)的期望值，以及他們對(duì)曾經(jīng)曇花一現(xiàn)的“好光景”的眷戀之情。