龍鳳紡織巧打"差異"牌產(chǎn)銷兩旺

　　一家100多人的小型紡織企業(yè)，在金融風(fēng)暴中不僅沒被摧垮，反而產(chǎn)銷兩旺，今年1到6月，企業(yè)銷售收入節(jié)節(jié)攀升。究其原因，該公司實施了符合自身實際的差異化生產(chǎn)。

　　龍鳳紡織主要生產(chǎn)白紗，原材料為化纖。去年金融風(fēng)暴來襲，化纖價格陡跌，產(chǎn)紗企業(yè)普遍庫存積壓嚴重。打不開銷路的市場令人頭疼，老板朱楊兵千方百計破解難題。不少同行生產(chǎn)的白紗供應(yīng)給海門工業(yè)園區(qū)、天補以及通州川港一帶的家紡企業(yè)，在南通本地市場飽和的情況下，朱楊兵前往上海、浙江、淮陰等地做市場調(diào)查，開辟周邊城市的銷售渠道。去年12月下旬，化纖價格在國家政策的干預(yù)下趨穩(wěn)，朱楊兵抓緊時機生產(chǎn)白紗，在同行們還在等待時，龍鳳紡織的庫存連帶新貨開始源源不斷向外輸出。

　　為了提高產(chǎn)品競爭力，朱楊兵收集每位客戶的資料，全方位調(diào)查床品市場。他又選擇不同于其他企業(yè)的原材料化纖，產(chǎn)出了色澤、手感更加優(yōu)異的白紗。2009年春節(jié)前夕，新產(chǎn)品面市很快受到客戶認可，大筆的訂單“飛”到了朱楊兵的辦公桌上，車間的機器轟隆聲仿佛變成了美妙的音樂。然而問題也跟著上來：一部分客戶反映，龍鳳的白紗質(zhì)量時好時差。原材料已優(yōu)化，工作人員操作并無失誤，是什么原因?qū)е铝速|(zhì)量問題？朱楊兵在車間內(nèi)仔細排查，最終發(fā)現(xiàn)車間的一些機器已老化。慎重考慮后，朱楊兵投資30多萬元，對原有的生產(chǎn)設(shè)備升級改造，添置了檢驗設(shè)備。使用新機器產(chǎn)紗不僅質(zhì)量有保證，生產(chǎn)速度也得到很大提升，連原材料也節(jié)省了。

　　今年1到5月，龍鳳紡織在沒有裁減一名員工的情況下，取得了良好收益。即便進入6月7月份淡季，公司還能不時地接到訂單，產(chǎn)銷兩旺。朱楊兵說：“做生意好比寫作文，一大堆人都寫同一件事自然無法引起語文老師的興趣，但只要你的點子有特色，跳出一般的思維模式，得到高分的幾率就會大大增加�！�