家紡品牌渠道重組共推行業(yè)發(fā)展

　　第七屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇在北京亮馬大廈召開(kāi)。盡管許多家紡企業(yè)并未預(yù)先受邀，他們還是聞?dòng)嵹s來(lái)，只為尋找進(jìn)駐商場(chǎng)的一線(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　安徽鴻潤(rùn)、浙江莎鯊、上海凱盛等一批嗅覺(jué)靈敏的家紡品牌，在本次論壇上聚合著各種有利資源、把握著一切可能出現(xiàn)的契機(jī)，安徽鴻潤(rùn)為此還注入血本贊助了一場(chǎng)小型論壇。

　　在金融危機(jī)還在蔓延的當(dāng)下，渠道資源成了所有家紡品牌爭(zhēng)相搶奪的焦點(diǎn)，在他們看來(lái)，誰(shuí)率先鋪開(kāi)渠道，誰(shuí)就有可能突破重圍。

　　放棄商場(chǎng)自立門(mén)戶(hù)？

　　浙江莎鯊家紡有限公司總經(jīng)理王建成心急如焚地告訴記者：“百貨渠道實(shí)在太難介入了，如果行不通，我們將考慮自建商城�！�

　　王建成的想法代表了不少企業(yè)家的想法，浙江潔麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)石昌佳就在諸暨開(kāi)設(shè)了家居生活館，山東愛(ài)夢(mèng)思家紡總經(jīng)理于娜也在青島自設(shè)了采購(gòu)一體化的購(gòu)物廣場(chǎng)……這一切表明，趾高氣昂的商場(chǎng)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)有可能緊握著稀缺資源而望洋興嘆，企業(yè)家們?cè)冢Γ欤洌瘢酰铮?a target=_blank href='/Tag/D6D0B9FACAAEB4F3/' target=_blank >中國(guó)十大絲綢知名品牌欣賞；歷經(jīng)折磨”之后已經(jīng)失去了往日的耐心，他們要改變依賴(lài)“山寨王”的心態(tài)，自立為王。

　　而事實(shí)上，這種模式也是在無(wú)奈之下的一種探索，畢竟自建商場(chǎng)投入的巨額資金等硬性成本足以抵消開(kāi)設(shè)數(shù)家專(zhuān)柜的費(fèi)用，況且單一品牌的商廈經(jīng)營(yíng)能否帶來(lái)足夠的人氣尚需得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　商場(chǎng)之所以能夠保持長(zhǎng)盛不衰的原因在于，在目前商業(yè)模式下，商場(chǎng)的零售銷(xiāo)量依然在終端保持著居高不下的排行，商場(chǎng)購(gòu)物也是大眾慣性的消費(fèi)方式。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楚修齊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，２００８年我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額７３７３５億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到６７。９７％，比上年凈額增長(zhǎng)了１３３２４。３萬(wàn)億元，比重上升了０。２５個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明零售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重逐年增加，通脹壓力弱化，市場(chǎng)波瀾不驚。

　　中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的６０家百貨零售企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也表明，６０家企業(yè)２００８年的銷(xiāo)售額比２００７年平均增長(zhǎng)１５。６９％。此外根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，２００８年全國(guó)重點(diǎn)大型批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到４８９５。７億元，同比增長(zhǎng)１９。１９％。盡管受累于金融危機(jī)，增速有所下滑，但市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展較快的趨勢(shì)沒(méi)有改變。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在各種百貨零售業(yè)態(tài)中，百貨店作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一。

　　不僅如此，商場(chǎng)另一個(gè)隱形的優(yōu)勢(shì)還在于，高端定位和強(qiáng)大的客流量足以承載和展現(xiàn)一個(gè)家紡品牌的終端形象和拓展能力，這也是許多品牌寧可不贏利也要強(qiáng)顏歡笑的原因。比如上海東方商廈，有近乎一半的家紡品牌是為了顯示網(wǎng)點(diǎn)布局能力。

　　銷(xiāo)量證明一切。記者從羅萊、夢(mèng)蘭、水星、恐龍等多家品牌了解到，其６０％以上的銷(xiāo)售收入都依賴(lài)于大型百貨商場(chǎng)，也就意味著如果公司有１０億元的銷(xiāo)量，將有６億元的成交量在百貨商場(chǎng)完成。

　　“放棄商場(chǎng)，自立門(mén)戶(hù)，目前看來(lái)還不是上佳選擇，在沒(méi)有找到合適的突圍路徑之前，商場(chǎng)畢竟是常規(guī)的、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的贏利模式�！鄙虾�凱盛家紡北京公司總經(jīng)理葛可明認(rèn)為。

　　而實(shí)際上，葛可明這次來(lái)參會(huì)最重要的目的是想進(jìn)駐翠微商廈、百盛商場(chǎng)、新光天地等大型終端賣(mài)場(chǎng)，以擴(kuò)展在北京的整體實(shí)力。