家紡品牌急進(jìn)中部

    就在剛剛召開的第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會上，記者看到了對中部市場感興趣、并準(zhǔn)備甩開膀子干一場的眾多家紡品牌負(fù)責(zé)人。他們的品牌有的已經(jīng)在合肥市場登陸，有的正在周邊設(shè)點(diǎn)布局，有的采取迂回戰(zhàn)術(shù)，從縣級市逐漸滲透到省會城市。
    華孚·城隍廟商業(yè)廣場開業(yè)一年以來，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施配套日趨完善，不僅帶動了周邊地帶的人氣，也成為安徽家紡市場關(guān)注的焦點(diǎn)，來自江蘇、浙江、上海、廣東等地的幾百家家紡廠商和品牌入駐，并吸引了江蘇堂皇家紡、上海恒源祥家紡、江蘇圣布凡家紡、上海鳳凰家紡、香港三聯(lián)家紡、美國花花公子家紡、香港金泰絲路家紡、浙江頤佳愛家紡、浙江艾萊依家紡等眾多家紡知名品牌。
    總之，對于品牌來說，進(jìn)軍安徽市場顯得尤為重要。
    終端大鱷爭奪中部市場
    近日，在新聞中看到一則報道：有金融機(jī)構(gòu)人員預(yù)測，從東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整情況看，據(jù)測算，到2010年，僅廣東、上海、浙江、福建四省市需要轉(zhuǎn)出的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值估計(jì)將達(dá)到14000億元。這對中西部來說是一個空前的機(jī)遇。
    自2005年以來，安徽已成為長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地之一，來自長三角地區(qū)的投資與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資金已達(dá)2500億元。專家判斷，金融危機(jī)發(fā)生后，雖然來自長三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)模有所下降，但企業(yè)和民營資本對安徽等內(nèi)地的投資意愿有所增強(qiáng)。金融危機(jī)的影響要求長三角經(jīng)濟(jì)要從外向經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)變?yōu)橐酝卣箖?nèi)需為主導(dǎo)，同時長三角做大做強(qiáng)也需要更加廣闊的腹地，安徽正在扮演這樣一個角色。
    隨著這樣的角色遞進(jìn)，隨之又一個新聞讓行業(yè)感到觸動：外資零售大鱷邁進(jìn)安徽市場的步伐在加速。從2001年合肥第一家外資零售企業(yè)百盛露面后，外資零售企業(yè)便頻頻在安徽各地出手。平靜了幾年后，安徽的商業(yè)市場再次迎來一波內(nèi)外資進(jìn)入潮。合肥、蕪湖、淮南、蚌埠……面對一線城市超市門店相對飽和的狀態(tài)，家樂福、樂購等外資零售巨頭加快在安徽區(qū)域二三線城市的布點(diǎn)。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購、大潤發(fā)、正大易初蓮花……經(jīng)過一番跑馬圈地布局后，外資零售進(jìn)軍二三線市場的步伐越來越清晰。
    應(yīng)該說，這樣的信息已經(jīng)足夠清晰。安徽作為中國中部的龍頭之地的價值更為明顯。而家紡品牌在應(yīng)對金融危機(jī)的時刻，紛紛看好這塊中國內(nèi)需市場的腹地，可謂是天時地利人和，正是時候。   
房地產(chǎn)變革帶來的機(jī)會
    但是，雖然被一致看好，究竟該如何做，卻是依然有高下之分。品牌看好中部市場，但是，中部市場有一點(diǎn)是大家都有共識的，畢竟安徽的總體消費(fèi)水平比不上沿海城市。雖然，外資超市，以及各種商業(yè)機(jī)構(gòu)也都紛紛開設(shè)了，品牌的市場布局在擴(kuò)展，但最終誰會勝算，還真是不好說。
    因此，從家紡品牌自身的特色和戰(zhàn)略定位看，需要對此有一個清晰的認(rèn)識和分析。一線城市與中部地區(qū)的省會城市，以及二線城市，縣級市究竟該如何布局，都應(yīng)該有明確的目標(biāo)。上海土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長李小平就對家紡品牌運(yùn)營商的理念作了一番自己的論述。
    對于家紡品牌經(jīng)營商來說，要做一個成功開發(fā)中部的品牌，還是要先樹立什么樣的商業(yè)理念，并且是十年后還適用的商業(yè)理念。從當(dāng)前中國商業(yè)品牌發(fā)展看，李寧無疑是近年最為耀眼的品牌新星。李寧的飛躍在于對自身定位的變革。抓住休閑運(yùn)動的生活方式而產(chǎn)生的巨大商機(jī)。而目前，家紡市場的急速成長，也在于中國房地產(chǎn)行業(yè)的變革帶來的新機(jī)會。
    因此，從品牌的角度看，要在當(dāng)今進(jìn)入新的市場規(guī)劃，不能沿用老套套。“我原來怎么開發(fā)沿海城市的市場，我今天就還用這個路數(shù)�！焙芏嗉壹徠放七�是有這樣的想法。這個市場開發(fā)同樣需要新理念的注入。抓住新的變革帶來的機(jī)會，做新變革的開拓者、倡導(dǎo)者，都將享有新領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，享受變革帶來的巨大機(jī)會。
    金融危機(jī)之后，建立在產(chǎn)品過�；�礎(chǔ)上的高質(zhì)量和低成本的模式風(fēng)行，理性概念下的情感體驗(yàn)時代，創(chuàng)新模型和快速消費(fèi)的新節(jié)奏，慢生活方式將給家紡帶來什么樣的機(jī)會？未來多元化、個性化、全球一體化的經(jīng)濟(jì)模式將給家紡帶來什么？都將給進(jìn)軍中部的家紡品牌留下思考。   
品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)鍵
    品牌營銷該怎么做？南通圣夫島家紡公司執(zhí)行總經(jīng)理李勇平在博覽會中提出自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，家紡品牌加盟及銷售有五大誤區(qū)：一是品牌幌子，雜貨鋪?zhàn)印６�是貨賣堆山，薄利多銷。三是家紡品牌廣告多，相對營銷大。四是品牌要求低、好加盟。五是夫妻店，決策容易武斷。
    經(jīng)銷商、加盟商和品牌商應(yīng)該是看短期的利益還是長期的利益？這點(diǎn)說起來比較明確，但是在實(shí)際操作中往往會失誤。因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)銷商面對這樣復(fù)雜的品牌競爭市場，面對這樣經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時候，比較茫然，因?yàn)樽鲞@個行業(yè)大部分都是個人投資，對投資回報的期望值特別迫切。沒有一個相對長期的規(guī)劃，是做不了品牌代理商的。
    品牌商與代理商之間是長期的合作和分享的關(guān)系。引導(dǎo)品牌加盟商事業(yè)化、企業(yè)化的運(yùn)作，是一個品牌成功的必要保證。因此，李勇平總結(jié)他所服務(wù)的圣夫島品牌有幾點(diǎn)認(rèn)識是值得提倡的：相對明星代言人來說，導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人；產(chǎn)品60%的價值來自包裝，陳列也是一種包裝，品牌在整個終端系統(tǒng)要有一套規(guī)范，要有系統(tǒng)模型；定價定天下，要有一個差異化的定價； 促銷是把雙刃劍，促銷一定要做好，促銷的兩大關(guān)鍵：一個是美譽(yù)度，一個是銷量。
    總之，品牌的力量，這是進(jìn)軍中部市場最核心的秘密，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃才是整個中部布局成功的關(guān)鍵。