錦毅紡織用燙金把庫存變廢為寶

　　從1989年至今，王錦汀在中國輕紡城已經(jīng)有20個(gè)年頭。這20年間，憑借著對紡織貿(mào)易事業(yè)的執(zhí)著追求，紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司總經(jīng)理王錦汀不斷創(chuàng)造性地化解經(jīng)營中的難題，使一家名不見經(jīng)傳的小布行發(fā)展成了一家連續(xù)3年納稅額名列紹興縣企業(yè)前列的國際性紡織貿(mào)易公司。現(xiàn)在錦毅的主導(dǎo)產(chǎn)品是中高檔面料和萊卡（彈力）時(shí)裝面料，是一家集中高檔時(shí)裝面料開發(fā)、織造、印染、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化、外向型企業(yè)。

　　如果說，20年前王錦汀選擇中國輕紡城作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的決定是一個(gè)偶然的話，那么，更多的偶然成就了今天的王錦汀，也讓今日的錦毅專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　下游歷練 成就上游靈感

　　上世紀(jì)80年代末，王錦汀先后跑到昆明、北京做生意，雖然沒賺到什么大錢，但在下游市場歷練出的敏銳目光卻為他今后從事面料生產(chǎn)、銷售奠定了基礎(chǔ)。在做生意后不久，在紹興做紡織品生意的岳父給他來了一封電報(bào)，要他不妨來紹興看看。王錦汀在紹興初步考察后，看到紡織品市場的巨大潛力，于是毅然選擇了在紹興繼續(xù)自己的商貿(mào)之路。那時(shí)候剛建造完工的中國輕紡城老市場規(guī)模還很小，每個(gè)攤位只有12平方米，但是它的房價(jià)卻比北京一個(gè)貨柜的租金還便宜。由于人生地不熟，王錦汀選購的攤位位置非常不理想，但是守信用勝過好攤位，就在這個(gè)被大家認(rèn)為過于狹小的門市部里，王錦汀賺到了他商業(yè)生涯里真正的“第一桶金”。

　　王錦汀的商貿(mào)之路充滿了挑戰(zhàn)，但他憑著“創(chuàng)新求變，開拓進(jìn)取，以誠待人，厚德載物”的商業(yè)精神，在一次次失敗中重新站起來，直至今天實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。“由于面料的品質(zhì)界限不是非常清楚，因此口碑效應(yīng)的形成、企業(yè)信譽(yù)度的樹立顯得尤為重要”。在競爭日趨激烈的今天，品質(zhì)和服務(wù)被王錦汀看作是企業(yè)取勝的法寶。而今的錦毅紡織立足于國內(nèi)國外兩個(gè)市場，內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)得到了很大的拓展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場。

　　與時(shí)間賽跑 變廢為寶發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　當(dāng)金融風(fēng)暴襲來之時(shí)，王錦汀也及時(shí)進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程的相應(yīng)調(diào)整，與以前產(chǎn)品開發(fā)提前半年相比，目前錦毅新品的開發(fā)在原有基礎(chǔ)上又提前了兩個(gè)月。為了令自身的產(chǎn)品更具市場競爭力，王錦汀讓公司的設(shè)計(jì)人員依照香港、韓國以及歐美不同地區(qū)的審美特點(diǎn)，為客戶提供更多的增值服務(wù)。

　　“庫存問題對于任何一家面料企業(yè)來說都是一個(gè)大問題。但面料流行趨勢的變化為企業(yè)解決這一問題提供很大的空間�！蓖蹂\汀向記者談到，“正是由于流行趨勢的變換，讓燙金、涂層等手法被業(yè)內(nèi)廣泛使用，讓以前只依靠色彩變化獲得市場的素色庫存產(chǎn)品通過這些手段得以變廢為寶�！�

　　2008年，適逢中國輕紡城建設(shè)管理委員會和浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院聯(lián)合舉辦中國輕紡城面料與歐美時(shí)尚對接活動，錦毅紡織成為那次活動最先預(yù)約參加的面料企業(yè)，當(dāng)浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院的相關(guān)人士隨同德國專家克里斯汀娜到錦毅選取面料時(shí)，王錦汀在第一時(shí)間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產(chǎn)品，讓德國專家為這塊面料做設(shè)計(jì)。當(dāng)很多人質(zhì)疑為何錦毅第一時(shí)間拿出自己的最新產(chǎn)品時(shí)，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發(fā)展，德國專家有著前瞻的設(shè)計(jì)理念，邀請他們用面料做設(shè)計(jì)，可以淋漓盡致地展現(xiàn)面料的精華之處，對于面料采購商也更有說服力。

　　開拓新興市場 學(xué)會轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”

　　如何轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C(jī)”？錦毅紡織公司將目光投向了東盟市場。王錦汀認(rèn)為，在紡織品這個(gè)行業(yè)，中國和東盟有很大的互補(bǔ)性。因?yàn)橹袊�與東盟大部分國家都是發(fā)展中國家，現(xiàn)階段的合作前景非常廣闊。

　　憑借自身技術(shù)、設(shè)備和人才上的優(yōu)勢，錦毅紡織公司去年6月份開始開拓東盟市場。為迎合東盟市場口味，該公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)開發(fā)全棉系列產(chǎn)品；同時(shí)，公司組建了研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，生產(chǎn)的高支高密純棉系列、記憶性纖維面料和T/C系列面料等新產(chǎn)品深受客戶青睞。該公司還精心挑選了一批有實(shí)力、講信譽(yù)、質(zhì)量可靠的染廠開展合作，每一批出口面料都必須進(jìn)行二次檢測，嚴(yán)格把好出口質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過一年多的拓展，錦毅紡織公司相繼與越南、緬甸、菲律賓等國家的公司建立了貿(mào)易關(guān)系，并以這些市場為跳板，加速開拓歐美市場的步伐，增強(qiáng)了國際競爭力。王錦汀深有感觸地說：“越是在困難的當(dāng)口，越不能失去信心，越要堅(jiān)定步伐，這樣就越有生存和發(fā)展的前途�！�

　　“成功并非逃避難題，而是創(chuàng)造性地面對它”。在20年的經(jīng)營歷程中，王錦汀經(jīng)歷了事業(yè)和人生的起起落落，但那從沒有冷卻他對事業(yè)成功的渴望，他知道創(chuàng)業(yè)必須一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走。