外貿(mào)產(chǎn)品入鄉(xiāng)難隨俗

　　持續(xù)火爆的外貿(mào)大集讓身處寒流中的外貿(mào)企業(yè)感受到了初春的暖意，在外貿(mào)大集上賺了多少錢不是最重要的，最重要的是他們看到了希望和信心。外貿(mào)商品為什么這樣熱、是否所有外貿(mào)商品都能成功內(nèi)銷、外貿(mào)企業(yè)還有哪些出路？從今天起，記者將帶著您去“趕集”，并解讀“外貿(mào)熱”。

　　“雖然質(zhì)量很好，但號太大了，家里沒有人這么大腳，要是能小一號就好了�！弊蛱欤�一位市民在金源燕莎MALL外貿(mào)大集上對一家公司生產(chǎn)的襪子非常感興趣，但因為尺碼不合適而放棄購買。尺碼不合適、使用方法與國內(nèi)消費者習(xí)慣不同、沒有中文說明，這些問題成為消費者在購買外貿(mào)商品時的顧慮。一些外貿(mào)企業(yè)也已經(jīng)意識到，要想“入鄉(xiāng)”，必須得先“隨俗”。

　　尺碼差異

　　產(chǎn)品多適合歐洲人

　　存在尺寸差異的產(chǎn)品除了襪子，還有鞋、圍裙、床上用品等。在上周開始的第二期外貿(mào)大集上，多家生產(chǎn)紡織類產(chǎn)品的山東外貿(mào)企業(yè)都帶來了出口的床單、桌布、圍裙等產(chǎn)品，但記者發(fā)現(xiàn)，其中很多產(chǎn)品的尺寸都跟平時見到的不一樣，比如床單和被罩是2.5米×2.5米規(guī)格，襪子號碼為47號，圍裙肥得能裹住兩個人。山東千榕家紡有限公司的工作人員告訴記者，他們生產(chǎn)的床上用品是出口歐洲的，歐洲人體型比較大，床單一般規(guī)格是2.5米×2.5米，有些甚至是2.7米×2.7米，而國內(nèi)大多是1.8米×2.2米。華堂商場在昨天與山東外貿(mào)企業(yè)進行洽談時對豐怡家紡的圍裙產(chǎn)生濃厚興趣，“現(xiàn)在賣的一半都是素色的，他們的產(chǎn)品有圖案，而且便宜，才10塊錢，但就是尺寸太大了，不適合中國人�！�

　　習(xí)慣差異

　　倆油壺賣到500元

　　除了尺寸大，一些準(zhǔn)備內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品可能還要讓消費者轉(zhuǎn)變觀念才能找到銷路。北京源鑫高科技有限公司負(fù)責(zé)人劉永杰告訴記者，他們的產(chǎn)品涉及各種清潔用品，但國內(nèi)國外的習(xí)慣有很大差別。他舉例說，歐洲人把清潔布的用途分得很清楚，擦筷子的絕不會用來擦桌子，甚至還有專門擦房屋外墻的，這種衛(wèi)生概念中國人就很難接受，所以他們在展會上重點推廣的是“萬用清潔巾”，“你用它擦什么它就是什么�！庇浾咴谇鄭u山海家居用品有限公司的展位上看到一種油壺，可以精確量出每頓飯所需要的油量。公司經(jīng)理王群告訴記者，這種產(chǎn)品在國外是一盒兩個一起出售，售價將近五百元，“國內(nèi)消費者接受起來可能需要一個過程，如果推向國內(nèi)可能得變成單個包裝�！庇浾哌�在外貿(mào)大集上看到，不少外貿(mào)產(chǎn)品沒有中文說明，一些來趕大集的老年人對此頗有微詞，“他們太忙，也沒時間解釋，根本不知道這些東西是干什么用的。”

　　觀念差異

　　要“入鄉(xiāng)”先學(xué)“風(fēng)俗”

　　由于內(nèi)外貿(mào)經(jīng)營模式和結(jié)算方式存在差異，不少外貿(mào)企業(yè)雖然有心“回鄉(xiāng)”，但并不了解“風(fēng)俗”。記者了解到，為了讓外貿(mào)產(chǎn)品更快進入普通消費者的生活，北京市商務(wù)局對外貿(mào)企業(yè)進行了培訓(xùn)，請零售企業(yè)“傳授經(jīng)驗”，給他們介紹了內(nèi)貿(mào)市場的運作規(guī)律和經(jīng)營模式。中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任劉鶴在參觀外貿(mào)大集時表示，從觀念上就應(yīng)該取消內(nèi)貿(mào)外貿(mào)之分，無論是內(nèi)貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)企業(yè)，都是面對著同樣開放的國內(nèi)外市場。