中針會：家紡行業(yè)迷途與探路

良 策

　　在企業(yè)家交流經營策略的同時，營銷專家紛紛為處在困惑中的家紡企業(yè)出謀劃策、指點迷津，體現(xiàn)了會議重在“解決問題”的主旨。

　　中國紡織產業(yè)地產和市場聯(lián)盟專家顧問、四季匯品牌家紡廣場代表王忠教說：“我一向認為沒有哪個渠道是企業(yè)必須選擇的。也就是說，每個企業(yè)的發(fā)展過程就像人的成長過程一樣，有出生期、青春期、成熟期、衰退期。每個渠道是不是都適合這四個階段？企業(yè)有自己的戰(zhàn)略選擇，每個企業(yè)的發(fā)展階段不一樣。家紡行業(yè)有產業(yè)集群的說法，那么，我們做品牌廣場或專業(yè)市場、做終端的，也可以叫市場集群。商場、超市、購物中心都屬于這個集群，除去以生產供應鏈為主的產業(yè)集群，市場集群就是渠道集群，集群內部沒有上下級關系，是錯位服務與共同發(fā)展的關系。小企業(yè)先到批發(fā)市場或一般專業(yè)市場，大點的企業(yè)到二線城市或品牌廣場，再強的或具備一定實力的企業(yè)就進一線城市的購物中心、品牌超市或自己開店�！�

　　聯(lián)縱智達咨詢公司董事長何慕認為，家紡出口加工企業(yè)若想轉內銷，有四個因素至關重要：第一，老板的企圖心。老板要有企圖心，有起碼的企業(yè)抱負和愿景。第二，高度重視智慧資本，要有經驗資本的投入。企業(yè)不必培養(yǎng)自己的人做國內市場，這條路徑99%是失敗的，引入現(xiàn)成的人才更現(xiàn)實，這相當于用百八十萬元購買了一個成熟的職業(yè)經理人多年的經驗。第三，注意資源的整合和調度，千萬不要一切從頭來。第四，要注重體系化的營銷建設，而不要依賴打廣告�！笆袌龅目焖侔l(fā)展讓不少做快速消費品的企業(yè)產生浮躁情緒，讓大家學會了廣告紅遍天之后坐等收成的經營方式，這樣非常不好�！焙文秸f。

　　上海襲人營銷公司董事長吳啟鋒認為，個性化是中小企業(yè)突圍的最好途徑。當下，中國家紡市場缺乏大型企業(yè)和特大型企業(yè)，多為中小企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、資金實力薄弱，產品同質化現(xiàn)象嚴重。企業(yè)必須把產品、營銷政策、促銷方案等做得有個性，才能闖出自己的天地。