江蘇南通家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)生水起

　　南通家紡營(yíng)銷方式在悄然升級(jí)，電子商務(wù)日益升溫。進(jìn)入淘寶網(wǎng)站輸入“床上用品”一搜索，南通的家紡店鋪也像家紡城里的門店一樣鱗次櫛比。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在南通家紡集群地里可謂風(fēng)生水起。

　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在起步階段，相對(duì)傳統(tǒng)銷售而言還是一片“藍(lán)�！�。南通是家紡產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)銷售基地，這里有豐富多樣的產(chǎn)品、頭腦靈活的人才、四通八達(dá)的物流，這些都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　南通市區(qū)有一對(duì)小夫妻專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一周要來(lái)疊石橋進(jìn)貨好幾次，生意做大了，還正準(zhǔn)備注冊(cè)商標(biāo)。有些大戶一般都不用自己上網(wǎng)做生意，而是請(qǐng)人在網(wǎng)上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開(kāi)發(fā)新品，下單給生產(chǎn)廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網(wǎng)店老板生產(chǎn)供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領(lǐng)頭羊”的帶動(dòng)下，這一投資少、見(jiàn)效快的營(yíng)銷方式被很快推廣開(kāi)來(lái)。一時(shí)間，南通家紡產(chǎn)品紛紛現(xiàn)身于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等各大網(wǎng)站。這虛擬空間里與現(xiàn)實(shí)世界中一樣，比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)，結(jié)果是利潤(rùn)越來(lái)越薄、價(jià)格越來(lái)越公開(kāi)化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。各家網(wǎng)店掌柜眾口一詞，今年網(wǎng)店生意明顯不好做了�！八{(lán)海”之中泛起“赤潮”。

　　在名目繁多的各種家紡網(wǎng)店里，記者看到了羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭等品牌家紡的網(wǎng)店。在幾個(gè)品牌家紡網(wǎng)店里逛一逛，與掌柜的一溝通，發(fā)現(xiàn)只有鑫緣網(wǎng)店的掌柜的與集團(tuán)簽約獲得總部授權(quán)，其他品牌的網(wǎng)店都是個(gè)人行為。

　　僅淘寶網(wǎng)上，中國(guó)名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，“羅萊”一直密切關(guān)注著這一新興的銷售渠道，但是目前并不急于進(jìn)入該領(lǐng)域，也不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)榧瘓F(tuán)需要考慮各地加盟商的利益和對(duì)客戶的售后服務(wù)。該負(fù)責(zé)人提醒消費(fèi)者注意，網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”。有人將“羅萊”禮品放到網(wǎng)店中賣，那是真的；而仿制的羅萊更多，需要消費(fèi)者善于甄別。南通的另一個(gè)中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)——鑫緣牌蠶絲被，目前在北京、南京等大城市開(kāi)有專賣店。如何讓更多的客戶能夠購(gòu)買到鑫緣產(chǎn)品？鑫緣集團(tuán)則看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)集團(tuán)企劃部陳主任介紹，去年“鑫緣”開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大門，簽出了3份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授權(quán)書，要求網(wǎng)店不僅銷售產(chǎn)品，而且宣傳品牌，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行情況良好。今年新聘了大學(xué)業(yè)陸先生專職從事該項(xiàng)工作，并于8月份在網(wǎng)上開(kāi)了鑫緣絲綢直銷總店，營(yíng)業(yè)額在1至2萬(wàn)元之間。

　　在鑫緣絲綢直銷總店能看到“中國(guó)名牌”產(chǎn)品背后強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力。首頁(yè)公告欄中顯示：總店遵循“誠(chéng)信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的核心價(jià)值觀，代表鑫緣集團(tuán)進(jìn)行"鑫緣"品牌的全球化推廣和產(chǎn)品的銷售任務(wù)；集團(tuán)直營(yíng)，廠價(jià)直銷，可為顧客進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品定制。僅此就從眾多網(wǎng)店中脫穎而出。精品就是體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)節(jié)，網(wǎng)店亦然。在“官方聲明”中“企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照”赫然上網(wǎng)，體現(xiàn)網(wǎng)店的誠(chéng)信；"購(gòu)物須知"詳細(xì)介紹網(wǎng)購(gòu)要點(diǎn)，讓客戶更方便省心；“品牌榮譽(yù)”展示了精品的成長(zhǎng)之路。

　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)信息化步伐加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的風(fēng)采、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，同時(shí)也聽(tīng)到在快速發(fā)展的背后，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)網(wǎng)店要求“聯(lián)盟”的呼聲。整合南通家紡豐厚的資源，運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興的營(yíng)銷方式，在網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)辟一片嶄新的“南通家紡”新天地，已經(jīng)是時(shí)候了。

　　南通已有的疊石橋國(guó)際家紡城和中國(guó)南通家紡城兩大專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)了年產(chǎn)值500億元以上的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，中小企業(yè)鋪天蓋地，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道自成體系。當(dāng)前，外貿(mào)經(jīng)歷著國(guó)際金融風(fēng)暴的洗禮，內(nèi)銷有著拉動(dòng)內(nèi)需的國(guó)家政策促動(dòng)，在這個(gè)大轉(zhuǎn)折中，南通市委領(lǐng)導(dǎo)在家紡集群調(diào)研中提出“要打破常規(guī)出新招，持續(xù)保持又好又快發(fā)展局面”。整合資源，精心組織，創(chuàng)建南通家紡網(wǎng)絡(luò)直銷總店，不失為開(kāi)辟通路的新招之一�！� 顧玲娣