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中針會(huì)強(qiáng)勢開局 企業(yè)多重博弈

 作者:劉雁飛 2009-3-2

博弈焦點(diǎn)

  在展會(huì)現(xiàn)場,山東天源家紡正式宣布推出新一代竹纖維產(chǎn)品“五大生態(tài)系列”,這是天源家紡在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)第三次推出新的產(chǎn)品,刷新了中國家紡業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新速度,引起業(yè)界的高度關(guān)注。

  中針會(huì)的種種跡象顯示,與IT行業(yè)一樣,中國家紡行業(yè)也正在呈現(xiàn)摩爾定律的效應(yīng)——技術(shù)升級(jí)越來越迅猛,競爭越來越激烈,而產(chǎn)品的價(jià)格在不斷走低。

  中國家紡企業(yè)為了擺脫價(jià)格戰(zhàn)的窠臼,就必然要通過多種創(chuàng)新去創(chuàng)造更高的消費(fèi)價(jià)值,品牌之間的競爭正在從單一焦點(diǎn)逐步向多層次的綜合競爭過渡。

  “夢潔創(chuàng)新”、“羅萊模式”、 “夢蘭服務(wù)”——中國家紡業(yè)的三大領(lǐng)先巨頭在發(fā)展中都逐步形成自己的競爭優(yōu)勢,而其他的二線品牌及洋品牌,同樣依憑著不同的資源與技術(shù),從局部上構(gòu)筑自己的競爭壁壘,中國家紡業(yè)的競爭出現(xiàn)百花齊放的多元格局。

  從展會(huì)現(xiàn)場我們可以清晰地解讀到,家紡業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代:單純追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代已終結(jié),更為復(fù)雜的多重博弈競爭的新階段到來。曲線市場整合、科技創(chuàng)新、策略調(diào)整、渠道深耕已經(jīng)成為后工業(yè)時(shí)代最引人關(guān)注的博弈焦點(diǎn)。

  2008年,中國家紡市場競爭發(fā)展最明顯的趨勢之一就是整體銷售規(guī)模增長的止步。市場壟斷趨勢進(jìn)一步加強(qiáng),品牌競爭逐漸進(jìn)入寡頭競爭的格局。各大品牌不是通過購并等傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)市場的整合,而是通過提高研發(fā)速度、創(chuàng)新推廣方式加速對(duì)行業(yè)的洗牌,從而實(shí)現(xiàn)曲線市場整合的結(jié)果。

  長期以來,羅萊家紡的主戰(zhàn)場始終是在一級(jí)市場,因此,羅萊要承擔(dān)比其他品牌更大的壓力,這也是對(duì)羅萊的巨大考驗(yàn)。羅萊在巨大的市場壓力下,仍然在市場上能夠始終保持領(lǐng)先地位,其自主品牌的巨大影響力、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣、優(yōu)質(zhì)完善的市場服務(wù)是主要原因。

  由于保持市場份額的壓力,羅萊家紡在高、中、低端三線同時(shí)出擊,憑借著羅萊品牌的市場拉力,對(duì)許多中小品牌形成了巨大的沖擊。

  為了進(jìn)一步鞏固在中國高端市場的領(lǐng)先地位,潔麗雅推出融合了家紡和家居裝飾品的萬元左右的高端家紡,這些家紡產(chǎn)品盡管售價(jià)不菲,但它們依然暢銷。憑借著獨(dú)特的理念和出色的設(shè)計(jì),潔麗雅一舉奠定了在高端家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,并且在“家居化”家紡這一細(xì)分市場占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢。潔麗雅在高端家紡領(lǐng)域上的出色品牌表現(xiàn)力,使得潔麗雅在某一細(xì)分市場上形成了強(qiáng)大的市場整合能力,并牢牢占據(jù)住這一細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  以營銷見長的堂皇家紡,對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和判斷則領(lǐng)先于其他品牌。堂皇決策層把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高品牌溢價(jià)作為策略重點(diǎn),在一定程度上進(jìn)一步完善了產(chǎn)品組合,并從下半年開始,加速技術(shù)研發(fā)速度,陸續(xù)推出“新模板橙色堂皇”、“經(jīng)典繡”等多款具有技術(shù)前瞻性的產(chǎn)品,成功引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢,從而達(dá)到強(qiáng)化自己市場勢力的目的

  中針會(huì)上,山東豪盛家紡全面推行“科技創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略,豪盛專注于技術(shù)創(chuàng)新,扮演了中國家紡行業(yè)拓荒者的重要角色。山東豪盛集團(tuán)精心布置了竹纖維系列家紡產(chǎn)品大型展示,包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙灘巾、毛巾被、毛巾床單、毛巾布、浴袍等300余個(gè)品種,“中國結(jié)”、“巾品世家”等代表著民族情結(jié),產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)的品牌,讓與會(huì)人員在深切地感受天竹優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品系列化、多樣化的同時(shí),也更加深切地感受到了天竹產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化魅力,給人耳目一新的感覺。在2008年家紡行業(yè)舉步維艱的逆境下,創(chuàng)新精神不僅讓豪盛家紡逆市飄紅,一舉成為內(nèi)外銷量的領(lǐng)先者,更迎來以服務(wù)和技術(shù)競爭代替粗放規(guī)模競爭的行業(yè)新時(shí)代。

  正是在這種多重博弈的策略之下,中國家紡業(yè)將進(jìn)入百花齊放、迅速發(fā)展的階段,必將形成本土品牌與國際品牌、一線品牌與二線品牌在競合中共同發(fā)展的新格局。

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