淺談家紡內(nèi)銷企業(yè)如何“過冬”

無可否認，家紡行業(yè)面臨著一場考驗！

審視家紡行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)人民幣升值、出口退稅下降、勞動成本上升，國外金融危機的烏云、東南亞紡織行業(yè)的角逐……眾多以出口制造為導向的家紡同行，正面臨著嚴峻的考驗！

看看國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)如何表現(xiàn)：王石：萬科做最壞打算‘過冬’；馬云：準備‘過冬’；聯(lián)想：靜下心來做長跑的準備；海爾：先冬眠，尋求冬天后的爆發(fā)點；騰訊：拿網(wǎng)絡游戲養(yǎng)未來業(yè)務……

我們應該怎樣“過冬”？

其實，我覺得此時與其無名恐慌，不知所措，人云亦云，不如冷靜思考，放緩腳步，想想自己還有什么事情沒有做好！

羅萊家紡始終專注于家紡行業(yè)，把家紡作為一項事業(yè)去經(jīng)營。通過16年在渠道的苦心耕耘，終于有了今天的點滴回報。即便是外部環(huán)境如此不好，在這個非同尋常的2008年，羅萊及旗下幾大品牌依然取得了令人驕傲的銷售業(yè)績�？梢哉f，16年真刀真槍的實干，練就了每一個羅萊人處變不驚，沉著鎮(zhèn)定的膽略。我問過羅萊杭州的加盟商伙伴：“都說今年的‘冬天’特別冷，那你們死怎么應付的？”他回答道：“改變世界很難，改變自己很容易。做好本該做好的事�！焙軜銓崯o華的一句話，但是卻值得每一位家紡內(nèi)銷同行深思：面對風暴來臨，為什么你受到的影響比別人大？為什么人家可以迎難而上，而你卻在自己嚇自己？要問家紡內(nèi)銷企業(yè)如何“過冬”？我的答案就是“做好本該做好的事”。

“冬天”，給了我們這個行業(yè)一個大浪淘沙的機會，最終留下來的，才是我們中最閃光的行業(yè)精英；“冬天”，給了我們這個行業(yè)一個反思十足的機會，急匆匆地前行了十數(shù)載，你還保有著幾分淡定？

做好本該做好的事，你，一定會笑到最后！

具體講來，我認為內(nèi)銷企業(yè)首先可以樹立“開源節(jié)流”的思想。所謂“節(jié)流”，無非就是加強內(nèi)部管理，控制成本，節(jié)約不必要的開支，節(jié)能降耗等。很多企業(yè)正在做，無需贅言。但是真正能拉動銷售，帶來小姨的還是“開源”�？v觀家紡同行，有的開始挖掘二三線消費潛力，網(wǎng)點招商有聲有色，有的開展產(chǎn)品和營銷手段創(chuàng)新，也吸引了不少人群的眼球�？傊�諸子百家，各有不同。

消費者的錢袋子只是幫我暫時保存 遲早屬于我的銷售額而已

你了解市場么？你知道消費者喜歡什么產(chǎn)品么？如果你沒有做好這件本該做好的事情，那么現(xiàn)在就去做。產(chǎn)品銷售不暢，原因會有很多，但是很重要一條，就是對消費者不夠了解。假設，你能夠準確把握消費者偏好，根據(jù)消費者的喜好去開發(fā)產(chǎn)品，那么，庫存變小了，現(xiàn)金流就會充足，企業(yè)就會積累足夠“過冬”的“脂肪”。還有一種說法，叫精準營銷，你對消費者了解得越深入，甚至做到比消費者自己還要清楚自己還需要什么，那么你就可以投其所好，生產(chǎn)令其欲罷不能的產(chǎn)品，進而引導其消費新上市的其他產(chǎn)品。銷售順暢了，你還會擔心過不了這道坎么？

我的地盤我做主，穩(wěn)定壓倒一切

你的“地盤”夠鞏固么？重點市場占有率保持住了么？面對不可預測的市場形勢，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，恐怕是上上之選。香港地產(chǎn)業(yè)以李嘉誠為首的“四大天王”，每一個資產(chǎn)負債比例都是20%，這就是風險管理。他們總是隨時隨地保持著最低負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流，穩(wěn)健經(jīng)營幫助他們渡過了危機。經(jīng)濟學家郎咸平也說：“你只要渡過兩次危機不倒閉的話，你就可以成為該行業(yè)該地區(qū)的領(lǐng)頭羊。這就是保守經(jīng)營的實際效果�！�

這些年，家紡行業(yè)迅速發(fā)展，受行業(yè)發(fā)展帶動，各個企業(yè)也迅猛前行。但是反思一下，大家該做的都做好了嗎？當真沒有需要歇口氣，騰只手去彌補一下的空白嗎？對現(xiàn)有的重點市場進行深耕細作，發(fā)掘潛力，待到春日來臨，你此時的辛苦就會變?yōu)閬砣諛I(yè)績爆發(fā)式的增長。

創(chuàng)新是企業(yè)突破瓶頸的靈魂

每一次工業(yè)革命、社會進步，首先都是生產(chǎn)力和管理方式的創(chuàng)新和改革。當新生事物脫離腐朽的母體，展現(xiàn)出嶄新的面貌時，往往都是外界環(huán)境發(fā)生了以往母體無法適應的巨變。這次家紡行業(yè)的“冬天”，就仿佛是一針催化劑，催生著更加新穎的事物出現(xiàn)。08年，家紡網(wǎng)絡銷售如雨后春筍，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，社區(qū)店、網(wǎng)絡+是提供存點嶄露頭角，都是新的環(huán)境催生的產(chǎn)物。姑且不論誰能挺到最后，光是這些新鮮的面孔就足以讓我欣喜異常。這些新的東西會為整個行業(yè)帶來變革，帶來更有生命力的明天。羅萊家紡也在創(chuàng)新，創(chuàng)新才能夠與時俱進。為了更加適應渠道和市場的變化，羅萊狠抓產(chǎn)品研發(fā)，另在其他多個領(lǐng)域做了改變�？系禄�尚能因中國而變，我們何妨因時因勢而變？

跟一位加盟商伙交流得知，該伙伴受到業(yè)績下滑的困擾，開始時，她將業(yè)績下滑的很大一部分原因歸咎到了金融危機和消費者消費能力的下降。我說：“時政要聞你一定天天都看。因為與你的交談中，明顯感覺到你受到了這些負面東西強烈的心理暗示�！鄙钊霚贤ê螅瑢Ψ讲呕腥淮笪�，原來真正的原因是很多本應該做好的事情沒有去做，或者做了又沒有做好。正如哲學觀點所說：“外因永遠是通過內(nèi)因起作用的�！蔽覀円彩俏ㄎ锏�，不能否認外部環(huán)境變壞，對家紡內(nèi)銷會有影響，但是，只要你把該做的做了，做了的做好了，情況總會比現(xiàn)在好得多！戲謔地說一句，如果有這么多需要立刻改進的事情放在羅萊的面前，我可是沒有時間去關(guān)心時政要聞哦！

扎扎實實干實實在在的事，一直是羅萊16年穩(wěn)健經(jīng)營的核心要務。利用渠道深耕、網(wǎng)點拉動來強我筋骨；通過單店提升、挖掘潛力來豐我膏腴。羅萊，始終在努力干好自己本該干好的事。

家紡是一個值得用一生去經(jīng)營的事業(yè)，我堅信這個市場會越來越大，越來越好！同行們，與一個用一生去經(jīng)營的事業(yè)相比，羅萊還年輕，我們還年輕，中國的家紡市場還年輕。這次危機，不過是行業(yè)必須經(jīng)歷的一次洗禮，一個成年禮。羅萊家紡有信心和諸位同行一道，迎接挑戰(zhàn)，超越自我！

與家紡同行共勉！