艾萊依家紡成“中針會”最大亮點
2009-2-24
艾萊依家紡成“中針會”最大亮點
2009年2月24日,為期三天的第九十一屆“中針會”閉幕。這是在全球經(jīng)濟低迷的背景下,在上海舉辦的新年第一場大型展會。雖然從展位上看,今年前來參展的展商相對而言,縮水很多,不少品牌不見了,但是,觀眾似乎仍舊顯得非常熱情。由于品牌數(shù)量的減少,使得部分知名展位受到觀眾和加盟商的青睞,場面火爆。艾萊依家紡以其出色的展位形象、有趣活潑的活動策劃和頗具沖擊力的主題詮釋,更是受到前來參觀與商務洽談人士的好評,艾萊依家紡幾乎成為今年展會的最大亮點。
“艾萊依家紡出名了!”
“這下,艾萊依家紡出名了!”一位參展商看著艾萊依家紡展位的火爆場面,對記者說,“你看,同是來參展,我們展位的人流量就很少,又恰好比鄰艾萊依家紡,人氣都跑到他們那邊去了!边@位來自寧波的展商羨慕地表示!坝袥]有思考過原因呢?”記者追問到!爱斎,主要還是我們在推廣、策劃乃至品牌包裝上都顯得不夠到位,相對保守。打個比方,他們的‘請寵愛靈魂’這個參展主題,就很有沖擊力,很有傳播調性,能夠顯現(xiàn)出品牌的文化內涵和生活方式的主張;他們的活動也非常精彩,領養(yǎng)小寵物,吸引了很多人,我們這邊的同事,剛才就過去排隊認領了一個。這些小細節(jié),我們就沒有做到,我們今年和往年一樣,只是把產(chǎn)品拿出來展示。我們也想像艾萊依家紡這樣,每年都整出點花樣來,但是總感覺慢半步,覺得做的已經(jīng)夠好了,可是,一到會場,艾萊依家紡總是能夠讓我們眼前一亮。他們新奇的想法和小細節(jié)的做法上,值得我們學習……”
“‘請寵愛靈魂’啥意思?”
和展商關注不同,記者在艾萊依家紡的展位外,隨機采訪了幾個意在尋找品牌的經(jīng)銷商,他們大都表示,一開始很難理解艾萊依家紡今年推出的 “請寵愛靈魂”這一主題,一位河北石家莊的張先生就反問記者“請寵愛靈魂啥意思?”另一位剛剛從艾萊依家紡展位里走出來的男士,接過話茬,“這個提法我非常喜歡,剛才跟他們大區(qū)經(jīng)理簡單作了溝通,也問到了這次參展主題,據(jù)他們說,請寵愛靈魂乃至今年的產(chǎn)品主題新樂活主義,都是他們品牌定位‘北歐休閑風情’的延續(xù),他們覺得,家紡是人們連接社會的一個界面,倡導寵愛靈魂,關愛生命,關愛自然,關愛生活,是一種新樂活主義的生活理念,在新的生活背景下,人們更加關愛自身健康,家人健康,乃至自然生靈的和諧發(fā)展,人和世界需要一種快樂的生活。這位大區(qū)經(jīng)理認為,快樂生活對今天的我們來說,是最重要的。這一點我很認同,我覺得消費者也一定會認同的!薄拔矣X得艾萊依家紡這個高度拔得好。在經(jīng)濟危機大背景下,提升到生命的高度,產(chǎn)品和品牌都充滿了感情和人情味!睆埾壬f著就往里走,表示要進一步接洽,看看有沒有進一步合作的可能。
“到艾萊依家紡排隊去!”
“怎么,進去參觀還要排隊呀?”
“這是哪家品牌,還真牛!
“我看看,哦艾萊依家紡,我知道!
這是記者在艾萊依家紡展位外聽到的一段簡短對話?粗R依家紡展位外,排出很長的隊伍,著實讓前來參觀的人嚇了一跳!斑@是干嘛的?”“進去還要排隊呀?”這些疑問隨時都能聽得到。據(jù)記者了解,這是艾萊依家紡精細策劃的“認領小寵物”的活動。艾萊依家紡的一位工作人員,拿出小寵物對記者說:“這就是我們此次免費認領的小寵物‘小艾’,一天兩次認領活動,沒有想到場面這么火爆。受到了很多人的喜愛。由于我們名額有限,又是限時活動,很 多排隊的人,排了將近兩個小時,沒有認領到,結果第二天又來排隊認領!
記者在認領小寵物的隊伍里,采訪到這樣一個來自東北的經(jīng)銷商。他對記者表示:“我在這里排了這么久,并不是貪圖小禮物,我覺得這種心情很重要。這么可愛的小寵物,又有著非常好的寓意,我也很喜歡,干嘛不排隊感受一下品牌的這份心意呢?我本身就對這個品牌感興趣,剛才談得也很好,我本來是可以直接去問他們索取的,在這里排隊,就是要體味一下,今后做艾萊依家紡應該秉持的那份心情和服務!
“艾萊依家紡做得就是好!”
那么,從這次展會來看,艾萊依家紡的逆勢而上,受到各地經(jīng)銷商和觀眾好評的原因是什么?或者支撐艾萊依家紡獲得矚目的點究竟在哪里呢?記者在展臺上采訪了這樣一個業(yè)內人士李小姐,或者她的心聲,能夠從側面反映出艾萊依家紡品牌,真正的吸引力所在。
記者:“這些小動物配合產(chǎn)品陳列,真是別具匠心!
李小姐:“是的。我非常喜歡,從專業(yè)的角度來說,給我的感覺是,他們很善于通過輔助的道具來營造一種氛圍和主題價值的傳達;從一個觀眾的角度來說,我感受到了這些小動物、環(huán)保的瓶子、花朵等給我心靈的觸動,傳達了一種親近自然的、關愛生命的主張,激發(fā)了人要關愛生活、關愛自己內心和世界的情感沖動!
記者:“你說得很專業(yè)。我覺得他們的產(chǎn)品和活動策劃得非常好。你認為呢?”
李小姐:“哈哈,謝謝你的認同。我也是做家紡的。我也認同他們的產(chǎn)品和活動策劃。他們的產(chǎn)品開發(fā)被業(yè)界模仿。從我們自身來說,雖然我們的產(chǎn)品也很有特色。但是,我覺得他們的步子很快,還沒有適應轉變,新的轉變又開始了。這種轉變往往有個很醒目的文化基點作支撐,很能符合潮流那部分人的消費行為和生活方式。你可能覺得有點超前,但當時間走過來,忽然覺得他們才是對的,自己反而是落伍者。所以,艾萊依家紡產(chǎn)品在推出之時,總給人感覺怪怪的。就像他們這次推出的“請寵愛靈魂”,一下把我們都拋在后面了。還有就是他們的策劃推廣,往往都很有新意很能在細節(jié)上體現(xiàn)一種人情味和情趣。說不定領養(yǎng)小寵物的活動在下一屆上就會被別家所效仿。他們的陳列也很有情趣,那些花草,小動物,可回收的環(huán)保杯等在陳列中巧妙應用,很好地烘托出了新樂活主義以及請寵愛靈魂的主題。別致而富有文化意味。在對生活方式的再現(xiàn)上,體現(xiàn)充分。我想,這些說不定都是別人學習的對象呢!
我覺得艾萊依家紡做得就是好!”李小姐對記者特別強調的說。
“兩個小時,三場專訪”
上海艾萊依家紡總經(jīng)理項國斌,在會場同樣是個忙碌的人。不僅僅要接待重要客戶,光是接受記者采訪就是一件不輕松的事情。在送走完重要客人后,項總總算在23日下午抽出兩個小時的時間,接受媒體采訪。在這兩個小時內,共有三家媒體分別進行了專訪,他們是搜狐網(wǎng)、中國服飾報、中國紡織及成衣雜志。
媒體作為產(chǎn)業(yè)的窗口,往往是信息最集中的地方。艾萊依家紡在經(jīng)濟危機背景下,反而受到眾多媒介的關注,一方面固然與會場策劃具有新聞點外,另一方面也反映出艾萊依家紡的態(tài)度和在危機中行走的姿態(tài),已經(jīng)被別人所關注,并急于探究其中緣由了。
項總在回答中國服飾報上海站記者閔杰 “在經(jīng)濟危機中,您覺得經(jīng)濟危機對您和您的品牌影響有多大?支撐艾萊依家紡品牌平穩(wěn)發(fā)展的點,究竟是什么?” 這一問題時,作這樣的表示:“我覺得至少到現(xiàn)在,我們還沒有感覺到經(jīng)濟危機的到來。如果要說影響,我覺得這對我們恰恰是一種際遇。我們可能在拓展和發(fā)展的時候,能夠以更小的成本來獲得市場的份額。至于支撐艾萊依家紡品牌發(fā)展的點,我覺得至少有一下幾個:產(chǎn)品的差異化,細分市場,精細化經(jīng)營,個性化品牌的塑造。這其中,信心占據(jù)重要位置,文化訴求占據(jù)核心!
艾萊依家紡展位前認領寵物“小艾”的隊伍,排出很長。
艾萊依家紡展位,人潮涌動。
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