在逆境中開(kāi)拓內(nèi)銷品牌的藍(lán)海

 
　　突如其來(lái)的世界級(jí)金融海嘯，令中國(guó)的紡織企業(yè)措手不及，只短短數(shù)月，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)出口增速呈明顯放緩趨勢(shì)，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這對(duì)近年來(lái)一直就不怎么景氣的國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。

　　在經(jīng)濟(jì)一直處于低迷狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的情況下，如何去開(kāi)拓家紡內(nèi)銷品牌的藍(lán)海，重新樹(shù)立行業(yè)信心？在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2009年，如何應(yīng)對(duì)依然存在著嚴(yán)峻形勢(shì)的金融危機(jī)、如何規(guī)避紡織行業(yè)可能出現(xiàn)的倒閉風(fēng)潮、如何在各種大趨勢(shì)共存的環(huán)境中尋找新的突破口，把握好內(nèi)銷市場(chǎng)，幾乎成了國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)，特別是內(nèi)銷企業(yè)必須深入研究的問(wèn)題。

在逆境中保持穩(wěn)健　

　　回首已接近尾聲的2008年，上海凱盛家紡和國(guó)內(nèi)多數(shù)家紡企業(yè)一樣，在面對(duì)諸如出口退稅率下調(diào)、原材料價(jià)格上漲，以及受到一系列相關(guān)條例的限制，無(wú)論在招商引資、市場(chǎng)渠道的拓展，還是銷售額的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影響。面對(duì)紡織行業(yè)的洗牌格局，我們采取了積極有效的措施，在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的前提下，放緩了外貿(mào)出口制造的步伐，集中力量來(lái)做好內(nèi)銷品牌。這主要體現(xiàn)在：一、企業(yè)在有限的資源分配上，通過(guò)仔細(xì)研究，合理分析并整合相關(guān)資源，來(lái)加強(qiáng)公司的系統(tǒng)化建設(shè)和提升，有效地遏止了一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而使得凱盛品牌在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境中，依然能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一步步穩(wěn)健地走下去；二、通過(guò)進(jìn)一步的強(qiáng)化管理，讓大家都能在這樣的環(huán)境中樹(shù)立危機(jī)感，強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)，特別是在服務(wù)過(guò)程中，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮能力特長(zhǎng)，努力為消費(fèi)者提供最為滿意、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求讓消費(fèi)者體會(huì)到他們消費(fèi)的不光是凱盛的產(chǎn)品，還有比產(chǎn)品更重要的東西；三、通過(guò)創(chuàng)新，繼續(xù)提高產(chǎn)品的功能價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。這其中又以培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才為主，如何將現(xiàn)有的優(yōu)秀人才培養(yǎng)成創(chuàng)新型人才，是我們恒久不變的追求和努力。在這方面，凱盛成立了自己的商學(xué)院，希望通過(guò)自主教育，為不斷加入我們的優(yōu)秀員工提供更為專業(yè)的教育，并引導(dǎo)他們快速走進(jìn)創(chuàng)新型人才的行列。

2009把握拓展“藍(lán)海”的機(jī)遇

　　家紡企業(yè)的“寒冬”，的確讓不少企業(yè)陷入了這樣或那樣的困境，有些企業(yè)倒下了，有些企業(yè)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，真正優(yōu)秀的企業(yè)是那些經(jīng)得起考驗(yàn)、能在逆境中善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，善于創(chuàng)造機(jī)遇和化解不利因素的品牌企業(yè)。

　　面對(duì)2009年的國(guó)內(nèi)家紡內(nèi)銷市場(chǎng)，品牌企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)應(yīng)該放在哪些方面呢？如何做才能更有效促進(jìn)整體行業(yè)的發(fā)展？應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展，才不會(huì)陷入那片人人撕殺的紅海，從而開(kāi)拓出適合品牌自身發(fā)展的藍(lán)海？

　　從家紡業(yè)目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，處在這樣的大環(huán)境中，任何一個(gè)企業(yè)都不可能獨(dú)善其身，且在迫不得已的情況下，一方面要考慮如何夯實(shí)企業(yè)的根基，在制造、管理，以及技術(shù)革新等軟硬件方面進(jìn)行升級(jí)和加強(qiáng)，不能在實(shí)力上輸于對(duì)手；另一方面，在未來(lái)的一至兩年內(nèi)，是持續(xù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以規(guī)模取勝，還是放緩擴(kuò)張步伐，而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和品牌的管理，以提高知名度取勝，這些都是大多數(shù)企業(yè)所必須深入研究的問(wèn)題。

　　對(duì)品牌企業(yè)而言，2009年將是眾企業(yè)搶走差異化道路的正式開(kāi)始。此次的金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的影響，雖說(shuō)讓企業(yè)吃了不少的苦頭，但也讓他們?cè)谖�機(jī)中或多或少地認(rèn)識(shí)到了諸如生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道方向拓展，銷售和管理等方面所存在的問(wèn)題。譬如：（1）、如何在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人？要想在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人，除了在產(chǎn)品的原材料選擇上，更重要的還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面突出差異化的元素來(lái)；（2）、如何在服務(wù)上真正優(yōu)勝于他人？服務(wù)差異化的追求，最終將導(dǎo)致服務(wù)細(xì)化，具體表現(xiàn)在更加人性化方面，并具有一定的針對(duì)性；（3）、如何在品牌的傳播上真正領(lǐng)先于他人？品牌的傳播除單純的廣告和媒體外，口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播，因其成本較低，收效也還不錯(cuò)，將會(huì)漸漸成為主流傳播的一部分。

　　誰(shuí)能第一個(gè)在某方面找到真正的突破口，并在第一時(shí)間準(zhǔn)確無(wú)誤的執(zhí)行下去，誰(shuí)就能率先駛向那片尚待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。相反，如果你不能在此次的金融危機(jī)中正確地認(rèn)識(shí)自己，還是盲目地進(jìn)行跑馬圈地，一味地追求規(guī)模利益最大化，不去勇敢的面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題，那么最先被淘汰的或許就是你。