明星代言家紡品牌的選擇？

　　當(dāng)今，家紡行業(yè)出現(xiàn)一種見怪不怪的“怪風(fēng)”——有實力的、沒實力的家紡企業(yè)一窩蜂地全找形象代言人。例如，羅萊家紡請了李嘉欣代言、賈靜雯代言的盛宇家紡、孫悅代言的藍鴿家紡、溫碧霞為溫爾思家紡代言等等。采用明星代言這一策略真的有效嗎？明星真的可以替家紡“開口說話”嗎？品牌代言是不是真的是家紡品牌塑造的唯一出路？

　　盡管我們的家紡行業(yè)發(fā)展很快，但是家紡行業(yè)的品牌集中度很低，真正屬全國性的強勢品牌缺乏。由此可見，正確地品牌定位是塑造家紡品牌的另一條出路。我們以酷咔咔家紡為例來分析。

　　近五年來，大大小小的家紡專賣店如雨后春筍般開遍神州大地，帶來了一抹亮麗的彩虹。雖然家紡專賣店投資很大、回報期長、目標(biāo)消費群體定位不是非常的清晰，但因為是新興行業(yè)而得以蓬勃發(fā)展，一時間成為了投資人熱捧的焦點。但是由于家紡專賣店越來越多，其定位含糊，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，缺乏個性設(shè)計支持的家紡專賣店開始出現(xiàn)惡性循環(huán)，被迫陷入價格戰(zhàn)。

　　低檔，曾經(jīng)打動大多數(shù)消費者的心；中檔，正成為現(xiàn)今的市場希望。不可否認(rèn)，中檔品牌水星家紡、盛宇家紡的出現(xiàn)給人帶來信心、希望。結(jié)合水星家紡、盛宇家紡以中檔家紡為主，針對都市生活中普通工薪階層，以及追求較高的質(zhì)量和實用性，而在價格上追求最低的等等一系列的特點。將其定位為“中國中檔次家紡的行業(yè)品牌”。 用細(xì)分市場的戰(zhàn)略，尋找市場空白點。使自己品牌與其他品家紡牌區(qū)分開來。

　　當(dāng)然不可否認(rèn)，一個好的代言人能有效詮釋企業(yè)的品牌內(nèi)涵，起到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、品牌的作用。但是，明星也不是隨隨便便就能請的。且不說它的花費高，請明星也要“因地制宜”，否則只是會“拔苗助長”。在選擇代言人時應(yīng)該注意如下幾點：

　　一、明星要有與品牌相稱的知名度，如全國性品牌選擇的代言明星一般是在全國有影響力的明星。

　　二、明星的個人特質(zhì)要與品牌特質(zhì)相稱，如賈靜雯代言的盛宇家紡，賈靜雯溫馨顧家、賢慧大方的明生形象，給普通大眾帶來了的溫柔體貼感覺，體現(xiàn)出一種“家的感覺”。與盛宇家紡正要打造的：“溫馨舒適，盛宇生活；家的感覺，盛宇家紡”不謀而合。

　　三、明星不能有代言過與品牌有沖突、相近的其他產(chǎn)品，如企業(yè)不應(yīng)選擇一個代言過產(chǎn)品相近的明星代言，家紡品牌不應(yīng)選擇一個代言過家居品牌的明星代言。

　　四、明星形象要正面，不能有負(fù)面報道，一個人氣大部分來自緋聞和負(fù)面報道的明星，企業(yè)應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。 如南方寢飾代言人出了艷門照一事件后，使其自身品牌形象大打折扣。

　　五、明星是否具有發(fā)展的潛力，如有些“明星”雖然有一時的人氣，但缺乏發(fā)展的潛力，曇花一現(xiàn)，企業(yè)也需要考量這一因素。當(dāng)然，在實際選擇過程中，如果有其它運作因素在內(nèi)，那么在具體選擇代言人時就是另外一個話題了。

　　總之企業(yè)在請明星做代言時，一定要權(quán)衡再三。特別是對于一些中小型企業(yè)來說，每一分錢都應(yīng)花在刀刃上，才能在商場的競爭游戲中繼續(xù)生存下去。名星代言是個好的策略，不過稍有不慎，便會滿盤皆輸。畢竟明星代言不是家紡品牌塑造的唯一方式。品牌塑造是一個系統(tǒng)工程，正確的品牌定位則是良好的開端，絕不是找個明星代言或發(fā)布一些廣告就能萬事大吉的。要想自己的產(chǎn)品能暢銷天下，不能指望于一轟一炸的明星營銷或是漫無邊際的廣告投入。家紡企業(yè)若能正確地進行品牌定位，就可以順利實現(xiàn)“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作，就如有“萬能藥”在手。