外貿(mào)：其實(shí)可以做得更好

　　發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家用100多年感受過8次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這8次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中總有些簡(jiǎn)單的重復(fù)——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機(jī)中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺(tái)。壯大是因?yàn)槔茁�曾�?jīng)做了很多該做的事；而離開，也因?yàn)樗�做了許多不該做的事。對(duì)于第一次面對(duì)如此危機(jī)的中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)而言，哪些是我們?cè)撟龅氖虑椋炕蛟S沒有放之四海而皆準(zhǔn)的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調(diào)查和走訪了一些在本次危機(jī)中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著答案。

　　老調(diào)重彈

　　設(shè)計(jì)和創(chuàng)意是個(gè)機(jī)遇

　　企業(yè)家們都會(huì)明白，設(shè)計(jì)和創(chuàng)意對(duì)于一個(gè)企業(yè)意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿(mào)條件之下。正因設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)弱不同，廣交會(huì)的服裝展區(qū)呈現(xiàn)著迥異的態(tài)勢(shì)，有的企業(yè)為生存擔(dān)憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設(shè)計(jì)能力突出的企業(yè)依然能在2008年將外貿(mào)訂單增加20％。“因?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，我們每一季都能為客戶提供近１萬種款式的樣衣�！北本┭┥彆r(shí)尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20％的關(guān)鍵所在。

　　獲得這20％，在于一個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意能力，而這種能力的取得關(guān)鍵在于人才。經(jīng)濟(jì)危機(jī)恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機(jī)遇，全球最大信貸保險(xiǎn)公司Euler Ｈermes最新報(bào)告指出，明年企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量將創(chuàng)下歷史新高，多數(shù)破產(chǎn)企業(yè)集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師群體，他們熟知國(guó)外流行趨勢(shì)，而且還無需此前那么高昂的工資。這對(duì)于始終在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)服裝企業(yè)而言將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)將形成低成本人力資源，如何利用這個(gè)資源去打造一支真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)全新的命題。

　　學(xué)會(huì)選擇

　　尋覓自己的優(yōu)質(zhì)客戶

　　如果說建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在和未來生存的充分條件，而學(xué)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)客戶則是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必要條件。

　　如果你的長(zhǎng)年客戶中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、Ｈ＆Ｍ、Ｚ＆Ａ，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA2007年的銷售額就達(dá)到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20％的增長(zhǎng)。

　　沒錯(cuò)，作為這三家企業(yè)的毛衫供應(yīng)商——北京雪蓮時(shí)尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質(zhì)的客戶完成了2008年外貿(mào)出口額20％的增長(zhǎng)。

　　同樣，作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的元老級(jí)企業(yè)——杉杉集團(tuán)，也在做著如此的選擇。2008年，集團(tuán)海外市場(chǎng)份額增加了20％，外貿(mào)訂單已排到2009年的5、6月份。用杉杉董事長(zhǎng)鄭永剛的話說“過去我們的外貿(mào)客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現(xiàn)在只有30幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果�！�

　　這就是選擇的力量，對(duì)于部分中國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)而言�；蛟S選擇和淘汰不是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的唯一對(duì)策，但選擇和淘汰卻是預(yù)警危機(jī)，保障企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必備方案。