外貿：其實可以做得更好

　　發(fā)達資本主義國家用100多年感受過8次經濟危機，在這8次經濟危機中總有些簡單的重復——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經做了很多該做的事；而離開，也因為他做了許多不該做的事。對于第一次面對如此危機的中國服裝外貿企業(yè)而言，哪些是我們該做的事情？或許沒有放之四海而皆準的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調查和走訪了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著答案。

　　老調重彈

　　設計和創(chuàng)意是個機遇

　　企業(yè)家們都會明白，設計和創(chuàng)意對于一個企業(yè)意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿條件之下。正因設計能力的強弱不同，廣交會的服裝展區(qū)呈現著迥異的態(tài)勢，有的企業(yè)為生存擔憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設計能力突出的企業(yè)依然能在2008年將外貿訂單增加20％。“因為有著強大的設計和創(chuàng)意團隊，我們每一季都能為客戶提供近１萬種款式的樣衣�！北本┭┥彆r尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20％的關鍵所在。

　　獲得這20％，在于一個企業(yè)的設計和創(chuàng)意能力，而這種能力的取得關鍵在于人才。經濟危機恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機遇，全球最大信貸保險公司Euler Ｈermes最新報告指出，明年企業(yè)的破產數量將創(chuàng)下歷史新高，多數破產企業(yè)集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場的外貿服裝企業(yè)而言將會是一個不錯的選擇。

　　經濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個資源去打造一支真正有核心競爭力的設計創(chuàng)意團隊將是一個全新的命題。

　　學會選擇

　　尋覓自己的優(yōu)質客戶

　　如果說建立具有核心競爭力的設計創(chuàng)意團隊，不斷強化產品是外貿企業(yè)現在和未來生存的充分條件，而學會選擇優(yōu)質客戶則是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件。

　　如果你的長年客戶中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、Ｈ＆Ｍ、Ｚ＆Ａ，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA2007年的銷售額就達到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20％的增長。

　　沒錯，作為這三家企業(yè)的毛衫供應商——北京雪蓮時尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質的客戶完成了2008年外貿出口額20％的增長。

　　同樣，作為中國服裝產業(yè)的元老級企業(yè)——杉杉集團，也在做著如此的選擇。2008年，集團海外市場份額增加了20％，外貿訂單已排到2009年的5、6月份。用杉杉董事長鄭永剛的話說“過去我們的外貿客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現在只有30幾家，這是產業(yè)升級的必然結果�！�

　　這就是選擇的力量，對于部分中國外貿服裝企業(yè)而言�；蛟S選擇和淘汰不是應對經濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預警危機，保障企業(yè)長久發(fā)展的必備方案。