家居業(yè)“精打細算”09年營銷重點瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)

精準(zhǔn)營銷 家居企業(yè)更青睞網(wǎng)媒

“明年我們在營銷方面將以終端建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣以及線下活動為主，減少電視及平面媒體的投放，更加注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)和專賣店的培訓(xùn)”美雍家居企業(yè)經(jīng)理孫潤告訴記者。

　　冠軍瓷磚的行銷處負責(zé)人也向記者透露，公司正在制定2009年的行銷計劃，而廣告投放上，將減少電視廣告的投放，對報紙雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體方面進行加強。

　　同樣的情況出現(xiàn)在一些頂級高端品牌的企業(yè)。

　　FFDM家具是美國頂級生活家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這家以前只重視電視等傳統(tǒng)媒體的企業(yè)，在今年也表示出和網(wǎng)絡(luò)媒體合作的愿望。而像羅萊家紡，水星家紡這些以前主要和傳統(tǒng)媒體合作的企業(yè)也愈發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò)媒體，頻頻向網(wǎng)媒伸出“橄欖枝”。

　　相比電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體正以其精準(zhǔn)、成本低等優(yōu)勢受到眾多家居企業(yè)的青睞。

　　上海某家居門戶網(wǎng)站銷售副總金女士對記者說道，網(wǎng)絡(luò)媒體作為相對于傳統(tǒng)媒體的新興媒體，因其受眾的精準(zhǔn)性、互動性、覆蓋的廣泛性等特點受到眾多企業(yè)的青睞。明年的形勢尚不明朗，在這種情況下，企業(yè)將在營銷投入上也會考慮更加實惠，性格比更高，更合適自己的傳播方式。

　　一位廣告營銷人員還拿出了一組數(shù)據(jù)作出了比較，2008年上海電視臺第一財經(jīng)頻道的廣告價位在每30秒2萬元-6萬元之間，而上海主流報紙媒體《新聞晨報》一個全版彩版的報價為10萬元到20萬元之間。相比之下，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費用要實惠很多。

　　中國商務(wù)廣告協(xié)會會長周可仁稱，受宏觀調(diào)控影響，房產(chǎn)等行業(yè)的投放減少，導(dǎo)致媒體廣告投放總和減少，但是新興媒體形態(tài)獲得的廣告投放卻成為新的增長點。“可以說，媒體投放量隨著精準(zhǔn)的提高而減少，更多的廣告流向了新媒體。”

行業(yè)轉(zhuǎn)型 由粗放型轉(zhuǎn)向集約型

　　企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃張何認為，精準(zhǔn)營銷就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。

　　精準(zhǔn)營銷包含三個層面的含義：第一、精準(zhǔn)的營銷思想;第二、是實施精準(zhǔn)的體系保證和手段;第三、就是達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

　　水星控股副總裁林孝建博士認為，“精準(zhǔn)”這兩個字也意味著“集約”，這是相對于“粗放”來講的。在當(dāng)前的形勢下，家居企業(yè)要想順利過好冬天，就必須由粗放型轉(zhuǎn)向集約型。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到這一點，這是很好的現(xiàn)象。林博士表示，相信經(jīng)歷了這一場“寒冬”，我們的行業(yè)發(fā)展也會逐漸從粗放轉(zhuǎn)向集約型。

　　“前幾年，家居行業(yè)的日子太好過了，這場寒冬也讓家居企業(yè)對自己的發(fā)展好好進行思考。以前在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營上很多不合理的地方都要進行調(diào)整�！绷_萊家紡副總錢衛(wèi)與林孝建的觀點也不謀而合。

　　“更加謹慎一些吧!”FFDM家具品牌負責(zé)人對搜房網(wǎng)記者說，“不管是營銷還是企業(yè)發(fā)展的其它方面，包括明年我們?nèi)匀灰獢U張，但是我們會控制好開店的度，保證質(zhì)量，注重修煉內(nèi)功，也會更加仔細的綜合考慮多方面的因素，要學(xué)會多為自己算一筆賬!”