第一家民營自營出口企業(yè)萬通

　　在改革開放三十周年回望之際，說起我市第一家自營出口的民營企業(yè)，很多人可能還不是很清楚，提起浙江萬通家紡有限公司，大家就比較熟悉了。萬通是杭州市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和家紡行業(yè)龍頭企業(yè)之一，董事長便是名聲在外的蔣寶錫，我們且看看他的創(chuàng)業(yè)之路：

工業(yè)個體戶→“紅帽子”企業(yè)→自營出口企業(yè)

　　1989年，蔣寶錫租用乾潭食品站不足300平方米的廠房，靠幾臺家用縫紉機(jī)辦起了建德縣乾潭紡織飾品廠，做起了家紡?fù)赓Q(mào)生意，其性質(zhì)是工業(yè)個體戶。蔣寶錫回憶說：“當(dāng)時處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的初期，企業(yè)除了國營就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，工業(yè)個體戶到外貿(mào)公司接單是很難的。憑著千辛萬苦的創(chuàng)業(yè)精神，工廠也只能弄些小訂單做做。即使在杭州、上海的外貿(mào)公司接到訂單，最后都要通過建德縣的外貿(mào)公司來結(jié)算，外地外貿(mào)公司會跟建德縣外貿(mào)公司聯(lián)系，讓縣外貿(mào)公司在質(zhì)量、交付期限等方面代為管理，縣外貿(mào)公司再收取一定的經(jīng)管費(fèi)�！�

　　正是因?yàn)楫?dāng)時的貿(mào)易體制，私營企業(yè)做外貿(mào)是很少的；但也正因?yàn)檫@樣的貿(mào)易體制，使蔣寶錫與縣外貿(mào)公司建立了良好的關(guān)系，這就為后來戴上“紅帽子”打下了基礎(chǔ)。1991年，蔣寶錫與縣外貿(mào)公司協(xié)商，以縣外貿(mào)公司名義與楊村橋鎮(zhèn)政府搞聯(lián)營，把工廠從乾潭遷到了楊村橋鎮(zhèn)，建立了建德縣家紡聯(lián)營廠，經(jīng)營面積擴(kuò)大到了八九百平方米。這是一家典型的“紅帽子”企業(yè)，蔣寶錫為縣外貿(mào)公司派下來的廠長。

　　所謂“紅帽子”企業(yè)，也是當(dāng)時特定歷史條件下的產(chǎn)物。改革開放開辟了市場化的進(jìn)程，私人資本可以進(jìn)入某些領(lǐng)域置產(chǎn)興業(yè)，但當(dāng)時出于多方面原因，有的領(lǐng)域不允許私人進(jìn)入，有的領(lǐng)域私人經(jīng)營政治風(fēng)險太大，于是，一些私人老板就會想辦法戴一頂公有企業(yè)的“紅帽子”作為保護(hù)，有的掛靠在國有企業(yè)和集體企業(yè)之下，有的則以國有或集體企業(yè)的名義注冊登記。蔣寶錫顯然屬于后者，戴上“紅帽子”，為他到外貿(mào)公司接訂單提供了許多便利，業(yè)務(wù)慢慢大了起來，市場也從日本做到中東、中東做到歐洲，一年產(chǎn)值在六七百萬元左右。

　　當(dāng)時一年500萬元以上銷售在民營企業(yè)中算是比較大的，蔣寶錫六七百萬的產(chǎn)值引起了人們的注意，加上他經(jīng)常叫老家：乾潭鎮(zhèn)麻車橋村的勞動力為他的絲棉被裝集裝箱，人們普遍感覺他的工廠規(guī)模做得很大。蔣寶錫出名了，鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)也多次叫他回乾潭辦廠。

　　1993年，蔣寶錫以最便宜的價格、最優(yōu)惠的政策，在麻車橋購置了5畝土地，就是現(xiàn)在萬通家紡老廠的地方，把工廠從楊村橋回遷到乾潭，注冊了建德市萬通家紡有限公司（2004年更名為浙江萬通家紡有限公司），一邊造廠房、增設(shè)備，一邊擴(kuò)大規(guī)模。私人企業(yè)一次性購買5畝土地，當(dāng)時在乾潭也是最大的，“第二年就有人買八畝十畝了”。到1997年，萬通家紡一年已有4000萬左右的銷售產(chǎn)值。也是在1997年，該公司就以6萬元年薪高薪聘請了職業(yè)總經(jīng)理，首開我市民營企業(yè)高薪聘請職業(yè)經(jīng)理之先河。

　　1998年，國家外貿(mào)政策逐步開放，但當(dāng)時純私營企業(yè)是不能活的自營出口權(quán)的，必須要有一定比例的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或集體股份，而且———

當(dāng)時自營出口權(quán)是要國家批的

　　得知國家外貿(mào)政策放寬的信息之后，蔣寶錫的大腦神經(jīng)馬上活躍了起來：如果獲得自營出口權(quán)，公司就可以直接與外國客戶聯(lián)系獲取訂單，這在以前是一件令人想都不敢想的事情。為了獲取自營出口權(quán)，蔣寶錫多次與乾潭鎮(zhèn)政府和市有關(guān)部門溝通，在填報(bào)表格時有少量股份是屬于乾潭鎮(zhèn)政府的。

　　1998年底，萬通家紡的自營出口權(quán)由國家審批了下來。這也是全國比較早的一批自營出口企業(yè)，蔣寶錫在后來有關(guān)資料上了解到，萬向集團(tuán)、傳化集團(tuán)等大型企業(yè)也比萬通家紡遲半年才拿到自營出口權(quán)。

　　在萬通家紡等企業(yè)率先嘗到“螃蟹”的味道之后，我市自營出口企業(yè)隊(duì)伍也逐漸壯大了起來，國家隊(duì)自營出口的審批權(quán)限也逐漸下放，現(xiàn)在只要到杭州市外經(jīng)貿(mào)局備案就可以了。到目前為止，全市自營出口企業(yè)已超過240家，并逐步形成了化工、家紡、低壓電器、五金工具等一系列特色塊狀經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)產(chǎn)品已出口到120多個國家和地區(qū)。

從5萬美元到600萬美元

　　1999年6月6日，萬通家紡在杭州中山花園成立了杭州進(jìn)出口部，從山東請來了一位經(jīng)理并招收了一批懂經(jīng)濟(jì)、懂國際貿(mào)易的大學(xué)生，正式開始了自營出口業(yè)務(wù)。蔣寶錫記得很清楚，到當(dāng)年年底做了5萬美金的自營出口業(yè)務(wù)。而在十年之后，該公司目前自營出口業(yè)務(wù)已發(fā)展到一年六七百萬美元光景。

　　如果說，拿到自營出口權(quán)以前，萬通家紡還處在創(chuàng)業(yè)初期階段的話，那么，在獲得自營出口權(quán)以后，該公司真正進(jìn)入了強(qiáng)筋壯骨、提升發(fā)展的階段。該公司在內(nèi)部管理、技改投入、品牌建設(shè)、國內(nèi)市場拓展等方面花了很大力氣。

　　在與國外客商打交道的過程中，萬通家紡認(rèn)識到單純依靠訂單和貼牌生產(chǎn)不足以在市場競爭中立足，而是要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做高檔品牌家紡用品，同時要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，要把重點(diǎn)放在拓展國內(nèi)市場上，外貿(mào)出口只保持原有的產(chǎn)能和銷量。2000年，萬通在老廠區(qū)平穩(wěn)生產(chǎn)的同時重新購置43畝土地，投資新建了無紡布、噴膠棉項(xiàng)目，其中噴膠棉純粹內(nèi)銷，無紡布多一半內(nèi)銷。2004年，該公司又與浙江理工大學(xué)合作成立了企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，開始走科技創(chuàng)新的路子。此后又成功嫁接了美國SE品牌，與自己的“萬帛”品牌共同推向國內(nèi)市場，建立了終端營銷網(wǎng)絡(luò)。2006年，該公司在杭州成立了SE品牌管理公司，進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌的市場推廣、經(jīng)營維護(hù)工作。2007年與由勝奇紡塑共同出資建設(shè)龍威能源科技項(xiàng)目，目前也已正常生產(chǎn)。

　　隨著規(guī)模不斷壯大，萬通的企業(yè)組織構(gòu)架也朝著集團(tuán)化的方向發(fā)展。本部共設(shè)行政管理和產(chǎn)業(yè)管理兩大機(jī)構(gòu)，擁有浙江萬通非織造布、杭州艾思伊品牌管理、龍威能源科技、建德萬通歐尚床品、萬通布藝、萬通家居、萬通噴膠棉、萬通旅行社等8個子公司，計(jì)劃在明年更名為股份公司。